Dans ses premières années, LinkedIn était simplement votre carnet d’adresses en ligne – un endroit où vous pouviez suivre vos collègues, vos relations d’affaires et les autres membres de votre réseau. Aujourd’hui, près de 15 ans après sa création, il est bien plus que ça.

LinkedIn, acquis par Microsoft en 2016, est maintenant une place de marché pour offrir vos services professionnels, un endroit pour trouver votre nouvel employé, un endroit pour publier et présenter votre meilleur contenu et surtout, un endroit pour promouvoir votre entreprise.

Actuellement, LinkedIn compte plus de 562 millions d’utilisateurs dans le monde entier, répartis dans plus de 200 pays et territoires. Ces utilisateurs sont prêts et attendent que vous en tiriez parti.

Les utilisateurs de LinkedIn sont également connectés, naviguent et consultent activement le site. Une étude récente a examiné la fréquence d’utilisation de LinkedIn chez les utilisateurs mobiles aux États-Unis. Au 2ème trimestre 2017, 48% des utilisateurs consultent le site plusieurs fois par semaine ou plus.

Fréquence des utilisateurs mobiles LinkedIn

Fréquence des utilisateurs mobiles LinkedIn (Source de l’image : Statista)

Dans le cadre d’une expérience menée sur tous les sites de réseaux sociaux impliquant 198 entreprises B2B et B2C, LinkedIn a obtenu le meilleur taux de conversion visiteurs-prospects. LinkedIn a atteint un taux de conversion de 2,74%, Twitter (69%) et Facebook (77%) étant en retard.

Génération de prospects LinkedIn

Génération de prospects LinkedIn (Source de l’image : HubSpot)

Mais comment LinkedIn se compare-t-il aux autres sites de réseauxs sociaux ? Bien qu’il compte moins d’utilisateurs actifs que Facebook et Twitter, il a toujours une longueur d’avance sur eux lorsqu’il s’agit de convertir les visiteurs en prospects. Nombreux sont ceux qui voient un très haut niveau d’engagement sur LinkedIn.

Il existe de nombreuses façons de tirer parti de LinkedIn pour obtenir des taux de conversion élevés comme ceux mentionnés ci-dessus pour votre entreprise. Voici quelques tactiques que vous pouvez utiliser pour promouvoir efficacement votre entreprise sur LinkedIn.

  1. Optimisez votre page d’entreprise LinkedIn
  2. Devenez un leader d’opinion en utilisant LinkedIn Pulse
  3. Tirez parti des groupes et des communautés liés à LinkedIn
  4. Ciblez vos clients avec les publicités LinkedIn
  5. Partagez vos connaissances avec SlideShare
  6. Promouvoir sur les pages d’exposition de LinkedIn
  7. Source de prospects avec LinkedIn Sales Navigator
  8. Développez vos connexions réseau

1. Optimisez votre page d’entreprise LinkedIn

Sur LinkedIn, la page de votre entreprise sert de plaque tournante pour vos clients. Votre page contiendra des informations de base sur l’entreprise, des mises à jour sur l’entreprise, et bien plus encore.

Ajouter une photo de profil de haute qualité

Lorsqu’il s’agit de téléverser la photo du profil de votre entreprise (généralement un logo), vous devez vous assurer qu’elle est de 300(l)x300(h)pixels pour vous assurer qu’elle tient bien dans le cadre.

Votre photo de profil n’apparaît pas seulement sur la page de votre entreprise, mais aussi sur toutes les pages personnelles de vos employés. Assurez-vous qu’il s’agit d’une photo de haute qualité qui est une version mise à jour de votre logo comme Nike l’utilise.

Exemple de logo LinkedIn

Exemple de logo LinkedIn (Source de l’image : Nike LinkedIn)

Et comme Adobe.

Logo Adobe LinkedIn

Logo Adobe LinkedIn (Source de l’image : Adobe LinkedIn)

Marketo utilise même un fond transparent.

Logo Marketo LinkedIn

Logo Marketo LinkedIn (Source de l’image : Marketo LinkedIn)

Téléversez une photo de couverture bien conçue

Maintenant que vous avez votre photo de profil d’entreprise prête à utiliser, vous pouvez passer à l’ajout d’une photo de couverture bien conçue. LinkedIn recommande que votre image de couverture soit de 1536(l)x768(h)pixels. Ils demandent un minimum de 1192(l)x220(h) pixels.

Votre photo de couverture doit avoir un lien avec votre entreprise ou votre secteur d’activité d’une manière ou d’une autre. Pensez-y comme une extension de votre photo de profil.

Adidas utilise l’espace pour présenter certains de ses clients, ce qui peut susciter plus d’émotion qu’un simple logo.

Exemple de photo de couverture LinkedIn Adidas

Exemple de photo de couverture LinkedIn Adidas (Source de l’image : Adidas LinkedIn)

Live Nation voulait utiliser leur photo de couverture pour présenter certains de leurs fans lors d’un de leurs concerts, ce qui explique le type d’industrie dans laquelle ils évoluent et le travail qu’ils font.

Fan de LinkedIn sur la photo de couverture

Fan de LinkedIn sur la photo de couverture (Source de l’image : Live Nation LinkedIn)

Dr. Pepper Snapple Group va un peu plus loin dans la tradition et présente simplement son offre de produits.

Exemple de photo de couverture LinkedIn de Snapple

Exemple de photo de couverture LinkedIn de Snapple (Source de l’image : Snapple LinkedIn)

Et ici chez Kinsta, nous avons beaucoup investi dans les couleurs et le design de notre marque pour être cohérents sur le web.

LinkedIn Kinsta

LinkedIn Kinsta (Source de l’image : Kinsta LinkedIn)

Pour vous aider à concevoir votre photo de couverture LinkedIn, pensez à utiliser l’éditeur d’images en ligne Canva. Ils ont un modèle de photo de couverture LinkedIn que vous pouvez utiliser, ce qui rend l’expérience de conception très simple pour les utilisateurs de tout niveau d’expérience. Ou bien sûr, vous pouvez également utiliser un outil comme Adobe Photoshop, Illustrator ou Affinity Designer.

Optimisez votre section Aperçu

Sur la page « Vue d’ensemble », les visiteurs peuvent trouver des informations sur une entreprise à la fois dans les sections « Qui sommes-nous » et « Mise à jour récente ».

Lorsque vous commencez à remplir la section « À propos de nous » de la page de votre entreprise, considérez comment vous pouvez utiliser les meilleurs mots clés pour optimiser la description de votre page. Les mots-clés que vous placez dans la description peuvent vous aider à augmenter vos chances d’être découvert par ceux qui cherchent activement une entreprise dans votre industrie.

Mais ne vous contentez pas de copier-coller depuis votre site. Prenez le temps de créer un accueil unique et ciblez-le pour les utilisateurs qui pourraient trouver votre page sur LinkedIn.

Nike semble cibler les « chaussures, vêtements, équipements et accessoires de sport » ainsi que les « activités sportives et de remise en forme » pour ses mots-clés.

Exemple d'aperçu de LinkedIn

Exemple d’aperçu de LinkedIn (Source de l’image : Nike LinkedIn)

Vous devez également ajouter des mots-clés sous le titre « Spécialités » à la fin de la section « Détails de l’entreprise ».

Spécialités LinkedIn

Spécialités LinkedIn

J. Les membres de l’équipe ont incorporé les mots-clés de leur offre de produits dans la section « À propos de nous », qu’ils ont adaptés de façon créative pour attirer l’attention du lecteur.

Copie de la section LinkedIn à propos de nous

Copie de la section LinkedIn à propos de nous (Source de l’image : J. Crew)

Développez votre base d’abonnés d’entreprise

Maintenant que vous avez créé votre page, vous devriez vous concentrer sur la croissance de votre base d’abonnés. Il y a plusieurs façons de le faire :

Demandez à vos employés d’ajouter la page à leur profil

Non seulement ils suivront la page (qui sera promue dans leur activité récente) et partageront votre contenu, mais ils ajouteront également la page à leur profil sous leur section « Expérience ». Il s’agit d’un bien de premier ordre pour vous, car cela rend votre page plus visible à travers ceux qui sont investis et liés à l’entreprise.

Expérience du profil de page LinkedIn

Expérience du profil de page LinkedIn (Source de l’image : Warby Parker LinkedIn)

Publier du contenu régulièrement

Votre page d’entreprise LinkedIn servira de « centre » pour toutes les mises à jour de votre entreprise, vous devriez donc publier régulièrement. Votre contenu apparaîtra à la fois sur votre page d’entreprise et dans les flux de vos abonnés. Profitez de cette fonction et publiez une fois par jour. Voici quelques exemples d’idées de sujets : nouvelles, annonces, itérations de produits et autres étapes atteintes par votre entreprise. Par exemple, Airbnb a partagé un article qui a nommé son entreprise « Top Company in 2018 ».

Publier du contenu régulièrement

Publier du contenu régulièrement (Source de l’image : Airbnb LinkedIn)

Uber a présenté certains de ses employés et leur a demandé de parler un peu de ce que c’est que de travailler pour l’entreprise.

Témoignage d'employé

Témoignage d’employé (Source de l’image : Uber LinkedIn)

Favor Delivery a partagé une partie de la presse récente qu’ils obtenaient d’un blog populaire.

Ajoutez une extension LinkedIn à votre site

Vous pouvez générer un bouton « Suivre l’entreprise » sur votre site afin de diriger le trafic vers votre page d’entreprise LinkedIn pour augmenter votre audience. Pour ce faire, commencez par visiter https://developer.linkedin.com/plugins et sélectionnez l’extension que vous voulez.

Suivre l'entreprise

Suivre l’entreprise

Ensuite, saisissez le nom de votre société et cliquez sur « Obtenir le code ».

Code de page de la société/vitrine

Code de page de la société/vitrine

Il vous suffit de copier et coller le code dans votre site, et vous avez ajouté l’extension.

Surveillez votre croissance avec LinkedIn Analytics

Vous pouvez suivre et surveiller votre croissance à l’aide de l’ensemble des informations contenues dans le tableau de bord Analytics de votre entreprise. Pour y accéder, cliquez sur l’onglet « Moi » puis sur la page de votre entreprise sous l’en-tête « Gérer ».

Page d'entreprise LinkedIn

Page d’entreprise LinkedIn

Enfin, vous pouvez cliquer sur « Analytics » et voir les données pour vous aider à comprendre comment vos efforts progressent.

Analytique

Analytique

Les analyses qu’ils offrent se répartissent en trois grandes catégories : les visiteurs, les mises à jour et les abonnés.

La démographie de vos visiteurs montrera combien de personnes ont visité le site au cours d’une période de temps donnée et sur quel support (ordinateur de bureau ou mobile). Vous pouvez également voir leurs fonctions d’emplois et trier les données démographiques sur les autres visiteurs, notamment le pays, la région, l’ancienneté et la taille de l’entreprise.

Données démographiques sur les visiteurs

Données démographiques sur les visiteurs

Vos analyses de mise à jour afficheront des informations sur la performance de vos articles et de vos mises à jour sur la page de votre entreprise. Vous pouvez également utiliser ces informations pour évaluer sur quels types de contenus et de sujets votre public réagit de manière positive.

Contenu organique vs contenu sponsorisé

Contenu organique vs contenu sponsorisé

Enfin, LinkedIn Analytics vous aide à suivre la croissance de vos abonnés. Quels sont les articles qui ont attiré le plus d’abonnés ? Des campagnes ont provoqué un pic dans votre base d’abonnés ? Si vous reliez les gains et les pertes de vos abonnés, vous pouvez voir comment votre public réagit à la fréquence et au contenu de vos articles.

Gains d’abonnés

Gains d’abonnés

En envoyant des mises à jour et en optimisant votre page d’entreprise, vous pouvez commencer à créer une présence en ligne plus active via LinkedIn. Mais ne vous arrêtez pas là. Maintenant, vous devez passer à l’offensive et partager votre message et votre contenu avec le monde.

2. Devenez un leader d’opinion en utilisant LinkedIn Pulse

LinkedIn Pulse est un excellent endroit pour publier des éléments de contenu originaux et attrayants qui peuvent positionner votre entreprise comme leader d’opinion, générer un nouveau trafic vers votre site et générer plus de ventes. C’est un élément important de votre stratégie de contenu.

Avant de vous présenter comme un leader d’opinion, vous devez vous assurer que votre profil personnel vous met en valeur de la meilleure façon possible. Chaque profil LinkedIn comporte quelques domaines essentiels sur lesquels vous devriez vous concentrer :

Photo du profil

Ça devrait être une photo de vous qui vient d’un appareil photo professionnel. La dimension recommandée pour votre photo est de 400×400 pixels.

C’est l’un des éléments les plus importants de la page. La recherche montre que les profils avec une photo professionnelle obtiennent 21 fois plus de vues que ceux qui n’en ont pas.

Par exemple, Sallie Krawcheck, PDG et co-fondatrice d’Ellevest, a une photo professionnelle qu’elle utilise pour sa photo de profil LinkedIn.

Photo du profil

Photo du profil(Sallie Krawcheck LinkedIn)

Elle apparaît également sur les articles qu’elle publie sur LinkedIn Pulse.

Publication sur LinkedIn pulse

Publication sur LinkedIn pulse

LinkedIn a introduit les images d’en-tête en 2014 pour offrir aux utilisateurs la possibilité de présenter une image qui s’harmonise avec leur marque, leur mission, leur entreprise ou leur industrie. Le fichier doit être inférieur à 8Mo et les dimensions recommandées sont de 1584×396 pixels.

Naomi Simson’s, une influenceuse populaire de LinkedIn. Elle utilise sa photo de couverture pour promouvoir son prochain projet sur le Shark Tank australien.

Photo de couverture du projet à venir

Photo de couverture du projet à venir (Source de l’image : Naomi Simson LinkedIn)

Résumé du profil

Ces informations apparaîtront en haut de votre profil LinkedIn et comprendront vos postes actuels et antérieurs, vos études et la ville où vous résidez actuellement.

Beth Comstock, auteure et chef d’entreprise, inclut toutes ses informations mises à jour pour présenter un résumé complet.

Résumé complet

Résumé complet (Source de l’image : Beth Comstock LinkedIn)

Background Summary

Cette partie de votre profil vous donne l’occasion de mettre en contexte votre travail, vos emplois et vos contributions antérieurs. Le champ de texte permet aux utilisateurs de partager un résumé professionnel de leur carrière et de ce qu’ils cherchent à retirer du site, avec un maximum de 2 000 caractères.

Adam Grant se sert de son résumé pour présenter ses antécédents, ses compétences et les projets sur lesquels il a travaillé.

Contexte du résumé

Contexte du résumé (Adam Grant LinkedIn)

Une fois que le cœur de votre profil LinkedIn est complet, vous pouvez mettre à jour les domaines optionnels qui incluent l’expérience, les compétences et les mentions, les réalisations, l’expérience de bénévolat, les certifications, et plus.

LinkedIn vous guidera même tout au long du processus d’établissement de votre profil en suivant vos progrès à l’aide d’un indicateur d’évaluation de la « force du profil ».

Force du profil LinkedIn

Force du profil LinkedIn

La mise en place de tout cela prend du temps, mais l’effort en vaut la peine.

Les articles qui parviennent sur la page « Contenu mis en avant » de Pulse reçoivent en moyenne 1.843 partages sociaux. De la façon dont LinkedIn Pulse est configuré, vous commencez à être exposé dès que vous cliquez sur « Publier ».

Après avoir publié votre contenu sur LinkedIn Pulse, votre article apparaîtra potentiellement à trois endroits. Bien sûr, il apparaîtra sur votre profil.

LinkedIn Pulse sur profil

LinkedIn Pulse sur profil (Source de l’image : Naomi LinkedIn)

Mais il apparaîtra aussi dans les flux de vos connexions. Et, selon les réglages de notification de vos connexions, il peut apparaître dans leurs notifications.

Avant de commencer à disséquer les parties importantes de l’article que vous publiez sur LinkedIn Pulse, vous devez comprendre en quoi elles diffèrent des mises à jour que vous partagez sur LinkedIn.

Les mises à jour sont idéales pour les informations textuelles rapides, les images ou les liens que vous souhaitez partager avec votre réseau. Les articles, par contre, donnent l’occasion d’approfondir des sujets d’une manière plus complète et plus approfondie. Il y a beaucoup de choses à prendre en compte lors de la création de contenu en 2018. Voici quelques conseils à prendre en compte avant d’écrire vos articles.

Utilisez des images

Bien que votre texte constituera probablement la majorité de l’article, il est toujours utile d’inclure des images dans l’article. Alex Swallow a utilisé une image de bannière tape-à-l’œil pour attirer les lecteurs dans son article sur les articles de LinkedIn.

Utiliser des images

Utiliser des images (Source de l’image  Alex Swallow LinkedIn)

Pensez au référencement

L’ajout subtil de quelques mots-clés, de liens internes et de liens externes à vos articles peut aider votre référencement.

Robert Herjavec a utilisé le mot-clé « fabrication » quatre fois et le mot-clé « pirates » deux fois dans son article. Les personnes qui recherchent sur Pulse des piratages ou des cyberattaques sur l’industrie de fabrication tomberont probablement sur son article puisqu’il a ajouté ces mots-clés dans le titre et au début de la copie de l’article.

LinkedIn SEO

SEO (Source de l’image : Robert Herjavec LinkedIn)

Publiez souvent

Si vous avez la bande passante, il est idéal de publier au moins deux fois par semaine. Si vous n’y arrivez pas, publiez le plus souvent possible. Bill Gates, par exemple, publie tous les cinq à sept jours.

Publiez souvent

Publiez souvent (Source de l’image : Bill Gates LinkedIn)

Gardez la longueur à l’esprit

Les contenus longs sont plus performants sur LinkedIn. Les recherches montrent que les articles de 1900 à 2000 mots sont ceux qui suscitent le plus d’intérêt.

Un article récent de Satya Nadella, PDG de Microsoft, en est un bon exemple. Il s’agit d’un long texte de près de 1800 mots.

Longueur du contenu

Longueur du contenu (Source de l’image : Satya Nadella LinkedIn)

Vous devriez également tenir compte de la longueur de vos caractères lorsque vous écrivez des titres d’articles. Assurez-vous que les utilisateurs peuvent facilement voir votre titre sur un navigateur de bureau et un écran mobile.

Sur LinkedIn, il est recommandé de garder vos titres entre 80 et 120 caractères.

Caractères pour les réseaux sociaux

Caractères pour les réseaux sociaux (Source de l’image : CoSchedule)

Si vous gardez tout cela à l’esprit, vous créerez un contenu optimal pour votre audience sur LinkedIn. C’est beaucoup à gérer, mais vos articles peuvent donner d’excellents résultats.

Si vous partagez un contenu éducatif de haute qualité sur LinkedIn Pulse, les gens vont le rechercher et s’y engager. Une étude récente a révélé qu’environ 62% des utilisateurs de LinkedIn se sont intéressés au contenu parce qu’il était éducatif ou informatif.

De cette façon, vous pouvez utiliser un contenu perspicace pour acquérir de nouveaux clients.

3. Tirez parti des groupes et des communautés LinkedIn

Vous avez maintenant une idée de la façon dont vous pouvez créer du contenu de qualité. Mais où devriez-vous aller pour trouver vos clients ?

Simple : Allez là où ils traînent. Ils sont tous rassemblés dans des communautés centrées sur des sujets spécifiques. Ces communautés sont appelées groupes LinkedIn.

En vous joignant à des groupes et en participant à des discussions, vous donnerez à votre entreprise une visibilité accrue.

Il y a plus de deux millions de groupes sur LinkedIn qui couvrent une variété de sujets. LinkedIn vous permet de vous joindre à 100 d’entre eux, donc il y a plus qu’assez de terrain à couvrir.

Jennifer Riggins de SEMrush vous recommande de vous joindre à 50 groupes liés à votre secteur d’activité. Lorsqu’il s’agit de déterminer les groupes à rejoindre, elle recommande de rechercher les groupes qui comptent plus de 100 000 membres, si possible.

Si votre entreprise est liée au commerce électronique, alors le groupe ci-dessous serait un excellent groupe à rejoindre. Il compte près de 110 000 membres !

Groupe LinkedIn

Groupe LinkedIn (Source de l’image : Ecommerce LinkedIn group)

Mais si vous n’avez le temps d’investir que dans quelques groupes, Jennifer vous recommande de choisir quelques groupes qui comptent environ 10 000 membres. De cette façon, vous aurez plus de chances de vous démarquer dans les groupes sur lesquels vous concentrez votre attention.

Mais que faire si vous voulez prendre les choses en main ? Vous pouvez créer votre propre groupe et essayer de créer une communauté numérique. Pour réussir, suivez ces étapes :

  • Concentrez le groupe. Il est préférable d’analyser la qualité en profondeur et de se concentrer sur la qualité. Vous voulez être précis plutôt que large. Par exemple, pensez aux « produits SaaS CRO » au lieu de « Business ».
  • Déterminez s’il s’agira d’un groupe fermé ou d’un groupe ouvert. Les deux types de groupes ont leurs avantages. Les groupes fermés exigent que vous (ou un modérateur) approuviez les candidats à l’entrée dans le groupe. C’est utile pour maintenir la discussion entre les membres d’un secteur d’activité, mais cela peut aussi être exclusif et prendre beaucoup de temps. Les groupes ouverts permettent à n’importe qui d’y participer, ce qui peut être idéal pour une exposition de masse. Mais, cela peut aussi rapidement devenir incontrôlable.
  • Choisissez de bons modérateurs. Vous voulez quelqu’un qui posera continuellement des questions engageantes et s’efforcera d’obtenir des réponses de tous les membres du groupe. Il y a beaucoup de choses qui reposent sur les épaules de votre modérateur, alors choisissez judicieusement – le succès de votre groupe en dépend.
  • Soyez actif. Au bout d’un certain temps, les gens quittent les groupes qui deviennent dormants. Assurez-vous qu’il y a des discussions actives et du contenu qui circulent dans votre groupe chaque semaine.

Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen de nouer des contacts avec des prospects et même des partenaires. Partagez vos connaissances et interagissez avec les autres membres de votre industrie. Vous découvrirez peut-être que votre produit ou votre service offre une solution qui répondra à l’un de leurs besoins.

4. Ciblez vos clients avec les publicités LinkedIn

Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire lorsque vous diffusez des annonces sur LinkedIn. Pour commencer, LinkedIn propose quatre types d’annonces différents : contenu sponsorisé, InMail sponsorisé, annonces textuelles et carrousel d’annonces. Chacune d’entre elles sert un objectif différent et elles se présentent à vos clients potentiels de diverses façons.

Annonces LinkedIn

Annonces LinkedIn (Source de l’image : Buffer)

Contenu sponsorisé

Les annonces de contenu sponsorisé apparaissent nativement en tant qu’articles dans les flux utilisateurs. Ces articles porteront la mention « Promu » ou « Sponsorisé » dans le coin supérieur gauche.

Annonce sponsorisée LinkedIn

Annonce sponsorisée LinkedIn

Les annonces de contenu sponsorisé peuvent faire bouger les choses pour les entreprises. TREW Marketing a fait un test pour promouvoir son livre par le biais d’annonces de contenu sponsorisé sur LinkedIn. Leur campagne d’essai de 50$ a donné lieu à 17 923 affichages, 37 clics, 2 j’aime, 2 partages, deux actions, 3 nouveaux abonnés et 7 téléchargements.

Annonces textuelles

Les annonces textuelles apparaissent dans une barre en haut de toutes les pages LinkedIn. C’est un excellent moyen de générer du trafic vers des pages d’atterrissage spécifiques pour votre entreprise.

Annonces textuelles LinkedIn

Annonces textuelles LinkedIn

Pour publier une annonce textuelle efficace, assurez-vous d’inclure le nom de votre entreprise. C’est une excellente reconnaissance de marque pour votre entreprise, même si personne ne clique sur votre annonce.

Vous devrez également utiliser votre espace à bon escient. Les annonces textuelles ne permettent que 25 caractères pour un titre et 75 pour une description.

InMail sponsorisé

Le dernier type d’annonces LinkedIn est l’InMail sponsorisé. Ces publicités vous permettent d’envoyer des messages et des graphiques directement aux comptes InMail de vos prospects.

Dans votre gestionnaire de campagne LinkedIn, vous pouvez lancer une campagne InMail sponsorisée en sélectionnant la troisième option dans la liste.

Campagne LinkedIn InMail

Campagne LinkedIn InMail

Le Utah State College a utilisé une campagne InMail sponsorisée pour cibler les étudiants potentiels. Ci-dessous, vous pouvez voir le titre de l’exemple, le corps du texte, l’appel à l’action et le graphique qui l’accompagne.

Exemple de campagne LinkedIn InMail

Exemple de campagne LinkedIn InMail (Source de l’image : LinkedIn Marketing)

Ils ont atteint un taux d’ouverture de 27,5%, un retour sur investissement de vingt pour un et un taux de conversion de 71% pour les demandes d’information.

Carrousel d’annonces

En juin 2018, LinkedIn a lancé un nouveau format d’annonces qui vous permet d’avoir du contenu sponsorisé dans des carrousels. Les annonceurs peuvent inclure jusqu’à 10 cartes personnalisées pouvant être glissées. Cela vous permet de créer quelque chose de vraiment accrocheur ainsi que de regrouper plusieurs offres.

Carrousel d’annonces

Carrousel d’annonces (Image Source : LinkedIn Business)

Selon Marketing Land, LinkedIn a inclus plus de 300 annonceurs dans la version bêta de ses carrousels d’annonces et indique que près de 75% des membres du groupe test ont vu leur taux de clics augmenter par rapport aux campagnes standard de contenu sponsorisé.

Ces quatre types d’annonces peuvent être efficaces selon les besoins de votre entreprise. Mais si vous voulez voir des résultats, vous devez cibler vos annonces efficacement.

Comment cibler vos publicités sur LinkedIn

En 2017, LinkedIn a lancé une fonction de « public adapté » afin que vous puissiez mieux cibler vos publicités sur la plateforme.

Vous pouvez utiliser cette fonction de ciblage de plusieurs façons. Vous pouvez téléverser un CSV avec les noms des entreprises que vous voulez atteindre, téléverser une liste de vos clients ou des personnes auxquelles vous êtes connecté, et recibler les utilisateurs qui ont visité votre site.

Reciblage LinkedIn

Reciblage LinkedIn (Source de l’image : AdWeek)

5. Partagez vos connaissances avec SlideShare

Comme LinkedIn Pulse, SlideShare offre un autre moyen de partager vos connaissances sur LinkedIn et d’acquérir des clients dans le processus.

Les utilisateurs ont partagé 18 millions d’éléments de contenu sur SlideShare, et environ 80% des visiteurs de SlideShare trouvent le contenu grâce à des recherches ciblées. Avec autant de potentiel, vous devriez sérieusement envisager de puiser dans cette ressource de marketing.

Lorsque vous publiez du contenu sur SlideShare, voici quelques moyens d’améliorer vos chances d’attirer l’attention des utilisateurs. Note : SlideShare a fermé son produit de génération de prospects en 2017.

Lien vers votre site

L’inclusion d’un appel à l’action ou d’un lien vers votre site peut diriger vos visiteurs directement vers votre site. Cela peut être un moyen efficace d’acquérir de nouveaux clients et de les initier à vos produits ou services.

Dans l’exemple ci-dessous, Blog-Growth.com a fait de sa dernière diapositive un appel à l’action avec un lien vers son site.

Lien CTA SlideShare

Lien CTA SlideShare (Source de l’image : Kissmetrics)

Effectuer un référencement de base

Comme pour beaucoup d’autres parties de votre profil LinkedIn, vous devriez utiliser des mots-clés dans le titre et la description (sans excès) pour augmenter la visibilité de votre présentation ou de votre publication.

Les mots-clés doivent être le mélange parfait de ce que le contenu concerne et de ce que votre public cible recherche. Par exemple, cette présentation sur « l’intelligence artificielle et l’apprentissage machine » inclut ces mots-clés de manière prédominante tout au long de ses diapositives.

SlideShare SEO

SlideShare SEO (Source de l’image : Carol Smith SlideShare)

Obtenez une image de marque gratuite

Si vous produisez beaucoup de contenu ou si vous avez un service populaire, SlideShare peut aussi être un excellent moyen d’obtenir des mentions gratuites de votre propre marque. Voici un exemple ci-dessous d’un exposé que Melanie a fait à WordPress DC et a inclus Kinsta dans sa présentation.

6. Promouvoir sur les pages vitrine de LinkedIn

Si votre entreprise a des marques, des initiatives ou des sous-entreprises différentes, vous devriez alors envisager d’ajouter une page de présentation LinkedIn pour chacune d’entre elles.

Les pages vitrine de LinkedIn sont des sous-pages supplémentaires qui peuvent mettre en valeur des marques ou des divisions supplémentaires au sein de votre entreprise sur lesquelles vous voulez attirer l’attention.

Par exemple, Oracle utilise les pages vitrine pour mettre en évidence ses différents produits qui se concentrent sur différentes solutions de gestion d’entreprise et de technologie marketing.

Pages vitrines

Pages vitrines

Lorsque vous créez et optimisez votre page vitrine, n’oubliez pas d’utiliser des mots-clés et de sélectionner les catégories pertinentes. Comme beaucoup d’autres parties du site, LinkedIn indexera la page vitrine dans sa fonction de recherche. Les catégories les aideront à l’indexer de façon appropriée.

Dans la mesure du possible, vous voulez sélectionner une catégorie qui décrit précisément la page et qui recoupe aussi ce que votre public cible recherche.

Par exemple, les nombreuses pages vitrines de Google sont toutes classées dans différentes catégories en fonction de leurs fonctions.

Catégories de pages vitrine

Catégories de pages vitrine

Vous voulez aussi être attentif au contenu que vous affichez sur vos pages. Autant que possible, vous voulez publier du contenu qui a un objectif spécifique.

Par exemple, Microsoft a utilisé les pages vitrine pour ses principaux produits comme Microsoft Dynamics 365 et Microsoft Office. Sur les pages de présentation de Microsoft Office, ils sont en mesure d’afficher du contenu qui s’adresse uniquement aux personnes qui utilisent le produit correspondant.

Contenu spécifique

Contenu spécifique (Source de l’image : Microsoft LinkedIn)

Avec les pages vitrine, vous présentez différents produits ou parties de votre entreprise sous un jour nouveau et partagez des mises à jour spécifiques avec des publics intéressés par ces informations.

7. Source de prospects avec LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un outil que vous pouvez utiliser pour améliorer et favoriser les relations avec vos clients. C’est un moyen efficace de trouver des prospects et d’augmenter vos ventes.

Une étude a révélé que les entreprises qui utilisent LinkedIn Sales Navigator ont sept fois plus de croissance du pipeline et onze fois plus de croissance des revenus que les entreprises qui utilisent uniquement LinkedIn.com.

Croissance de LinkedIn Sales Navigator

Croissance de LinkedIn Sales Navigator (LinkedIn sales blog)

Dans le Sales Navigator de LinkedIn, vous pouvez utiliser l’outil de construction de prospect pour trouver des prospects et les convertir en clients.

Il dispose d’une fonction de recherche avancée qui vous permet d’appliquer vingt filtres à vos recherches. Vous pouvez effectuer une recherche par mots-clés, entreprise, lieu, titre, fonction, niveau d’ancienneté, taille de l’entreprise, secteur d’activité, et plus encore.

Constructeur de prospect LinkedIn Sales Navigator

Constructeur de prospect LinkedIn Sales Navigator (Source de l’image : Linkfluencer)

Après avoir trié les résultats, vous pouvez enregistrer vos résultats sous la forme d’une liste de prospects que vous seul pouvez voir. Avant d’établir le contact, consultez la section Connexions TeamLink et voyez s’il y a quelqu’un dans votre réseau qui pourrait se connecter ou vous présenter.

Connexions TeamLink

Connexions TeamLink (Source de l’image : LinkedIn Sales YouTube)

Paypal Australie a utilisé Sales Navigator et a obtenu un ROI de 3000%. Ils ont utilisé l’outil pour trouver les bons décideurs dans les entreprises qu’ils visaient et ont connu un succès incroyable.

Ils ont dépensé 10 000$ pour le Sales Navigator, mais ils ont estimé qu’il leur a procuré au moins 300 000$ en recettes supplémentaires la première année où ils l’ont utilisé.

LinkedIn Sales Navigator pourrait être l’arme secrète dont votre équipe de vente a besoin pour augmenter considérablement les ventes de votre entreprise.

8. Développez vos connexions réseau

Développer vos connexions réseau sur LinkedIn est un moyen incroyablement simple d’attirer l’attention sur votre marque et de générer plus de prospects. Quand il s’agit de LinkedIn, plus vous avez de connexions réseau, mieux c’est. Mais vous voulez aussi qu’il s’agisse de connexions de qualité et ciblées. Voici un petit truc pour augmenter rapidement vos connexions réseau.

  1. Déterminez qui, à votre avis, serait le meilleur client possible pour ce que vous vendez ou pour le groupe cible que vous visez. Allez sur LinkedIn et entrez ceci dans le champ de recherche. Dans cet exemple, nous voulons nous connecter avec plus de développeurs WordPress.
  2. Cliquez sur l’onglet « Personnes » pour trier par profils LinkedIn.
  3. Faites défiler la page vers le bas et cliquez sur « Se connecter » sur chaque profil pour les inviter à se connecter avec vous.
Nouvelles connexions sur LinkedIn

Nouvelles connexions sur LinkedIn

Tout le monde ne se connectera pas avec vous car c’est une invitation froide, mais si vous faites cette stratégie un peu tous les jours, vous aurez bientôt un grand réseau de connexions ciblées. Nous avons personnellement vu cette transformation en nouveaux clients et nous avons généré des conversations étonnantes, y compris des opportunités de collaboration de contenu.

Résumé

Comme vous pouvez le voir, LinkedIn a beaucoup plus de choses à faire que ce que vous avez probablement réalisé. C’est pourquoi il s’agit d’un site de réseaux sociaux important dont vous devez tirer parti dans votre stratégie de marketing. En comprenant comment utiliser la plateforme, vous pouvez faire du marketing efficace auprès de vos clients potentiels et augmenter vos ventes. En voici un bref résumé :

  • Concentrez-vous sur l’optimisation de votre page d’entreprise.
  • Ensuite, positionnez-vous en tant qu’expert en la matière sur LinkedIn Pulse et publiez du contenu de forme longue à partager avec votre réseau et votre public étendu.
  • Développez votre réseau dans les groupes LinkedIn. Participez aux conversations et créez de nouveaux liens.
  • Lancez des annonces LinkedIn et utilisez un ciblage adapté pour atteindre votre public.
  • Mettez en évidence différentes parties de votre entreprise sur les pages de présentation de LinkedIn.
  • Transformez les prospects en clients avec LinkedIn Sales Navigator.
  • Développez vos connexions réseau.

Une fois que vous aurez fait toutes ces choses, vos pages LinkedIn serviront de plaque tournante viable pour votre entreprise, attireront de nouveaux clients et auront un impact sur vos résultats financiers.

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