Conseils et stratégies de marketing Pinterest

Beaucoup de gens ont l’idée fausse que Pinterest est ce site de réseau social ‘doux’ pour les mamans et les mariées bricoleuses, où tout est toujours parfait et dandy. Bien que cette hypothèse ne soit pas nécessairement fausse, Pinterest passe souvent inaperçu en tant qu’outil pratique de marketing, au détriment de ceux qui n’investissent pas de temps dans une stratégie de marketing Pinterest.

Certes, les gens sous-estiment Pinterest par rapport à d’autres sites de réseautage social de premier plan. En fait, beaucoup ne l’appellent même pas du tout un site de réseautage social – c’est techniquement un «  outil de partage de favoris sociaux ».

Peu importe comment vous l’appelez, Pinterest est en fait beaucoup plus facile à maîtriser que les Facebooks et les Instagrams du monde. Au moins par rapport à ces géants, Pinterest a une portée organique presque illimitée et une courbe d’apprentissage facile, grâce au fait que les mises à jour majeures sont moins nombreuses.

Même si vous pourriez être tenté de le qualifier de « petit », les chiffres qui se cachent derrière Pinterest racontent une toute autre histoire. Le moteur de recherche visuel de Pinterest attire 200 millions d’utilisateurs actifs par mois, plus de 2 milliards de recherches mensuelles et plus de 100 milliards d’épingles par mois.

Vous n’êtes toujours pas convaincu que Pinterest est là où vous devez être ? Qu’en est-il de cela – la nature visuelle du site met les gens dans une humeur d’achat, conduisant beaucoup plus de décisions légitimes d’intention d’achat que n’importe quel autre réseau social. Jetez un coup d’œil :

• 87 % des utilisateurs de Pinterest ont acheté quelque chose qu’ils ont vu sur le site et 93% ont utilisé Pinterest pour planifier leurs futurs achats.
• Pinterest génère 17% du trafic vers les sites de commerce électronique
• ⅔ des épingles présentent une marque ou un produit

La meilleure chose à propos de Pinterest, c’est qu’il a une longue durée de vie. Si vous êtes plus intéressé à passer du temps à créer du contenu durable plutôt que du contenu éphémère (comme les Stories sur Instagram, Facebook et Snapchat), alors Pinterest pourrait être votre réseau social d’entreprise.

Le contenu durable sur Pinterest a la plus longue demi-vie de tous les sites sociaux – 151 200 minutes (soit 105 jours !). Comparez cela à 90 minutes pour un article Facebook et 24 minutes pour un Tweet et votre temps passé sur le marketing Pinterest peut déjà s’avérer un meilleur retour.

N’oubliez pas de lire notre article sur le sujet : Stratégie de contenu visuel : Comment utiliser les visuels pour obtenir plus de trafic

Bien sûr, avant de vous lancer dans le mouvement Pinterest, vous devez d’abord déterminer si cela fonctionnera bien pour votre marque.

Données démographiques sur les sujets d’intérêt

Bien que plus d’hommes s’intéressent à Pinterest (40% des nouvelles inscriptions sont des hommes), il s’agit encore principalement d’un jeu féminin. Pinterest s’enorgueillit d’avoir des utilisateurs qui représentent 45% des femmes en ligne contre 17% des hommes en ligne.

Selon une étude de l’Université du Minnesota et de Georgia Tech, les sujets les plus populaires sur Pinterest incluent :

• Nourriture et boissons
• Artisanat
• Décoration de la maison
• Mode féminine

Et les sujets les plus populaires pour les hommes sur Pinterest sont :

• Photographie
• Art
• Design
• Décoration de la maison

Pinterest est populaire dans toutes les tranches d’âge. Son audience la plus importante est composée de personnes du millénaire (36%), suivies de près par les membres de la Génération X (30-49 ans) (34%).

Conformément à la conduite d’intention d’achat, Pinterest est très ambitieux. 47% des utilisateurs déclarent qu’ils utilisent Pinterest pour les aider à planifier les événements de la vie. C’est l’occasion pour les marques apparentées (en particulier les marques de luxe) de tirer profit du développement d’une stratégie marketing Pinterest.

Bien que ces statistiques représentent certaines des meilleures données démographiques cibles de Pinterest, elles ne permettent pas de répondre à toutes les questions individuelles quant à savoir si le marketing de Pinterest sera ou non un bon investissement pour leur entreprise. Pour cela, vous devrez utiliser ce guide comme baromètre initial, puis plonger et essayer.

Pour de meilleurs résultats, suivez la stratégie de marketing proposée par Pinterest :

Comment utiliser Pinterest sur votre blog

En ce qui concerne le trafic de référence, Pinterest peut être votre meilleure source de « réseaux sociaux ». Ce simple fait vaut à lui seul la peine d’envisager l’intégration du marketing de Pinterest avec votre blog.

Il est important de noter que Pinterest diffère des autres comptes de réseaux sociaux en termes de présentation du contenu. Les « Épingles », ou le nom de chaque article Pinterest, peut être affiché :

• Sur le flux d’accueil, généralement trié en fonction de ce qui est le plus pertinent pour vous, au niveau de l’utilisateur.
• Lorsque vous utilisez la recherche pour trouver des épingles liées à certains mots-clés
• En regardant à travers des catégories telles que : Nourriture et boissons, animaux ou décoration intérieure
• Sur votre profil, sous vos propres tableaux thématiques (les « tableaux » sont une collection d’épingles similaires)

Cette approche multidimensionnelle de l’organisation permet aux utilisateurs de trouver plus facilement votre contenu lorsqu‘ils s’intéressent à ce que vous avez à offrir. Pour cette raison, se concentrer sur une stratégie marketing de Pinterest peut signifier conduire les gens directement à l’étape « acheter » de votre tunnel de vente.

Il existe plusieurs façons d’intégrer Pinterest avec votre site, et trois domaines dans lesquels vous pouvez optimiser Pinterest :

• Profil
• Tableaux
• Épingles

Pour l’instant, nous allons concentrer nos conseils Pinterest spécifiquement sur les épingles, car elles constituent la base du contenu de Pinterest.

Meilleures pratiques pour les images Pinterest

Il y a plusieurs façons d’augmenter la visibilité de vos images Pinterest, par exemple en les rendant visuellement attrayantes, en utilisant les bonnes images pour le site et en utilisant les bons mots-clés pour améliorer les possibilités de découverte.

Utiliser la bonne taille d’image

Les images affichées sur la plate-forme sont mises à l’échelle. Plus précisément, la largeur d’une image peut atteindre 236 pixels. Lorsque vous cliquez pour agrandir l’image d’une épingle donnée, l’image sera mise à l’échelle sur une largeur de 564 pixels et la hauteur de l’image sera adaptée en conséquence.

Selon Pinterest, les meilleurs formats d’image sont compris entre 2:3 et 1:3.5 (largeur/hauteur), avec une largeur minimale de 600 pixels.

Conseils pour de belles images Pinterest

Quelques conseils rapides pour créer des images Pinterest attrayantes :

• Utilisez une image de marque de bon goût. Pinterest croit qu’une image de marque de bon goût contribue à augmenter l’engagement. Inclure des photos de l’emballage de votre produit ou du logo/filigrane de votre marque.
• Utilisez des images de style de vie et des incrustations de texte pour attirer l’attention et aider à faire passer l’idée. Les images de liste et les infographies sont également des types populaires d’images Pinterest.
• Regardez les couleurs et les motifs actuels que vous affichez à bord, puis modifiez vos images Pinterest pour qu’elles se démarquent du nuage.

Utilisez les bons mots-clés

Pinterest est l’un des plus grands moteurs de recherche sur Internet, donc traitez-le comme tel en ce qui concerne la recherche de mots clés (et l’utilisation). Bien qu’un abécédaire complet sur le SEO Pinterest soit en dehors du champ d’application de cet article (mais faites-nous savoir si vous êtes intéressé par un article de suivi sur le sujet dans les commentaires !), les principes sont largement les mêmes que le SEO pour Google.

Quelques conseils rapides de Pinterest pour le référencement :

• Utilisez votre outil de recherche de mots-clés préféré (comme Google Keyword Planner ou mon outil préféré, Ahrefs) et comparez les résultats avec le Pinterest Keyword Tool plus spécialisé.

  

• Reportez-vous aux trois domaines dans lesquels vous devriez travailler pour optimiser Pinterest : Les épingles, les tableaux et votre profil.
• En utilisant vos mots-clés, construisez plus de 20 tableaux de plus de 100 épingles, chacun.

Comment intégrer Pinterest sur votre blog

Obtenir votre contenu sur Pinterest n’est que la moitié de la bataille. L’autre moitié ? Demander à d’autres personnes de le faire pour vous.

Il y a 3 façons pour les utilisateurs d’obtenir du contenu pour leurs tableaux Pinterest :

• Téléverser de contenu à partir de votre ordinateur. Vous aurez la responsabilité d’ajouter un lien et des descriptions pour vous assurer qu’il sera trouvé par les utilisateurs de Pïnterest concernés.
• Ré-épingler une image que quelqu’un avait déjà téléversé.
• Les boutons d’épingle, qui se trouvent sur les sites (ou dans votre navigateur, en tant qu’extension installée). Lorsqu’ils sont cliqués, ces boutons génèrent automatiquement un aperçu de l’épignle et invitent l’utilisateur à indiquer sur quelle carte il souhaite l’enregistrer.

Les conseils suivants de Pinterest visent à la fois à inciter les gens à épingler votre contenu et à vous suivre sur la plate-forme.

Boutons d’épingles Pinterest

Il existe deux types de boutons d’épingles :

• Bouton d’épingle
• Bouton « Suivre sur Pinterest »

Le bouton « Suivre sur Pinterest » apparaîtra sous la forme d’une petite boîte de dialogue avec un aperçu des dernières épingles de votre compte afin que vos visiteurs n’aient pas à quitter votre site pour vous suivre.

Vous pouvez ajouter le bouton d’épignle à votre site de deux façons différentes :

• En tant que bouton général que les utilisateurs peuvent cliquer pour épingler votre page sur Pinterest
• Un bouton qui apparaît sur chaque image de votre site lorsqu’un utilisateur survole l’image avec sa souris.

Les extensions de partage social sont souvent accompagnées de boutons Pinterest configurables que les visiteurs peuvent utiliser pour partager le contenu de votre site. Certaines extensions de marketing Pinterest sont programmés pour épingler la première image d’un article, tandis que d’autres vous permettent de définir les images spécifiques à épingler.

Si vous avez un site WordPress, Social Warfare est l’une de ces extensions qui permet l’utilisation de boutons de partage social et le marketing Pinterest. En plus de pouvoir l’utiliser pour définir une image Pinterest personnalisée et une de sécurité, la version pro possède également une fonction unique appelée « Épingler l’image pour les extensions de navigateur ». Lorsqu’elle est activée, cette option permet d’ajouter votre image Pinterest personnalisée au choix d’images en mode épingle lorsqu’un visiteur utilise une extension de navigateur en mode épingle. Social Warfare Pro commence à 29$/an pour une licence pour 1 site.

En plus d’utiliser le bouton Épingler, vous pouvez choisir d’ajouter des liens vers une épingle pré-formatée sur d’autres sites ou réseaux sociaux, encourageant les gens à utiliser le lien pour épingler l’image. Laura Thomas de Pretty Presets le fait avec beaucoup de succès, attribuant 10% de ses ventes à Pinterest.

Caractéristiques et outils Pinterest que vous devez connaître

Pinterest est passé du statut de simple tableau d’épingle en ligne à celui de fournisseur de fonctions qui supportent ses fonctions commerciales et de marketing.

Comptes d’entreprise Pinterest

Pinterest a déployé son service de comptes d’entreprise en 2012.

Si vous possédez déjà un compte Pinterest, vous pouvez facilement convertir votre compte personnel en un compte professionnel gratuit. Si vous êtes une entreprise qui ne fait que commencer avec Pinterest, vous pouvez vous inscrire directement à un compte Business.

La création d’un compte Pinterest Business signifie l’accès à des fonctions et à des fonctionnalités supplémentaires qui incluent :

• Contenu éducatif pour une meilleure utilisation de la plateforme, comme des études de cas et les meilleures pratiques de Pinterest.
• Caractéristiques exclusives des comptes d’entreprise, telles que les épinglettes riches, les épinglettes promues (annonces Pinterest) et les épingles achetables.
• Analytics, qui, comme d’autres suites d’analyse de médias sociaux, vous aide à comprendre comment les gens s’engagent dans votre entreprise : sur Pinterest et ailleurs.

Pinterest Analytics

La suite Pinterest Analytics analyse les données dans trois catégories :

• Votre profil Pinterest : Affiche les données réparties en quatre sections : affichages, enregistrements, clics et tout le temps
• Les gens que vous atteignez : Détails sur les personnes qui voient vos épingles, suivent vos tableaux, ou interagissent avec votre contenu d’une manière ou d’une autre. Cela montre également de quels pays et de quelles villes vient la plupart de votre public, son sexe, sa langue, et plus encore.
• Activité à partir de votre site : Pour accéder à cette fonction, Pinterest vous demandera de vérifier votre site et une fois que vous l’aurez fait, vous pourrez voir le contenu que les gens utilisent le plus sur votre site. Vous pourrez également voir les affichages, les enregistrements, et les clics pour les épinglent qui renvoient à votre site en moyenne quotidienne.

Épingles riches

Lorsque vous ouvrez un compte d’entreprise Pinterest, vous aurez accès aux épingles riches. Ce sont des épinglent qui fournissent un contexte supplémentaire sur une épingle – un concept similaire aux Rich Snippets si vous êtes familier avec le SEO.

Il existe quatre types d ‘épingles riches :

• App : Affiche le bouton Installer pour encourager le téléchargement; compatible uniquement avec les applications iOS à ce jour.
• Article : Aide les utilisateurs de Pinterest à enregistrer des histoires qui comptent pour eux en affichant un titre, un auteur et un texte sur l’article.
• Produit : Facilite l’achat. Inclut le prix, la disponibilité et l’endroit où vous pouvez acheter le produit.
• Recette : Inclut des informations telles que les ingrédients, le temps de préparation et les instructions de cuisson pour les épingles avec une recette.

Si vous avez un compte vérifié, la marque de votre site sera ajoutée à toutes les épingles riches. Vous pouvez faire dans la zone développeur de Pinterest.

Les épingles riches aident à améliorer l’expérience de vos lecteurs potentiels avec vos éépingles – pensez à eux comme une copie publicitaire pour votre contenu.

Grâce à leur succès avec les épingles riches, la marque de décoration d’intérieur Made.com a connu une augmentation de 36% du trafic sur son site, 51% des conversions, 106% des transactions et 173% des revenus.

Comment faire pour obtenir des épingles riches sur Pinterest

Comme mentionné ci-dessus, pour avoir accès aux éépingles riches de Pinterest, vous devez d’abord vérifier votre site.

Ceci peut être fait en ajoutant des métadonnées (balises méta) ou un point oEmbed à votre site. Si vous avez de la difficulté avec cela, essayez de demander de l’aide au développeur de votre site.

Pour confirmer que cela est fait, testez les épingles riches, puis faites une demande d’accès sur Pinterest.

Épingles achetables

Les épinglettes achetables sont une caractéristique relativement nouvelle de Pinterest qui permet aux gens d’acheter vos produits sans jamais avoir à quitter Pinterest – similaire au nouveau flux Instagram Shoppable.

Les épingles achetables fonctionnent mieux lorsqu’elles sont intégrées à des plates-formes de commerce électronique telles que Salesforce Commerce Cloud, BigCommerce et Shopify. Chacune des pages Pinterest de ces plates-formes de commerce électronique mentionnées ci-dessus est liée aux instructions sur la façon d’appliquer et d’installer des épinglettes achetables.

Les éépingles achetables fonctionnent à la fois sur les plates-formes mobiles et web. Une fois que vous avez reçu l’autorisation d’utiliser les épinglettes achetables (ce qui peut prendre jusqu’à 5 jours ouvrables), vous verrez un lien bleu « Acheter » sur votre page de profil Pinterest. Toutes vos épinglettes achetables actives apparaîtront sur ce tableau, de sorte que vous pouvez facilement garder une trace de toutes vos épingles achetables en un seul endroit.

La mauvaise nouvelle ? Il n’y a actuellement aucun support pour les éépingles achetables sur Woocommerce (qui s’intègre bien avec WordPress). Puisque Woocommerce gère plus de 42% des boutiques en ligne, nous avons bon espoir que cela soit pris en charge dans un avenir proche. Pour plus d’informations sur les épingles achetables, consultez l’article de Pinterest sur le sujet.

Annonces Pinterest

Comme Facebook et beaucoup d’autres sites de rééseaux sociaux, Pinterest a une fonction qui permet aux utilisateurs de payer pour promouvoir leurs épingles afin d’obtenir plus de vues.

Les épingles promues, aussi connues sous le nom d’annonces Pinterest, sont comme des épingles ordinaires et ne ressemblent pas vraiment à des épingles publicitaires à l’ère des bloqueurs de publicités et des utilisateurs d’Internet lassés. Comme les épingles durent éternellement, vous pouvez dynamiser les épingles pertinentes quand vous le souhaitez ou quand vous en avez besoin. Pinterest fait état d’une augmentation de 20% du nombre de clics lorsqu’il s’agit d’utiliser les épingles promues.

Cette fonction n’est actuellement disponible qu’aux États-Unis, au Canada, en Australie, en Irlande, au Royaume-Uni et en Nouvelle-Zélande. Vous pouvez faire la promotion d’une épingle directement à partir de votre profil d’entreprise Pinterest ou par l’entremise du gestionnaire d’annonces Pinterest.

Pinterest propose trois types de campagnes publicitaires pour utiliser les épingles promues afin de les aligner sur vos objectifs commerciaux :

• Prise de conscience
• Engagement
• Trafic

Les formats publicitaires comprennent les épingles promues, les vidéos promues, les épingles à un seul bouton (les épingles qui, d’un simple clic, amènent les gens au site d’où provient le contenu), les épingles d’applications promues et les épingles cinématiques (comme les vidéos Facebook qui commencent à bouger lorsque vous les passez).

Une récente mise à jour publiée par Pinterest concernant les annonces concerne la publicité de recherche, qui donne aux entreprises la possibilité de placer une annonce devant les internautes au moment où ils ont signalé une intention ou un intérêt pour une idée ou un produit (une autre bon point pour utiliser Pinterest afin d’encourager une intention d’achat).

Comme pour les autres sites sociaux, vous ne payez la publicité de Pinterest que lorsque vous obtenez des résultats, ce qui en fait un investissement assez sûr lorsqu’il s’agit de vos efforts de marketing Pinterest.

Stratégies de marketing Pinterest

Quelques conseils rapides de Pinterest pour un succès général avec le marketing Pinterest :

• Utilisez des images horizontales. Vous pouvez facilement créer un modèle visuellement attrayant sur Canva.

  

• Établir des relations avec d’autres blogueurs, influenceurs et utilisateurs de Pinterest. Instagram n’est pas le seul endroit où vous pourriez vouloir travailler avec des influenceurs. Par exemple, Target a travaillé avec les meilleurs comptes Pinterest Oh Joy, Wit & Delight et Poppytalk. Pinterest étudie actuellement la création d’un outil permettant aux marques de travailler plus facilement avec les influenceurs (Instagram l’a déjà fait). Travailler avec des personnes influentes peut impliquer la création de tableaux communautaires, l’offre de produits d’influence à des personnes influentes et l’utilisation d’épingles. Si vous poursuivez ce type de marketing influenceur/Pinterest, vous pourriez également demander à l’influenceur de conserver le contenu d’autres créateurs (un peu comme un guide de style).
• Joignez-vous aux tableaux des groupes Pinterest. Les tableaux de groupe sont des tableaux partagés où de nombreux utilisateurs différents sont invités à contribuer. Ils sont différenciés des tableaux personnels par l’utilisation d’une icône spéciale de groupe. Les utilisateurs de Pinterest qui suivent le tableau du groupe sont affichés uniquement comme des abonnés du propriétaire, mais toutes les épingles du tableau du groupe, de tous les contributeurs, peuvent s’afficher dans le flux d’accueil de chaque utilisateur de Pinterest qui le suit. Pensez aux implications de rejoindre un tableau de groupe avec un contributeur qui a plus de 100.000 membres ! Utilisez un outil comme PinGroupie pour déterminer à quels tableaux de groupe vous devriez vous inscrire.
• Démarrez le groupe de tableaux Pinterest. En plus de chercher à devenir membre d’un tableau d’un groupe Pinterest populaire, vous pourriez aussi chercher à en créer un et inviter vos clients. Cela peut vous aider à établir des preuves sociales, à faire preuve de leadership ou à effectuer des recherches sur la clientèle. Un tableau de preuve sociale pourrait être créé pour inviter les gens à montrer comment ils utilisent votre produit. Un tableau de recherche sur la clientèle peut être utilisé pour inviter les clients à fournir des commentaires sur des produits futurs ou actuels.
• Organisez un concours ou un cadeau. Intéressez-vous à ce que le fait de vous suivre sur Pinterest ou de ré-épingler une épingle fasse partie de la mécanique du concours.
• Épinglez sur un emploi du temps. Idéalement, vous publierez 4 à 5 fois par jour sur Pinterest.
• Publiez pendant les heures de pointe pour avoir plus de vues sur votre épingle. Les heures de pointe de Pinterest sont 20h-23h dans votre fuseau horaire local, surtout le samedi. Les autres heures de grand trafic comprennent les vendredis à 15h, de 2h à 4h et tous les jours de l’après-midi et de 21h tous les jours (ce qui est considéré comme la meilleure heure de pointe).

  

• Réé-épingler le contenu des autres. Si vous êtes une marque, les épingles devraient être 20% les vôtres et 80% celles d’autres marques.
• Ré-épinglez votre propre contenu de temps en temps, pour que les utilisateurs continuent à voir vos épingles.

Programmes d’épinglage

La publication fréquente sur Pinterest peut être difficile et comme le contenu est toujours vert, cela peut prendre un certain temps avant qu’une épingle donnée n’atteigne son but. Lorsqu’il s’agit d’épingles sensibles au facteur temps, comme c’est le cas pour les épingles utilisées dans les concours, assurez-vous de supprimer l’épingle une fois le concours terminé ou de placer les dates de fin de concours directement sur l’image.

Heureusement, il existe des outils de planification des épingles comme Tailwind. Ces programmes vous permettent de programmer vos épingles et de republier vos anciennes épingles en boucle et peuvent même analyser les données pour trouver les meilleurs moments d’épingler pour vous en fonction de l’engagement du public.

Marketing Pinterest pour les utilisateurs de sites web

Pinterest n’est pas seulement un site mignon, c’est aussi un moteur de recherche visuel qui est devenu une puissante plateforme de marketing en entonnoir avec des tonnes de fonctionnalités.

Les utilisateurs Pinterest, dont la plupart sont des femmes, sont prêts à acheter grâce à la nature visuelle du site. Outre le comportement d’achat, il représente également la plate-forme sociale où le contenu a la plus longue durée de conservation.

Inscrivez-vous pour un compte d’entreprise et soyez épinglé ! Si vous avez d’excellents conseils marketing Pinterest à partager, envoyez-les sur Twitter à @Kinsta – nous partagerons nos favoris !

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« Creative Commons Pinterest icon » de F Design est sous licence CC BY 2.5

Maddy Osman

Maddy Osman creates engaging content with SEO best practices for marketing thought leaders and agencies that have their hands full with clients and projects. Learn more about her process and experience on her website, The Blogsmith and read her latest articles on Twitter: @MaddyOsman.

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