Is er een manier voor uitstelgedrag die meer de moeite waard is dan de inhaalmanoeuvre op maandagochtend? Of, met 3,7 miljard e-mailgebruikers in 2017 alleen, wereldwijd?
Maar e-mail is niet alleen goed voor bezigheden op de maandagen. Het is zelfs beter voor marketing. Overweeg dit: met een gemiddeld ROI van 122%, biedt e-mailmarketing een rendement dat vier keer hoger ligt dan andere marketingstrategieën.
Dat ontdekte marketingbureau Promodo toen ze Shokosmile, een online detailhandelaar in chocolade, hielpen hun e-mail om te zetten in een volwaardig verkoopkanaal dat bijna net zo zoet is als hun producten. Zoet tegen een omzetstijging van 2100% en een conversiegroei tussen de 5-10%, om precies te zijn.
Jij kunt hetzelfde succes verzilveren. Want net als chocolade is succesvolle e-mailmarketing zo simpel als het vinden van de beste ingrediënten en deze combineren op het juiste moment. Met andere woorden, het komt allemaal neer op het bouwen van jouw e-maillijst.
Maar maak je geen zorgen als je niet zeker weet waar je moet beginnen. In dit bericht geven we actiegerichte recepten waarmee je jouw e-maillijst snel kunt verzamelen, waaronder:
- Maak gebruiksvriendelijke aanmeldformulieren
- Gebruik Weg-geef-acties voor Direct Opbouwen van Lijsten
- Maak Inhoudsupgrades Magnetisch
- Maak gebruik van sociale media voor community-groei
Zonder verder oponthoud gaan we van start en hebben we het over inschrijfformulieren.
Maak gebruiksvriendelijke aanmeldformulieren
Vragen naar iemands e-mailadres is net zoiets als iemand uit te vragen. Ben je te opdringerig, dan rennen ze hard weg. Doe je het te subtiel, dan zullen ze niet merken dat je het vraagt.
Op zijn best aangekleed, kunt u widgets op de pagina gebruiken voor de vraag. Bekijk hoe Pinch of Yum de inhoud van hun homepage op de boterham legt.
In de meest uitgeklede vorm kan je gebruik maken van widgets op een pagina. Bekijk hoe Pinch of Yum hun widget tussen de content sandwiched op hun homepagina.
Bij Kinsta gebruiken we een vergelijkbare methode. We laten het formulier zien op de blog hoofdpagina.
We pluggen het ook inline in onze blogposts, zoals je kunt zien in een van onze meer recente stukken over wat er nieuw is in WordPress 5.0. Onze interne ontwikkelaar heeft het zo geprogrammeerd dat de widget na een bepaald aantal alinea’s verschijnt. En wanneer je al bent geabonneerd, wordt het CTA-vak niet meer weergegeven.
Als je de voorkeur geeft aan een meer interactieve benadering van lead-generatie dan de aanwezige widget, kun je dingen oplichten met pop-ups en header-widgets. Maar voor de beste resultaten? Overweeg om ze te combineren.
Dat is wat Buffer deed. Door meerdere e-mail aanmeldformulieren aan hun website toe te voegen, groeide het aantal abonnees tot twee keer zo groot – in één maand.
Het samenvoegen van meer dan één type aanmeldformulier is een duidelijk recept voor succes. Maar voordat we ingaan op de verschillende soorten pop-ups en hulpmiddelen die jij kunt gebruiken, een korte opmerking over interstitials.
Beschouwd als een vorm van onderbreking marketing, zijn interstitials elke pagina of pop-up die een wegversperring vormt op het pad van gebruikers naar inhoud, hetzij door het over de inhoud weer te geven of te onderbreken. Gebruikers hebben geen andere keus dan om met het scherm te communiceren voordat ze kunnen doorgaan. Forbes was een klassiek voorbeeld van de “voor” interstitial (ook bekend als een “prestitial”).
Als best practice, vermijd dit als de brunch drukte op zondagmiddag. Google verlaagt de positie van elke website die wordt gemarkeerd dankzij deze indringende vormen. Dat betekent dat al het onderstaande een grote no-no is voor iedereen die zijn zoekmachine positie wil behouden of laten groeien.
Hoewel deze wijziging specifiek is geïmplementeerd voor de mobiele versie van websites, heeft Google alles naar een mobiel-eerst index verplaatst, dus het is nu belangrijk voor alle websites.
Als dat niet genoeg is om je te overtuigen om interstitials in de prullenbak te gooien en nooit meer naar te kijken, is er ook het feit dat gebruikers deze interacties gezien worden als een van de meest gehate advertentiepraktijken (gedefinieerd als ‘modals’ in dit onderzoek van de Nielsen Norman Group) . Op een schaal van één tot zeven landden modals (interstitials) op 5.82 voor desktopgebruikers en 5.89 voor mobiele gebruikers, waarbij ze zelfs video’s met autoplay verslaan als meest gevreesde advertentie type.
Laten we daarom een korte rondleiding nemen in enkele opties voor aanmeldformulieren die wel goed werken. Allereerst de welkomstmat.
Dit kan een controversieel onderwerp zijn, omdat velen dit als een interstitial beschouwen. Sommigen kiezen deze methode misschien niet, omdat deze niet als de meest gebruiksvriendelijke methode wordt gezien. Als ze echter correct worden uitgevoerd, kunnen ze serieuze aanmeld-macht hebben. Online leer-managementsysteem Fedora, nu herschreven als Teachable, heeft deze strategie op hun homepage geïmplementeerd om aanmeldingen voor een promotioneel webinar te vergroten.
Het resultaat was een stijging van 70,37% in slechts vijf dagen. Dus als je jouw e-maillijst in minder tijd dan nodig is voor een nieuwe aflevering van Game of Thrones wilt verdubbelen, is een welkomstmat absoluut een optie die het overwegen waard is. Indien je echter zorgen maakt over de Google-popup penalty, kan je voor de veilige weg kiezen en deze methode alleen inschakelen voor desktopapparaten.
Als je geïnteresseerd bent om dit op jouw website in te stellen, is de Thrive Leads plugin een uitstekende optie met eenmalige licentiekosten van $67.
Laten we nu kijken naar zwevende balken. Dit zijn aanmeldformulieren die boven of onder een webpagina zweven en “mee schuiven” terwijl de gebruiker scrolt. American Eagle gebruikt een zwevende balk onder aan de pagina om een onopvallend maar aanwezig aanmeldpunt te maken.
Hoe effectief zijn deze onopvallende methoden? Het gebruik van een zwevende balk beloont ActiveCampaign met 800 nieuwe gratis proefabonnementen per maand.
Kortom, het antwoord is “zeer effectief.” Om een zwevende aanmeldingsbalk gratis toe te voegen aan jouw WordPress-site, bekijk de Popup Maker plugin.
Een juiste afsluiting van het bespreken van opt-in-formulieren is de pop-up met verlaat-intentie. Zoals de naam al aangeeft, verschijnen deze pop-ups wanneer gebruikers gedrag vertonen dat aangeeft dat ze de pagina willen verlaten. Triggers voor verlaat-intentie kunnen een snelle muisbeweging zijn in de rechterbovenhoek van het scherm (meestal is daar de sluitknop), klikken op links buiten de pagina, of het kan worden ingesteld op een timer of geactiveerd door scrollen.
Hier is een speciaal voorbeeld van een verlaat-intentie bij een van onze eigen experimenten met bestemmingspagina’s. Merk op dat je dit gemakkelijk kunt gebruiken voor e-mailinschrijvingen. In ons geval was het logischer om verkeer naar de pakketten-pagina te leiden.
Omdat deze alleen worden weergegeven nadat een gebruiker interactie met de gewenste inhoud heeft gehad, zijn deze niet zo opdringerig als andere vormen van paginagrote advertenties of overlay-pop-ups. Ze zijn overigens ook behoorlijk succesvol.
Door het gebruik van een exit-intent-overlay verhoogde Wall Street de aanmeldingen voor een nieuwsbrief met maar liefst 279%.
Aangezien Wall Street een online handelspublicatie is die wordt aangeprezen als een van de meest gelezen ter wereld, is die stijging met 279% een significante trend in hun spreekwoordelijke – en financiële – limiet. Een hulpmiddel als Hotjar is hier geweldig voor.
Maar als jij liever een meer praktische benadering kiest dan plugins voor het maken van jouw aanmeldformulieren, dan is Sleeknote een uitstekende oplossing die je gratis, intuïtief en eenvoudig kunt integreren met jouw WordPress-site. Om aan de slag te gaan, pop-over (pun intended) naar Sleeknote.
Klik op een van de twee paarse knoppen om aan de slag te gaan en door het aanmeldformulier te gaan. Er is geen creditcard nodig, dus het kost je maar een minuutje kosten om in te vullen.
Voer vervolgens de website in waarvoor je een e-mail aanmeldformulier wilt maken en klik op “Gebruik deze website”.
Selecteer daarna de optie die het beste bij je past. Kies voor ons doeleinde de eerste, ‘verzamel e-mailadressen’ en druk op select.
Vanaf daar wordt je naar de template pagina geleid. Momenteel zijn er 21 kant-en-klare sjablonen om uit te kiezen en vier blanco sjablonen. Laten we eens kijken naar de optie met zwevende balk, hieronder gemarkeerd.
Nadat je het template hebt geselecteerd, wordt je gevraagd de positie van de zwevende balk te kiezen.
Er is hier geen echte goede of slechte optie, dus kies wat het beste bij je site past en klik door. Vervolgens ga je naar het bewerkingsdashboard.
Wanneer je op afzonderlijke elementen klikt, verandert het zijmenu en kan je de zwevende balk aanpassen.
Hier zie je hoe het eruit ziet na het aanpassen van de balk
Wanneer je tevreden bent, klik je op ‘Volgende stap’ onderaan de pagina. Je kan naar een “succes” -scherm geleid worden als je wilt dat de widget verandert nadat gebruikers hun e-mailadres hebben ingevoerd. Laat het vooralsnog uitgeschakeld en blijf doorklikken.
Op de laatste pagina wordt je gevraagd jouw Sleeknote een naam te geven om weergave regels te wijzigen, te integreren met e-mailsoftware en jouw doelen in te stellen.
Nu hoef je alleen maar op “opslaan” onderaan te klikken en naar het volgende scherm te gaan om een code te kopiëren en te plakken om de Sleeknote aan jouw website toe te voegen. Bekijk onze stapsgewijze handleiding voor het toevoegen van code aan je WordPress-header.
Daarna, wanneer je jouw zwevende balk wilt bewerken of de voortgang ervan wilt volgen, kan je deze openen via de optie “Mijn Sleeknotes“.
Zo eenvoudig is het. Voor meer geweldige opties om aanmeldformulieren te integreren in jouw website, bekijk de lijst met onze favoriete lead-genererende plugin krachtpatsers.
En vergeet niet om een makkelijk formulier te maken voor herinschrijving. Met een beetje creativiteit (bekijk hieronder een prachtig voorbeeld van clickup) kan je mogelijk een deel van de mensen die zich uitschrijven terugwinnen.
Laten we het nu hebben over een van de meest explosieve methoden voor het opbouwen van een e-maillijst.
Weggeef acties.
Gebruik weggeef acties voor het onmiddellijk opbouwen van lijsten
Is er iets meer bevredigend dan een wedstrijd winnen? Zelfs als alles wat we moeten doen is onze naam invoeren, of in het geval van een website, een e-mailadres, is de vreugde om andere concurrenten te verslaan zo zoet als honing.
Je kunt die vreugde gebruiken om de e-mailadressen binnen te harken. Hoewel weggeef acties niet altijd de goedkoopste oplossing zijn, is het een van de meest effectieve oplossingen voor e-mail-marketeers. Waarom?
Omdat online wedstrijden allemaal één ding universeel verzamelen: het felbegeerde e-mailadres.
Het op één na meest voorkomende element dat tijdens een actie wordt verzameld, is de voornaam van de deelnemers, wat de verrukking van de e-mail-marketeers nog groter maakt. Als je een voornaam bij de hand hebt, kun je gepersonaliseerde e-mailcampagnes verzenden, wat 82% van de professionals meldt als reden voor het verhogen van hun totale open ratio.
En de voordelen stapelen op. Geautomatiseerde e-mails, zoals gepersonaliseerde campagnes, hebben een klik-frequentie die 152% hoger is dan niet-geautomatiseerde campagnes. Kortom, een weggevertje is een langdurige goudmijn voor iemand die zijn lijst wil opbouwen en beloningen wil aanbieden, zowel in het hier en nu als in het daar en dan.
Maar hoe groot is de goudmijn? Josh Earl trof het equivalent van de California Gold Rush toen hij een premium code-editor, Sublime Text, aanbood als onderdeel van een weggeefactie. Zijn lijst explodeerde met 3,418% in 11 dagen.
Deze eenvoudige weggeefactie heeft niet alleen zijn e-maillijst verbeterd. Het hielp zijn site om meer dan 2.000.000 concurrenten te verslaan en claimde de 49.137ste plek in Alexa’s wereldwijde site ranking. Nog steeds niet overtuigd? Er is meer.
Een andere ondernemer gebruikte een win-actie op haar blog om haar abonnees te vergroten. Haar inspanningen resulteerden in meer dan het dubbele verkeer en abonnees, wat leidde tot een zeer sterke groei.
Nog een voorbeeld. Noah Kagan, Chief “Sumo” van de Sumo Group, heeft weggeef acties gebruikt om meer dan een half miljoen nieuwe e-mailabonnees te genereren in de afgelopen vier jaar. Je ziet een voorbeeld van een van zijn weggeef acties hieronder.
OK, nu dat we zelfs de kleinste twijfel geëlimineerd hebben, laten we eens kijken naar wat een winactie de moeite waard maakt – voor zowel je nieuwe abonnees als jouw budget. Het belangrijkste element van een weggeefactie is ervoor zorgen dat je iets nuttigs voor je gebruikers aanbiedt en niet de demografische gegevens uitsluit, ongeacht of jouw actie op sociale media is of rechtstreeks op de website.
Je kunt iets aanbieden met een directe geldwaarde zoals InkBox dat doet met een koopje op hun website.
Of, je kan individuele prijzen zoals Noah en Josh deden. Hieronder staat een voorbeeld van een Twitch kanaal.
Hoewel de prijzen allemaal hoog geprijsd zijn, is het feit dat deze giveaway effectief is, de afstemming op het publiek. Alle prijzen in de actie zijn items die de doelgroep actief wil gebruiken.
Bedenk bijvoorbeeld dat er in plaats daarvan een KitchenAid-mixer werd aangeboden. Natuurlijk, het kan concurreren met de waarde van een gameconsole, maar het is niet waarschijnlijk dat het resoneert met het gebruikersbestand wanneer deze geen affiniteit hebben met bakken.
Oké, dus weggeef acties zijn een geweldige manier om je lijst op te bouwen wanneer je iets relevant voor het publiek weggeeft, maar hoe stel je er een in voor op je website?
Daarvoor zijn gratis tools zoals WooBox onmisbaar. Laten we het even proberen. Ga eerst naar de startpagina van WooBox. Klik op een van de twee marine-blauwe knoppen om aan te melden.
Als je dat gedaan hebt, beland je op dit dashboard. Zorg ervoor dat de eerste optie, “Microsites”, bovenaan is geselecteerd.
Scrol daarna naar beneden om de templates te bekijken en selecteer de tweede optie “Sweepstakes”.
Geef je campagne een naam. Toen ik aan mixers dacht, dacht ik aan koekjes, dus dat is wat ik ga doen met deze test. Als het een echte campagne zou zijn, zou iets als premium plugins of Kinsta-pakketten een betere keuze zijn als onderwerp. Denk eraan, afstemming op het publiek.
Hier zijn de bewerkingsopties. Hier kan je de naam van de campagne wijzigen, een beschrijving toevoegen, de begin- en einddatums instellen en regels voor items instellen. Nadat je daarmee klaar bent, kijk je in het menu aan de linkerkant en selecteer je ‘aanpassen’.
Het is vrij simpel zonder enige aanpassingen. Gelukkig is het aanpassen van je winactie super eenvoudig.
Klik op een element om het rechtstreeks te bewerken en elke functie aan te passen. Als je klaar bent, klik je bovenaan op de groene knop ‘Wijzigingen opslaan’.
Nadat jouw campagne is opgeslagen, klik je op “exit” om naar het overzichtspagina te gaan waar je de voortgang kunt volgen, een insluit-code kunt kopiëren om deze rechtstreeks op de website te plaatsen, sociaal delen in te stellen en meer.
Dat is alles wat er is. Een ander alternatief voor het uitvoeren van weggeef acties die je misschien wilt proberen, is de nieuwe Woorise WordPress-plugin.
Ok, als je nog niet klaar bent om je aan een weggevertje te binden, wat zijn dan je andere opties? Als jouw hand vast zit in de content-pot, is het tijd om na te denken over upgrades.
Maak Content Upgrades Magnetisch
Van de bedrijven met een blog heeft slechts 57% een klant van hun lezers gemaakt. Wat is het ticket om ervoor te zorgen dat jij tussen die 57% belandt?
De juiste aanbieding op het juiste moment doen. Met name inhoud-upgrades aanbieden. Als je niet bekend bent met de term, is een inhoudsupgrade elke keer dat je jouw gebruikers bonus-inhoud aanbiedt op de site in ruil voor hun e-mailadres. Het hoeft niet super chique te zijn. Het hoeft alleen maar waarde toe te voegen voor de gebruiker.
Cheatsheets, checklists en e-boeken zijn allemaal populaire opties. Hoe gepaster de upgrade, hoe beter. Het aanbieden van inhoudsupgrades op hun blog-berichten helpt CodeinWP beter te converteren van 831% naar 1613%.
Tim Soulo prijst ook de voordelen van inhoudsupgrades voor e-mail-conversieratio’s aan. Zijn conversieratio groeide in één maand met 300% als gevolg van het toevoegen van content-upgrades.
Hier volgt een kort overzicht van mogelijke inhoudsupgrades die jij op jouw website kunt aanbieden.
Laten we nu specifiek kijken naar hoe andere mensen content-upgrades gebruiken.
Goed, hier is een voorbeeld van Wendy Maynard, een marketingspecialist die werkt met kleine bedrijven.
Naast de aantrekkingskracht van een hoge meta, is deze content-upgrade gericht op de pagina waarop deze is gevonden. Als je haar blog leest over wat een content-upgrade is, is de kans groot dat een extra lijstje zonder moeite een welkome upgrade is.
NerdWallet hanteert een iets meer algemene aanpak en biedt een gratis e-boek over de beste industrieën om een nieuw bedrijf te starten aan op een pagina die is bedoeld om een bedrijfsplan te schrijven.
Uiteindelijk is wat je aanbied als content-upgrade afhankelijk van jouw doelgroep, bronnen en specifieke doelen. Als je dit wilt instellen, raadpleeg dan het eerste gedeelte van dit artikel en gebruik de gereedschappen voor het maken van formulieren om de content-upgrade te bouwen – zorg er alleen voor dat het echt een upgrade is.
Niets zorgt ervoor dat iemand zich bliksemsnel afmeldt als spam-materiaal, ervan uitgaande dat de e-mails in de eerste plaats aankomen.
Voor onze laatste tip is het tijd om off-site te gaan en er zelf in te duiken. Concreet gezien: het is tijd om sociaal te gaan.
Maak Gebruik van Sociale Media voor Groei
Social media kunnen je lijst helpen exploderen met zowel betaalde als gratis methodes.
En aangezien 77% van de Amerikaanse bevolking een profiel op sociale media heeft, heeft het zeker het bereik om jouw toekomstige abonnees te vinden.
Laten we eerst eens naar de gratis opties kijken.
Facebook laat merken CTA-knoppen direct onder hun omslagfoto plaatsen. Je kunt dit in actie zien op onze Facebook-pagina.
Als je op de aanmeldknop klikt, ga je rechtstreeks naar een pagina om in te loggen of meld je jezelf aan voor Kinsta met een e-mailadres.
Twitter biedt een vergelijkbare, zij het iets minder duidelijk optie. Hoewel je geen knop kunt koppelen, kan je de aanmeldingspagina voor e-mail plaatsen in de sectie Bio. Zorg ervoor dat je het woord ‘inschrijven’ gebruikt, zodat mensen weten waar ze naartoe gaan.
Hier is een voorbeeld van het Twitter Content Marketing Institute.
Denk je niet dat het gebruik van online communities veel verschil zal maken voor jouw e-maillijst? Denk aan het geval van Daniel Ndukwu, die de sociale wereld gebruikte om zijn abonnees met 339% te laten groeien in slechts twee maanden.
Greenhouse Software zag vergelijkbare resultaten toen ze split-testing en retargeting gebruikten op sociale media, waarbij hun e-maillijst met 15% groeide in een maand met een advertentie minimaal voor betaald werd.
Wee Squeak, een online verkoper van kinderschoenen, zag ook overweldigende resultaten met lage marktuitgaven. $90 besteden aan Facebook-advertenties leverde hen meer dan 600 e-mails op.
Dus, hoe kun je deze platforms gebruiken om te groeien? Naast het koppelen van jouw aanmeldingspagina’s op de bio- en bedrijfspagina’s, zijn er twee grote (en goedkope) opties beschikbaar.
Hoewel Twitter Cards geen e-mailadressen meer direct verzamelt, kunnen deze worden gebruikt om abonnees te vragen of gebruikers naar een “squeeze-pagina” te leiden waar je content-upgrades kunt aanbieden. Of je kunt ze gebruiken in samenwerking met de weggeefactie van onze vorige stap voor nog meer geweldige resultaten. Bekijk hoe PCH en Visa deze verschillende combinaties hieronder gebruiken.
De tweede betaalde oplossing is met Facebook Lead Ads. Als je deze nog nooit hebt gezien, kun je hier een kijkje nemen bij Vets Now. Merk op hoe winacties opnieuw worden ingezet.
Net als bij Twitter Cards kun je met Facebook Lead Ads een CTA direct in de post verwerken. In tegenstelling tot Twitter kan je echter een knop gebruiken die, wanneer erop wordt geklikt, een aanmeldformulier voor het vastleggen van e-mail activeert.
Het gebruik van Facebook lead Advertenties hielp ons eerdere voorbeeld, Wee Squeak, om hun groei te voltooien. Ze waren ook verantwoordelijk voor het succes van Hubble Contacts en genereerden bijna 3.000 nieuwe leads voor het bedrijf tegen een extreem lage CPL van $2.30.
Hier komt het op neer:
Als je wilt dat jouw e-maillijst tot bloei komt, moet je de grond mogelijk off-site bemesten met sociale media. Zowel gratis als betaalde opties kunnen jouw lijst helpen en ervoor te zorgen dat abonnees binnenkomen.
Conclusie
E-maillijsten zijn het brood en boter voor succesvolle marketing en hebben een zeer hoge ROI in vergelijking met andere vormen van marketing. Ook zijn ze eenvoudig op te bouwen. Om jouw lijst snel op te bouwen, begin je met het zorgen dat de aanmeldformulieren zo gebruiksvriendelijk mogelijk zijn.
Deel dan de liefde: zo specifiek mogelijk, organiseer een weggeefactie om een directe groei van het aantal abonnees te krijgen. Ga daarna naar je inhoud. Maak eenvoudige (maar doelgerichte) waarde-toevoegingen in de vorm van content-upgrades om nog meer e-mailadressen binnen te halen.
Zorg ervoor dat je niet de aandacht van jouw site afleidt. Sociale media gemeenschappen bieden zowel betaalde als gratis mogelijkheden om het aantal abonnees te vergroten.
Hoewel e-mailmarketing ontmoedigend kan zijn wanneer je er mee begint. Deze vorm van marketing is weinig moeite, een hoog rendement en met een beetje mazzel wordt het misschien wel jouw favoriete verkoopkanaal.
Brian heeft een enorme passie voor WordPress, gebruikt het al meer dan tien jaar en heeft zelfs al aantal premium plugins ontwikkeld. Brian houdt van bloggen, films en hikes. Kom in contact met Brian op Twitter.
Laat een reactie achter