Après avoir passé beaucoup de temps et d’efforts sur votre site Web, vous en avez peut-être un peu assez de l’entretien et de vous demander quel est l’objectif final.
Si vous êtes réticent à abandonner complètement tout ce sur quoi vous avez travaillé si dur, la réponse pourrait être de vendre votre site Web. Ou peut-être que vous avez juste besoin de libérer du temps pour vous concentrer sur d’autres projets.
Avant de faire quoi que ce soit, il vaut la peine de vous poser quelques questions importantes comme « Combien vaut mon site web » ? et « Devrais-je vendre mon site web » ?
Cet article a pour but de vous aider à répondre à ces questions afin que vous puissiez transformer votre site Web en un investissement financier solide.
Devrais-je Vendre Mon Site Web ?
Il y a beaucoup de raisons valables pour lesquelles vous pourriez vouloir vendre votre site Web :
1. Vous avez Atteint un Plafond
Vous pourriez avoir l’impression que votre site a atteint son potentiel, à la fois en revenu et en trafic. Si vous ne pouvez pas vous imaginer tirer davantage de votre site Web – ou si vous ne voulez pas faire l’effort nécessaire – il est probablement temps de passer à autre chose.
2. Vous êtes Coincé dans une Ornière
Vous pourriez vous ennuyer avec votre site actuel ou être frustré que cela prenne votre temps et vos ressources. Un site Web qui vous passionnait peut-être il y a dix ans est peut-être moins pertinent aujourd’hui. Mieux vaut passer à autre chose que de s’accrocher à un passé qui ne vous rend pas heureux.
3. Vous Souhaitez Investir dans D’autres Projets
Même si le site a beaucoup de succès, vous pourriez être tenté d’encaisser de l’argent pour passer à d’autres possibilités. Il peut être incroyablement gratifiant de mettre votre expérience et votre succès au service d’un nouveau projet.
Quelle que soit la raison, si vous avez choisi de vendre votre site Web, vous devez savoir combien il vaut.
Combien Vaut Mon Site Web ?
Il est difficile de dire exactement combien vous obtiendrez pour votre site Web si vous le vendez, mais il existe plusieurs façons d’avoir une idée approximative de ce qui vous attend.
Une règle empirique courante (aux États-Unis) consiste à multiplier votre revenu mensuel par 24-36. Donc, si votre site Web rapporte 1000$ par mois, vous pouvez vous attendre à une valeur de 24000$ à 36000$ à la vente.
En France, la fourchette est plutôt de 18-24 avec un x30 uniquement atteignable pour de gros sites avec forte ancienneté, fort trafic et gros profit !
Bien sûr, de nombreux facteurs déterminent la valeur d’un site Web. Votre profit net, votre profit à long terme et vos sources de revenus sont des considérations importantes pour un acheteur potentiel. Les sites Web qui proposent un trafic organique ont souvent plus de valeur que ceux qui comptent sur les publicités pour leurs visiteurs (voici des tactiques éprouvées pour augmenter le trafic vers votre site web).
Pour avoir une idée (un peu) plus précise, vous pouvez utiliser un calculateur de valeur en ligne ou un outil d’évaluation de domaine pour déterminer un prix basé sur ces autres facteurs.
7 Calculateurs de Valeur de Site Web (et Comment les Utiliser)
Il y a beaucoup d’options disponibles pour l’évaluation d’un site Web, à partir de la feuille de calcul à des outils dédiés et certains nécessitent plus d’informations que d’autres. Pour cette raison, vous obtiendrez probablement une certaine divergence entre les résultats.
Essayez quelques calculateurs différents pour avoir une bonne idée de la valeur de votre site Web, mais gardez à l’esprit que n’importe quel chiffre n’est qu’un guide. Un véritable acheteur pourrait vous proposer plus ou moins si vous décidez de vendre.
Comment utiliser une Calculatrice de Valeur de Site Web
Les calculateurs de valeur de site Web ont tendance à fonctionner de la même manière, vous obligeant à saisir certaines informations sur votre site pour déterminer une valeur indicative.
Voici quelques exemples de calculateurs de valeur de site Web que vous pouvez utiliser pour déterminer la valeur de votre site Web :
- Flippa
- Empire Flippers
- FitSmallBusiness
- Worth Of Web
- GoDaddy
- SiteWorthTraffic
- Siteprice.org
- Dotmarket (Outil français)
1. Flippa
Flippa prétend vous donner « l’évaluation la plus précise disponible sur le marché en quelques minutes ». Son processus en 6 étapes est simple et ne prend que quelques minutes.
Vous devez saisir vos coordonnées, y compris votre nom, votre e-mail et votre numéro de téléphone avant de pouvoir accéder au rapport.
2. Empire Flippers
Empire Flippers prétend être « le premier marché d’achat et de vente d’entreprises en ligne établies et rentables ».
L’outil étape par étape vous permet de saisir les détails de votre entreprise pour obtenir une évaluation en quelques minutes. Vous devez fournir votre adresse e-mail, et un numéro de téléphone optionnel, pour recevoir l’évaluation du site.
Attention, EmpireFlippers ne vend pas de sites FR. Leur calculateur est donc inadapté pour les marchés Francophones.
3. FitSmallBusiness
Le calculateur FitSmallBusiness vous donne deux évaluations basées sur votre revenu et le multiplicateur de votre secteur d’activité, donnant une idée approximative de la valeur de votre entreprise.
Ce calculateur ne tient pas compte de votre site Web, cela vaut donc la peine de l’utiliser conjointement avec l’un des outils d’évaluation de domaine ci-dessous.
4. Worth Of Web
Cet outil par Worth of Web vous permet de trouver une évaluation pour n’importe quel site Web en saisissant simplement l’URL. Il fournit ensuite un rapport instantané sans qu’il soit nécessaire de saisir vos données personnelles.
Il s’agit d’un excellent outil pour estimer la valeur des sites de vos concurrents pour évaluer la valeur de votre propre site Web.
5. GoDaddy
GoDaddy estime la valeur de chaque domaine en examinant des millions de ventes de noms de domaine historiques. Il utilise l’apprentissage machine et des années de données réelles sur les ventes du marché pour créer un prix de départ solide pour les ventes, les transactions ou les négociations.
Bien que cela ne tienne pas compte de la valeur de l’entreprise et du site Web lui-même, cela vous donne une bonne idée de l’importance de la valeur de l’entreprise. si vous n’avez plus l’intention de l’utiliser.
6. SiteWorthTraffic
SiteWorthTraffic est un outil gratuit qui permet d’estimer la valeur et la performance globale d’un site, simplement en saisissant l’URL. Il n’est pas nécessaire de s’inscrire ou de saisir beaucoup d’informations pour générer le rapport instantané.
Encore une fois, cet outil ne tient pas compte du site Web proprement dit et de ses pratiques commerciales, mais de l’inclusion des recettes publicitaires qui sont une indication utile. Une grande caractéristique est sa liste de sites Web récemment estimés, ce qui pourrait vous donner un meilleur aperçu de la valeur de votre site Web.
7. Siteprice.org
Siteprice.org est un autre outil d’évaluation de domaine gratuit qui vous permet de voir la valeur et la performance estimées d’un site Web en saisissant l’URL.
Bien que certaines des estimations semblent un peu boguées, comme par exemple la visibilité sur les médias sociaux, le rapport Siteprice inclut 100 sites Web similaires ainsi que leurs valeurs à des fins de comparaison.
8. Dotmarket
Kévin Jourdan de Dotmarket précise ceci : « Tous les calculateurs précédents sont intéressants sur les marché US mais se basent donc sur des multiples US ! Ils ont tendance à donner une idée fausse de la valeur d’un site FR en lui appliquant des multiples non adaptés. Nous avons souvent le cas de vendeurs ayant utilisé Flippa par exemple qui sont ensuite surpris de constater que le prix réel est bien en dessous. Flippa reste cependant le plus « proche » car ils travaillent à l’international. »
DotMarket vous propose une estimation précise du prix de vente possible de votre site sur le marché Français. Le processus prend environ 5 minutes, avec des questions portant sur les revenus et le profit générés par votre site, mais aussi ses sources de trafic, la tendance de celui-ci ou encore les heures de travail nécessaires au maintien du site.
Vous obtenez le prix directement à la fin du formulaire après avoir complété une étape d’optin avec votre prénom, mail et numéro de téléphone. Vous pouvez aussi directement préciser si vous souhaitez vendre le site en question ou non afin d’être recontacté par les équipes de DotMarket.
Comment Vendre Votre Site Web
Maintenant vous savez combien vaut votre site. La prochaine question naturelle est : où pouvez-vous le vendre en ligne ?
L’achat et la vente de sites Web est un processus assez similaire à l’achat et à la vente de biens immobiliers. Les domaines sont comme les adresses physiques et les sites Web sont comme les propriétés elles-mêmes. C’est donc une bonne idée de faire appel à un service professionnel.
Où Vendre Votre Site Web ?
Comme pour toute vente, il est incroyablement important de vous assurer que vous vendez votre site Web par l’intermédiaire d’un courtier en ligne sûr, sécurisé et fiable pour éviter les problèmes.
En travaillant avec une société professionnelle qui a beaucoup d’expérience dans la vente de sites Web, vous pouvez garantir le meilleur prix et une transaction en douceur.
Flippa
Nous avons examiné le calculateur d’évaluation d’entreprise de Flippa ci-dessus, mais Flippa est principalement une place de marché pour l’achat et la vente d’entreprises en ligne. Une fois que vous aurez déterminé la valeur de votre entreprise, vous voudrez peut-être passer à l’étape suivante.
Flippa, qui se décrit comme la « plateforme #1 pour acheter et vendre une entreprise », dispose d’un annuaire de confiance courtiers d’affaires de confiance, en indiquant leur emplacement, leurs spécialités et la fourchette de prix des entreprises qu’ils représentent. Vous pouvez ensuite inscrire votre entreprise auprès du courtier de votre choix par l’entremise d’un compte Flippa.
Empire Flippers
Encore une fois, Empire Flippers offre un excellent calculateur de valeur commerciale et peut s’occuper de la prochaine étape, vous permettant de gagner plus d’argent que si vous vendiez le site par vous-même.
Lorsque vous inscrivez votre entreprise sur Empire Flippers, elle sera envoyée à plus de 90 000 abonnés. Cela permet à votre site d’être vu par un plus grand nombre de personnes et d’attirer un intérêt plus réel. Ces liens permettent à Empire Flippers de cibler les acheteurs qu’ils savent être à la recherche d’un type particulier de site.
Empire Flippers ne vend pas de sites FR, uniquement Anglais.
FE International
FE International est un courtier en ligne professionnel offrant un accès direct à un réseau mondial de plus de 41 000 investisseurs présélectionnés.
Cela signifie que votre entreprise ne sera montrée qu’aux personnes qui sont réellement en mesure d’acheter, de sorte qu’il n’y a pas de tracas de perte de temps ou de fraudeurs. FE International a pour objectif de maximiser la valeur de votre entreprise, tout en vous aidant à vous préparer à la vente éventuelle.
DotMarket
L’outil d’estimation développé par DotMarket est à ce stade le seul réellement basé sur des critères de valorisation Français. Il compte une quinzaine de questions sur la tendance du trafic, le pourcentage de visites organiques, les revenus et le profit ou encore les sources de trafic, et permet en quelques minutes d’obtenir une première fourchette assez précise du prix de vente possible de votre site.
Par la suite, DotMarket propose d’affiner cette première estimation par une étape de pré-audit, puis d’un audit complet pouvant mener, si votre site correspond à leurs critères de vente, à la mise en vente de celui-ci auprès de leur base acheteuse. Les équipes de DotMarket expliquent s’occuper de toutes les étapes de la vente : du dossier de vente à la migration finale du site, en passant par les parties contractuelles et de séquestre financier.
4 Conseils pour Vendre Votre Site Web
Malheureusement, la vente de votre site Web ne se limite pas à la valeur du domaine et la valeur de l’entreprise si vous voulez obtenir le meilleur prix.
Il y a certaines étapes que vous devriez suivre pour vous assurer d’obtenir la meilleure affaire quand il s’agit de vendre votre site Web et les affaires.
1. Pensez à la Valeur à Long Terme
La plupart des calculs de la valeur de l’entreprise sont basés sur les bénéfices. C’est utile pour atteindre une valeur de rachat plausible, mais cela ne tient pas compte de la valeur à long terme de votre entreprise.
Votre potentiel de croissance des revenus, votre présence dans les réseaux sociaux ou votre visibilité sur les moteurs de recherche sont des facteurs supplémentaires qui montrent la valeur d’un site Web en termes non monétaires. La croissance continue de votre site Web conduira à plus de profits et à une plus grande notoriété de votre marque, ce qui le rendra plus précieux.
2. Comprendre Votre Marché Cible
Comme pour toute autre vente, il est important de connaître votre marché cible : ce qu’il veut, ce qu’il peut se permettre et comment lui vendre.
Vous adopteriez une approche différente pour vendre un eCommerce que vous ne le feriez avec un site basé sur le contenu et vous vous attendez à attirer des acheteurs différents C’est un domaine où l’embauche d’un courtier professionnel vous sera vraiment bénéfique, car il aura l’expérience et les contacts nécessaires pour aborder le bon marché de la bonne façon et au bon prix.
3. Rechercher D’autres Ventes sur le Web
Si vous n’avez jamais acheté ou vendu un site Web avant, vous ne saurez probablement pas combien d’argent est susceptible de changer de mains.
Parlez à un courtier de sites Web pour en savoir plus sur leurs ventes antérieures de sites Web dans votre secteur d’activités ou d’autres entreprises comparables. Cela vous donnera les attentes les plus réalistes car elles sont basées sur l’expérience de la vie réelle plutôt que sur des algorithmes et des multiplicateurs. En plus des prix, vous pouvez en savoir plus sur les informations à inclure dans l’annonce et sur les tactiques de vente à utiliser.
4. Mettez Votre Site Web Devant les Bonnes Personnes
Bien qu’il existe de nombreux sites d’enchères disponibles, ils n’offrent pas tous le même service et ils ne sont pas tous adaptés.
Dans la mesure du possible, optez pour les sites les plus grands et les plus populaires qui ont une réputation de longue date. Cependant, il convient de noter qu’un public nombreux n’est pas toujours le meilleur public. Si votre entreprise est une niche assez particulière, il serait peut-être préférable de communiquer avec un courtier ayant de l’expérience et des contacts dans ce secteur.
3 Erreurs à Éviter Lors de la Vente de Votre Site Web
Quand il s’agit de vendre votre site Web, il y a beaucoup d’écueils qui pourraient finir par vous coûter de l’argent ou vous faire perdre la vente.
1. Mettre L’accent sur des Statistiques Insignifiantes
Pimentez votre annonce avec des statistiques impressionnantes est un bon moyen d’attirer des acheteurs potentiels. Cependant, méfiez-vous d’inclure des mesures vaniteuses qui ne signifient pas grand-chose lorsqu’il s’agit de le rendement de l’entreprise.
Soyez transparent et n’offrez que des statistiques réelles, même si elles sont moins impressionnantes. Concentrez la liste sur les forces, les réalisations et les données les plus attrayantes de votre entreprise. Ne cachez pas les aspects négatifs, mais faites ressortir les aspects positifs.
2. Oublier la Longévité
Vous avez peut-être entendu dire que la création d’un site Web dédié à la dernière mode ou de tendance sujet est un bon moyen de faire de l’argent rapidement. Les gens achètent souvent un nom de domaine juste pour lancer quelques pages baclées afin de pouvoir le vendre pendant que le sujet est encore d’actualité.
Ce type de sites à faible effort et de mauvaise qualité rapporte rarement de l’argent. Si vous cherchez à faire un profit intéressant en vendant des sites Web, concentrez-vous sur le potentiel à long terme du site plutôt que sur un buzz à court terme. Cela prend plus de temps et d’efforts, mais cela se traduira par de la valeur et de la vendabilité.
3. Ne pas Rendre Votre site Web Meilleur Avant la Vente
Il peut sembler contre-intuitif de faire beaucoup de travail sur quelque chose que vous cherchez à vendre, mais cela vous aidera à négocier un meilleur prix. Pensez-y comme à la rénovation d’une maison avant la vente.
Optimisez tout ce qui est possible sur votre site web, du SEO à la tactique de monétisation et les stratégies de capture de prospects. Les sites Web non optimisés peuvent être une aubaine pour les acheteurs, car ils peuvent acheter un site non optimisé à un prix inférieur et faire eux-mêmes l’effort pour augmenter les bénéfices avec juste un peu de travail. Assurez-vous de profiter au maximum du potentiel de votre site.
Résumé
La vente de votre site Web est une considération importante et il vaut la peine de faire autant de recherche que possible avant de s’engager dans l’idée.
En prenant le temps de déterminer la valeur, le potentiel et le marché de votre site Web, vous pouvez assurer la vente la plus réussie. Si vous envisagez sérieusement de le faire, communiquez avec au moins un courtier, qui sera en mesure de vous donner des conseils réalistes et pertinents à votre situation. Cela coûte un peu d’argent, mais l’investissement en vaut la peine.
Rédacteur en chef chez Kinsta et consultant en marketing de contenu pour les développeurs de plugins WordPress. Connectez-vous avec Matteo sur Twitter.
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