Gebruik je LinkedIn? De kans is groot dat je daar een persoonlijk profiel hebt, maar als je niet actief op zoek bent naar je volgende carrièrekans, gebruik je die waarschijnlijk niet zo veel.
Ik zal je zo meteen vertellen waarom je een bedrijfspagina op LinkedIn moet maken en hoe je dit moet doen, maar eerst dit: als je LinkedIn niet regelmatig gebruikt, ben je niet de enige. De gemiddelde LinkedIn-gebruiker besteedt er slechts 17 minuten per maand aan. Het is vrij makkelijk om dit sociale netwerk te verwaarlozen.
LinkedIn: het grootste professionele netwerk ter wereld
LinkedIn werd in 2002 opgericht door Reid Hoffman en tien andere mede-oprichters, van wie er enkele behoren tot de zogenaamde “PayPal-maffia”, Hoffman inbegrepen.
Wat is de Paypal-maffia? Het is een groep voormalige PayPal-medewerkers die hun eigen succesvolle bedrijven zijn begonnen:
Elon Musk is waarschijnlijk de beroemdste PayPal-oud-leerling, bekend als de gekke genie achter Tesla en SpaceX. Maar er zijn nogal wat andere voormalige PayPal-medewerkers die het heel goed voor elkaar hebben gekregen. Zes van hen, waaronder Reid Hoffman, zijn inmiddels miljardairs.
Dit is een belangrijk gegeven in de geschiedenis van LinkedIn, omdat dit all-star team van oprichters en hun connecties in Silicon Valley ongetwijfeld een grote rol hebben gespeeld in het succes van het bedrijf.
In 2003 heeft LinkedIn een Serie A investeringsronde gehouden die werd geleid door Sequoia Capital, een durfkapitaalbedrijf dat bekend staat om hun investeringen in een aantal “eenhoorns”, zoals Google, Apple, PayPal, YouTube, WhatsApp en meer.
Het LinkedIn-team stelde hierin niet teleur. In 2004 bereikte het bedrijf 1 miljoen gebruikers, in 2006 had het zijn eerste winstgevende maand en in 2007 telde het 10 miljoen gebruikers.
In 2008, nadat verschillende durfkapitaalondernemingen een belang van 5% in LinkedIn hadden gekocht voor $ 53 miljoen, werd het bedrijf gewaardeerd op $ 1 miljard (waardering na geldinjectie).
In 2010 werd het gewaardeerd op ongeveer $ 2 miljard, hoewel de waarde tegen het einde van het jaar daalde tot ongeveer $ 1,5 miljard. Datzelfde jaar stond het op nummer 10 in de Top 100-lijst van Silicon Valley Insider van de meest waardevolle startups.
LinkedIn groeide sterk tussen 2010 en 2011, van ongeveer 500 full-time werknemers tot ongeveer 2.100 full-time werknemers, met daarbij een beursgang in 2011.
LinkedIn bleef snel groeien, maar in 2016 ondervond het een tegenslag toen hun aandelen in één dag met 43.6% daalden, waardoor ze $ 11 miljard aan marktkapitalisatie verloren. Wat gebeurde er?
Blijkbaar waren investeerders niet onder de indruk van LinkedIn’s voorspelling voor 2016 (het bedrijf voorspelde dat de omzet in het eerste kwartaal $ 820 miljoen zou bedragen, in plaats van de verwachte $ 867 miljoen die de analisten voorspelden) en besloten het schip te verlaten.
Deze “ramp” verhinderde echter niet dat LinkedIn door Microsoft werd overgenomen voor $ 26,2 miljard, wat destijds de grootste Microsoft-overname was.
Vandaag de dag heeft LinkedIn meer dan 575 miljoen gebruikers, waaronder meer dan 260 miljoen maandelijkse actieve gebruikers. Het is het grootste professionele sociale netwerk ter wereld.
Wil je meer weten over LinkedIn? Bekijk onze Verbluffende LinkedIn-statistieken en feiten.
Waarom je bedrijf een LinkedIn-bedrijfspagina nodig heeft
Je vraagt je misschien af waarom je de moeite zou moeten nemen om een bedrijfspagina op LinkedIn te maken, een sociaal netwerk waaraan gebruikers gemiddeld slechts 17 minuten per maand doorbrengen.
Hier zijn de drie belangrijkste redenen:
# 1 Lead-generatie
LinkedIn is een uitstekende plek om potentiële klanten te bereiken.
Volgens HubSpot is LinkedIn zelfs 277% effectiever in het genereren van leads dan Twitter en Facebook.
Het is niet verwonderlijk dat 79% van de marketeers LinkedIn ziet als een “zeer goede bron van leads” en B2B-marketeers melden dat 80% van hun social media-leads afkomstig zijn van LinkedIn.
Een geweldig hulpmiddel bij het gebruik van LinkedIn om leads te genereren is “The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn”; (editie 2019 is al beschikbaar!).
De gids adviseert een organische aanwezigheid op LinkedIn te bouwen door:
- Een LinkedIn-pagina maken. “Met een LinkedIn-pagina kunt u uw plaats in de professionele gemeenschap van de wereld vinden, het verhaal van uw bedrijf vertellen en klanten en potentiële klanten een plek bieden om meer te weten te komen over uw bedrijf, uw werknemers en uw merk.”
- Presentatiepagina’s gebruiken. “Gebruik Showcase Pages om speciale pagina’s te maken voor uw meer belangrijke merken, bedrijfsonderdelen, producten en initiatieven, zodat u uw aanwezigheid op LinkedIn kunt uitbreiden.”
- Lange posts maken. “Met behulp van een intuïtieve bloggingstool die naadloos integreert met uw profiel op LinkedIn, kunt u nieuwe en eerder gepubliceerde inhoud op LinkedIn publiceren om uw doelgroep en netwerk snel te laten groeien.”
- Profiteren van Native Video. “Native Video wordt rechtstreeks in de LinkedIn Feed weergegeven als zelfstandige berichten, zodat u contact kunt houden met zakelijke beslissers tijdens de reis van de koper op LinkedIn.”
- Deelnemen aan LinkedIn Groups.”Groups biedt professionals in dezelfde branche of met vergelijkbare interesses de gelegenheid om hun inzichten en ervaringen te delen, om begeleiding te vragen en waardevolle connecties op te bouwen. Ze bieden ook een uitgelezen kans voor uw bedrijf om zich te positioneren als een opinieleider, of u nu deelneemt aan discussies die plaatsvinden in gevestigde LinkedIn-groepen of u uw eigen LinkedIn-groep opricht.“
De gids adviseert ook om je organische strategie te stimuleren met betaalde advertenties via Sponsored Content, Sponsored InMail en Dynamic Ads.
Dit is echter niet de enige beschikbare gids.
We hebben ook een mooie, gedetailleerde gids gemaakt met informatie over het gebruik van LinkedIn voor marketingsucces die je misschien wilt bekijken.
# 2 Werving
Iedereen van Inc, tot Entrepreneur, tot Forbes heeft het over het aannemen van toptalent. Dat is te begrijpen.
Het werven en behouden van geweldige medewerkers is immers een van de grootste uitdagingen van het runnen van een bedrijf, er staat hier namelijk veel op het spel.
Noah Kagan, bekende ondernemer achter AppSumo, zegt:
“Na het werken bij Facebook, Mint en nu AppSumo […] weet ik dat de beste mensen aanzienlijk meer produceren en een bedrijf 100 keer meer kunnen laten groeien dan een gemiddeld persoon.”
Hij legt uit dat het werven van toptalent net zo is als daten: de beste kandidaten zijn al in dienst. Ze werken al bij een geweldig bedrijf, worden goed betaald en zijn tevreden met hun werk.
Volgens Noah moet je van tevoren al relaties opbouwen, zodat toppresteerders aan je denken wanneer ze klaar zijn voor hun volgende carrièrekans.
Denk er eens over na: wat is de beste manier om een professional, waar je onder de indruk van bent maar die je niet persoonlijk kent, te bereiken?
Je raadt het al. LinkedIn.
Weet je, als je iemand e-mailt, zullen ze je toch willen zien en naar LinkedIn gaan, dus waarom zou je hun niet de moeite besparen en daar contact met ze opnemen?
Op die manier kunnen ze je met één klik bekijken en zich ervan verzekeren dat je een serieus persoon bent.
En met een andere klik kunnen ze een kijkje nemen op je bedrijfspagina, om na te gaan of het wel een plek is waar ze zouden willen werken
En hoe zit het met mensen die actief op zoek zijn naar hun volgende carrièrekans?
Deze bevinden zich ook op LinkedIn en zoeken door de vacatures. Ze kunnen via je netwerk op je vacature stuiten, zelfs als ze nog nooit van je bedrijf hebben gehoord.
Kortom, als je toptalent wilt aantrekken, moet je een bedrijfspagina op LinkedIn hebben (als je er niet één hebt, kunnen zelfs geweldige mensen worden afgestoten, omdat het er verdacht uitziet).
# 3 Publiciteit
Je wilt waarschijnlijk in de media verschijnen. Wie houdt er niet van gratis publiciteit?
Als je de kans wilt vergroten dat dat gebeurt, moet je eerst begrijpen hoe het werkt:
- Een schrijver krijgt een opdracht van een redacteur die een vermelding van een bedrijf in je vakgebied vereist.
- Die schrijver besluit je bedrijf te noemen.
- Ze gaan naar de website van het bedrijf om de informatie te vinden die ze nodig hebben.
Als ze echter niet kunnen vinden wat ze nodig hebben op je website, dan is LinkedIn de volgende plaats waar ze naartoe gaan.
En wat gebeurt er als ze het ook niet op LinkedIn kunnen vinden?
Eenvoudig. De schrijver laat het idee achter om je bedrijf te vermelden en kiest in plaats daarvan een van je concurrenten. Zorg er dus voor dat je bedrijf een geweldige website en een degelijke LinkedIn-pagina heeft.
Een bedrijfspagina maken op LinkedIn (5 stappen)
Gelukkig is het maken van een LinkedIn-bedrijfspagina heel eenvoudig en kun je dat vandaag nog doen:
- Klik op het pictogram “Work” in de rechterbovenhoek van je LinkedIn-startpagina.
- Kies de optie “Bedrijfspagina maken”.
- Kies de optie “Klein bedrijf” of de optie “Gemiddeld of groot bedrijf”, afhankelijk van de grootte van je bedrijf.
- Voer de pagina-identiteitsgegevens, bedrijfs- of instellingsgegevens en profielgegevens in.
- Klik op “Pagina maken”.
Dit zijn de stappen:
Vergeet niet te bevestigen dat je het recht hebt om namens het bedrijf te handelen door het selectievakje aan te vinken:
Houd er rekening mee dat als je LinkedIn-account nieuw is of als je onvoldoende verbindingen heeft, je mogelijk een foutmelding kunt krijgen.
Dit betekent dat je je profiel moet opbouwen en je netwerk moet uitbreiden als je een bedrijfspagina wilt hebben.
Nadat je de pagina hebt gemaakt, klik je op “Begin met het bouwen van uw pagina!” en voeg meer details toe.
Aanbevelingen voor je LinkedIn-pagina
Het 5-stappenproces van het maken van je LinkedIn-bedrijfspagina is nog maar het begin. Wil je resultaten, dan moet je die bedrijfspagina optimaliseren. Om dit te doen, moet je rekening houden met de volgende aspecten.
Maak een aantrekkelijke “Over” LinkedIn-pagina
De “Over” -pagina is het eerste wat men ziet wanneer iemand op het profiel van je bedrijf op LinkedIn klikt.
Je moet de volgende drie dingen in je pagina verzorgen:
# 1 Vertel je verhaal
Weet je nog hoe je op de middelbare school datums uit je hoofd wist voor een geschiedenistoets en ze vervolgens vergat zodra je het klaslokaal uitliep? Het was moeilijk om die datums te onthouden, omdat we niet gemaakt zijn om feiten te onthouden, we zijn gemaakt om verhalen te onthouden.
Maar wat heeft dit te maken met je LinkedIn-pagina? Welnu, als je de bezoekers van je bedrijfspagina een reeks feiten presenteert, zullen ze daar een snelle blik over laten gaan en zich niet veel herinneren wanneer ze de pagina verlaten.
Aan de andere kant, als je een verhaal vertelt en het goed doet, zullen mensen het lang onthouden en daardoor ook je bedrijf.
# 2 Verkoop je producten of services
Nee, ik bedoel niet letterlijk mensen om geld vragen in ruil voor een product. Ik bedoel het overbrengen van de waarde van het product of dienst die je verkoopt.
Hier is het belangrijk om het verschil tussen de kenmerken en de voordelen te begrijpen:
- Een kenmerk is een eigenschap van een product (bijvoorbeeld: “Deze schoenen zijn waterdicht”).
- Een voordeel is de waarde die de klant van dat product krijgt (bijvoorbeeld: “Deze schoenen houden uw voeten warm en droog!”).
Er is een gezegde in copywriting: “Kenmerken vertellen, maar voordelen verkopen”.
Het is belangrijk om te begrijpen dat, hoewel het vermelden van de belangrijkste kenmerken van een product nuttig kan zijn, je altijd de voordelen moet verkopen.
Vertel niet alleen wat je product doet, maar vertel ook hoe het hun leven zal verbeteren.
# 3 Zorg voor sociaal bewijs
We zijn sociale wezens. We hebben ons ontwikkeld om naar anderen te kijken als we niet zeker weten wat we moeten doen.
Daarom is sociaal bewijs zo belangrijk. Niemand wil de eerste zijn die een nieuw product probeert.
Oké, dat is niet helemaal waar, er bestaan ook zoiets als “early adopters” die altijd alles willen proberen.
Maar de meeste mensen zijn niet zo. De meeste mensen willen geen risico nemen op een onbekend bedrijf. Ze willen zekerheid.
Door sociaal bewijs te leveren, kunnen potentiële klanten die nog twijfelen, een beslissing nemen.
Als je net begint, is het logisch dat je nog geen sociaal bewijs hebt om over te kunnen spreken. Je zou moeten werken aan het verwerven ervan!
Zodra je echter iets krijgt, of het nu gaat om een getuigenis van een klant, of een media-vermelding, of een kenmerk in een prestigieuze publicatie, moet je het toevoegen aan je “Over” -pagina.
Een “Over” -pagina die je verhaal vertelt, je product verkoopt en sociaal bewijs levert, is een geweldige manier om je bedrijf aan potentiële klanten voor te stellen.
Geef een werknemerslijst op
Misschien aarzel je een beetje om een werknemerslijst te geven.
Dit werkt echter als sociaal bewijs voor mensen die misschien geïnteresseerd zijn om in je bedrijf te werken, omdat het laat zien dat je een legitiem bedrijf bent, en niet een onbetrouwbare plek waar de werknemers zich zo schamen om daar te werken dat ze het niet eens op hun LinkedIn-profielen zetten.
Bovendien is een werknemerslijst een waardevol hulpmiddel voor schrijvers, omdat het hen in staat stelt om snel de bedrijfsstructuur te bekijken, te begrijpen wie wat doet en de juiste persoon te bereiken.
Als een schrijver bijvoorbeeld een vraag wilt stellen over je marketingstrategie, kan hij de desbetreffende werknemer eenvoudig een bericht sturen op LinkedIn.
Dit is belangrijk, omdat je het steeds drukker zult krijgen naarmate je bedrijf groeit en daardoor misschien een grote kans op media mist, gewoon omdat je je inbox niet op tijd hebt gecontroleerd.
Ondertussen zullen je werknemers waarschijnlijk meer beschikbaar zijn dan jij, dus het is een goed idee om schrijvers een manier te bieden om rechtstreeks contact met hen op te nemen.
Werk je pagina regelmatig bij
Zorg ervoor dat je pagina er niet verwaarloosd uitziet. Maar wat moet je posten?
“The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn” adviseert om de 4-1-1-regel te volgen die werd bedacht door Tippingpoint Labs en Joe Pulizzi, oprichter van het Content Marketing Institute:
“Voor elke ÉÉN eigen tweet moet je ÉÉN relevante tweet retweeten en, wat vooral heel belangrijk is, VIER stukjes relevante inhoud delen die door anderen zijn geschreven.”
Ja, de 4-1-1-regel is oorspronkelijk gemaakt voor Twitter, maar je kunt deze ook op LinkedIn toepassen.
Deel voor elke promotie-update één relevant bericht van een opinieleider in je vakgebied en vier stukken relevante inhoud die door anderen zijn geschreven.
Op die manier zullen je volgers zien dat je consequent waarde toevoegt en zullen ze je ook blijven volgen.
Laat zien waarom je bedrijf een geweldige werkplek is
In het eerder genoemde artikel ‘Toptalentverwerving: 4 stappen om het beste talent ter wereld in te huren’, legt Noah Kagan uit dat, om toptalent aan te trekken, je moet laten zien waarom je bedrijf een geweldige plek is om te werken. Hij deelde een afbeelding die hij zag op een Craiglist-vacature:
Ja, alleen al met het kijken naar deze foto krijg je zin in een recept voor antidepressiva, dus het is waarschijnlijk veilig om te zeggen dat heel weinig mensen zouden solliciteren naar een dergelijke vacature.
Maak niet dezelfde fout met je bedrijfspagina op LinkedIn.
Denk na over wat het is dat je bedrijf een geweldige plek maakt om te werken. Zorg ervoor dat je het op LinkedIn vermeldt.
Hier is bijvoorbeeld de foto van Noah:
Een bar op kantoor is behoorlijk gaaf, maar belangrijker is dat het laat zien dat AppSumo een ontspannen, vriendelijke, informele werkplek is waar mensen zichzelf niet al te serieus nemen.
Noah’s advies:
“Maak van je pagina’s je echte ‘ik’. Probeer niet gek te zijn als je dat niet bent. Als advocatenkantoor kun je bijvoorbeeld zeggen dat je je best doet, heel weinig betaald krijgt, maar werk doet dat het meest betekenisvolle is dat je ooit hebt gedaan. Vertel het verhaal van je bedrijf en het verhaal waarom deze functie waardevol voor je is. Zelfs als je niet over de bronnen van Google beschikt. Voeg de gezichten toe aan je pagina. Voeg je houding toe.”’
Waar het op neerkomt, is dit: vind wat aantrekkelijk is. Misschien is het een coole kantoorruimte. Misschien is het een flexibel werkschema. Of misschien is het de mogelijkheid om op afstand te werken (vinkje, vinkje en vinkje voor Kinsta). Wat het ook is, vermeld het op je bedrijfspagina en benadruk het in je vacatures.
Onthoud: als het gaat om toptalent, beoordeel je ze en ze beoordelen jou, dus probeer een goede indruk te maken.
Je bedrijfspagina gaat niet over jou
Er is een grap in copywriting die als volgt gaat:
“Wat is ieders favoriete radiostation? WII FM!”
WII FM staat in het Engels voor “What’s in it for me?” (“Wat heb ik eraan?”)
Deze grap herinnert eraan dat mensen niet om je geven, maar om zichzelf, daarom moet je je op hen concentreren.
Ik weet dat dit misschien verwarrend kan klinken.
Hoe kunt je je verhaal vertellen, je product verkopen, sociaal bewijs leveren en pronken met de voordelen van werken bij je bedrijf zonder over jezelf te praten?
Dit gaat terug naar het concept van “kenmerken vertellen, voordelen verkopen” dat ik eerder heb uitgelegd.
Laat het me uitleggen met een kort en duidelijk voorbeeld:
“Deze schoenen zijn waterdicht” heeft het over jezelf, “Deze schoenen houden je voeten warm en droog” spreekt over je potentiële klant.
In beide gevallen heb je het over het product, maar met een andere focus. Bij eerstgenoemde ligt de aandacht op het product; bij deze laatste ligt de nadruk op de persoon aan wie je dat product verkoopt.
Je moet dit principe toepassen op je bedrijfspagina als geheel. Alles erop moet worden berekend om een beroep te doen op de potentiële klanten en potentiële werknemers.
Samenvatting
LinkedIn is het grootste sociale professionele netwerk ter wereld met meer dan 575 miljoen geregistreerde gebruikers en meer dan 200 miljoen maandelijkse actieve gebruikers.
Hier gaan professionals op zoek naar hun volgende kans en gaan schrijvers op zoek naar informatie over een bedrijf dat ze in een volgend stuk willen vermelden.
Het is ook de plaats waar bedrijfsleiders gaan kijken of een bedrijf waarmee ze samenwerken, legitiem is.
Maak niet de fout LinkedIn over het hoofd te zien, alleen omdat je het niet elke dag gebruikt. Ga eropuit en maak vandaag nog je bedrijfspagina aan!
Hoofdredacteur bij Kinsta en content marketing consultant voor WordPress plugin-ontwikkelaars. Verbind met <a href="">Matteo op Twitter.
Dank je wel voor deze uitmuntende uitleg. Moet als copywriter een tekst verzinnen voor een klant, en dit artikel helpt me enorm!
Hallo, leuke tekst. Moet je trouwens voor een LinkedIn bedrijfspagina een officiële ondernemer zijn, dus met KvK en belasting-id nummer? Ik ben namelijk hobbymatig bezig met een website, die ook los staat van mijn persoonlijke LinkedIn account, waarvoor ik een LinkedIn bedrijfspagina wil maken. Groten Jos