Avec des millions d’applications distribuées dans le monde entier (et de plus en plus), on peut se demander comment les applications gagnent de l’argent?
Bien que toutes les applications ne soient pas destinées à gagner de l’argent, même les plus simples d’entre elles peuvent avoir quelques stratégies de monétisation efficaces dans leurs manches. Qu’il s’agisse d’afficher une petite bannière publicitaire dans une application gratuite de calculatrice ou de proposer des niveaux d’abonnement payants pour une application avancée de surveillance de la santé, il existe de nombreux moyens pour les applications de gagner de l’argent.
Cependant, les stratégies de monétisation des applications sont aussi variées que les applications elles-mêmes. Dans cet article, nous aborderons les bases de la monétisation des applications, nous comparerons les méthodes de monétisation et nous explorerons différentes stratégies pour tirer le meilleur parti de votre application, c’est-à-dire pour gagner le plus d’argent possible.
Comment les applications gagnent-elles de l’argent ?
Les applications peuvent utiliser un certain nombre de méthodes différentes pour gagner de l’argent – et cela va bien au-delà de la simple facturation d’un droit d’entrée. En fait, les applications « gratuites » peuvent être parmi les plus lucratives de toutes !
Comment cela fonctionne-t-il ? Comment une application gratuite peut-elle rapporter des milliers, voire des millions de dollars ?
La réponse réside dans les stratégies de monétisation des applications. La monétisation d’une application est exactement ce que son nom suggère : faire gagner de l’argent à votre application (en d’autres termes, la rendre monétisable). Si la facturation d’un droit d’entrée est sans doute le moyen le plus évident de monétiser votre application, il existe de nombreuses autres stratégies efficaces.
Mais avant d’entrer dans le vif du sujet, explorons d’abord la monétisation des applications en tant que telle.
Qu’est-ce que la monétisation d’une application ?
La monétisation d’une application est le processus qui consiste à générer des revenus à partir des utilisateurs de l’application.
Bien que les stratégies de monétisation des applications puissent varier, la plupart des applications monétisées avec succès intègrent plusieurs méthodes de monétisation différentes. La bonne stratégie consiste à comprendre vos utilisateurs, comment et pourquoi ils utilisent votre application et, bien sûr, ce que l’application fait en premier lieu.
Les stratégies de monétisation des applications impliquent souvent une certaine forme de publicité.
Par exemple, de nombreuses applications génèrent des revenus en affichant des bannières publicitaires en haut de l’écran, en récompensant les utilisateurs par des points lorsqu’ils regardent une vidéo publicitaire, ou même en permettant à un réseau publicitaire tiers de collecter des données sur les utilisateurs à des fins d’analyse ou pour de futures campagnes de marketing.
Mais ce n’est là qu’une des nombreuses façons de gagner de l’argent avec une application – certaines applications sont déjà intrinsèquement monétisées. Il peut s’agir d’applications d’achat personnel ou d’extensions mobiles d’une présence existante de commerce électronique (comme eBay ou Amazon).
Dans la plupart des autres cas, cependant, les applications gagnent de l’argent par le biais d’achats dans l’application ou d’abonnements. Cependant, même les stratégies de monétisation les plus classiques peuvent prendre de nombreuses formes, d’autant plus que les applications mobiles ne se limitent plus aux appareils mobiles, mais s’étendent aux téléviseurs, aux voitures, aux appareils électroménagers intelligents et à bien d’autres choses encore.
Par conséquent, toute personne cherchant à monétiser une application doit commencer à penser au-delà des smartphones et des appareils mobiles. Si les appareils mobiles offriront probablement les meilleures opportunités d’engagement ou de monétisation pendant un certain temps encore, d’autres appareils peuvent déjà commencer à offrir de meilleures opportunités pour certains produits, services ou expériences.
Quoi qu’il en soit, la monétisation des applications est un sujet important. Mais avant d’aller plus loin, vous vous demandez probablement combien vous pouvez espérer gagner.
Combien les applications gratuites peuvent-elles rapporter ?
Pour faire court : cela dépend.
Bien qu’il existe de nombreuses applications gratuites qui génèrent facilement des millions de dollars de revenus annuels, il s’agit généralement de l’exception à la norme. Cependant, cela n’empêche pas des milliers d’applications gratuites de gagner au moins quelques milliers de dollars par mois.
Mais combien pouvez-vous espérer gagner ?
Le chiffre réel varie considérablement d’une application à l’autre, le même modèle de monétisation (revenu par clic, revenu par millier d’impressions, etc.) variant selon le genre de l’application, le nombre d’utilisateurs, l’appareil ou les appareils utilisés et le pays d’origine.
Cela varie selon le genre d’application, le nombre d’utilisateurs, l’appareil utilisé et le pays d’origine. Toutefois, les propriétaires d’applications et les annonceurs utilisent généralement l’eCPM (coût effectif par mille ou coût effectif par mille impressions) comme mesure clé pour déterminer les revenus basés sur les impressions.
Combien d’argent les applications gagnent-elles en moyenne grâce à la publicité?
En 2020, l’eCPM moyen pour les bannières publicitaires dans les applications mobiles aux États-Unis allait de 0,37 $ pour les applications Android à 0,46 $ pour les applications iPhone. Cela signifie qu’une application iPhone basée aux États-Unis affichant une bannière publicitaire recevant 5000 impressions par jour recevrait un revenu quotidien moyen de 2,30 $.
Ce n’est pas beaucoup, mais ce n’est pas non plus anormal, surtout si l’on considère que les bannières publicitaires ne sont que l’un des nombreux types de publicités qu’une application peut utiliser pour monétiser son expérience utilisateur. Alors que d’autres types de publicités, comme les vidéos de récompense, peuvent générer des eCPM beaucoup plus élevés, de nombreux développeurs d’applications mobiles se tournent vers des modèles payants, freemium et d’abonnement pour garantir une solide source de revenus.
Modèle gratuit, modèle premium ou modèle freemium
Pourquoi proposer des applications gratuites si vous pouvez faire payer les utilisateurs à l’avance et obtenir des revenus immédiatement ?
Proposer une application gratuite peut, en fait, présenter de nombreux avantages. D’une part, elle attire plus de téléchargements et a plus de chances d’obtenir des critiques positives en raison de l’absence de coût d’entrée.
Le nombre d’utilisateurs susceptibles de télécharger et d’utiliser une application gratuite étant plus élevé, les développeurs peuvent utiliser le trafic supplémentaire pour utiliser plusieurs sources de revenus en fonction des différents types d’utilisateurs. Si l’application affiche par défaut des publicités pour les utilisateurs gratuits, elle peut également proposer des niveaux d’adhésion payants permettant de supprimer les publicités, de débloquer différentes fonctionnalités de l’application, etc.
Mais les flux de revenus créatifs ne représentent que la moitié de la bataille lorsqu’il s’agit de monétiser des applications gratuites. Les développeurs doivent également faire face à l’incertitude inhérente aux revenus, ainsi qu’à un taux d’engagement des utilisateurs globalement plus faible. En outre, la grande majorité des applications disponibles étant déjà gratuites, il peut être difficile pour les nouvelles applications de se démarquer ou d’atteindre les premiers rangs dans les magasins d’applications.
Les modèles de tarification freemium (gratuit/premium) sont un moyen efficace de surmonter certains de ces inconvénients.
Dans le modèle freemium, les utilisateurs bénéficient gratuitement des fonctionnalités de base de l’application, mais ont ensuite la possibilité d’accéder à des fonctionnalités premium avancées moyennant un coût supplémentaire. Ce modèle est largement utilisé sur le marché des applications, qu’il s’agisse d’achats dans le jeu ou d’abonnements payants.
En général, les applications freemium sont à la fois simples à utiliser et ont un marché potentiel important. Cela permet aux propriétaires d’applications de maintenir une offre extrêmement simple et dépouillée qui satisfait tous les utilisateurs, tout en proposant des fonctionnalités supplémentaires (et en percevant des revenus supplémentaires) pour différents types d’utilisateurs susceptibles de vouloir quelque chose de plus.
Si le freemium peut offrir le meilleur du gratuit et du premium, il n’est pas le modèle idéal pour toutes les applications – en fait, le premium est parfois le plus judicieux.
Le modèle Premium convient mieux aux applications très spécialisées qui répondent à une niche de marché avec des besoins spécifiques. Dans ce cas, il n’y a généralement pas beaucoup d’applications existantes qui répondent à ces besoins, et les utilisateurs potentiels sont déjà prêts à payer une prime initiale pour les fonctionnalités premium dont ils savent déjà qu’ils ont besoin.
Bien entendu, cela ne signifie pas que les applications doivent s’en tenir à un seul modèle de revenus ou à une seule stratégie de tarification. Dans la section suivante, nous allons explorer quelques-unes des meilleures stratégies de monétisation d’applications mobiles qui ont fait leurs preuves en termes de revenus.
Les 10 meilleures méthodes de monétisation des applications
Maintenant que nous connaissons les bases de la monétisation des applications et les différents types d’applications, il est temps d’explorer quelques-unes des méthodes les plus populaires pour gagner de l’argent avec les applications.
Il existe un modèle économique et un plan de monétisation pour presque toutes les applications. Découvrez ci-dessous les plus populaires.
1. Applications freemium (fonctions payantes)
Comme nous l’avons vu précédemment, proposer un mélange de fonctionnalités gratuites et payantes – freemium – est une stratégie de monétisation extrêmement populaire.
Pour comprendre pourquoi, mettez-vous à la place d’un utilisateur potentiel. Étant donné le grand nombre d’applications disponibles (et peut-être pour la même chose), ne vous sentiriez-vous pas mieux si vous pouviez essayer une version de l’application avant de vous engager à l’acheter ?
Les versions gratuites sont en quelque sorte la « période d’essai gratuite » du monde des applications. Si la plupart des utilisateurs se contentent de la période d’essai gratuite tant qu’ils utilisent l’application, il est possible qu’un nombre suffisant d’utilisateurs achètent la version premium pour générer des revenus stables. Par exemple, l’application gratuite Spotify a rapporté plus de 12 milliards de dollars en 2022.
2. Applications premium (payantes)
Certains développeurs se demandent comment les applications peuvent gagner de l’argent sans publicité La réponse consiste à faire payer les utilisateurs pour télécharger l’application.
Si tout le monde ne souhaite pas payer d’emblée le téléchargement d’une application, de nombreux utilisateurs n’y réfléchiront pas à deux fois si l’application correspond exactement à ce dont ils ont besoin – ou si la réputation de l’application les précède.
Par conséquent, pour adopter avec succès un modèle premium, il faut généralement satisfaire une niche de marché avec une base de clients fidèles. Une fois qu’une application haut de gamme devient la solution idéale pour répondre à un besoin particulier, son prix n’est plus aussi important.
Les applications plus récentes dont la réputation n’est pas établie peuvent également passer au modèle premium en proposant des essais gratuits limités.
3. Achats dans l’application
Tout comme le freemium, proposer une application gratuite avec des achats supplémentaires dans l’application est un moyen extrêmement efficace de générer des revenus.
Les applications de jeu sont un exemple très populaire de cette stratégie de tarification, où les joueurs effectuent des transactions numériques pour acheter de la monnaie de jeu ou des objets virtuels dans le jeu, tels que des butins spéciaux, des capacités ou des cosmétiques. Le jeu populaire Candy Crush Saga a gagné plus de 600 millions de dollars rien qu’en 2022 grâce à ce modèle.
Bien entendu, le modèle des achats dans l’application peut fonctionner tout aussi bien pour une application qui n’est pas un jeu. Cependant, les achats dans l’application sont considérés comme du « contenu supplémentaire » qui ne compromet pas l’expérience de l’application par défaut.
4. Modèles d’abonnement payant
Chaque utilisateur a des besoins différents. Pourquoi ne pas répondre à chacun d’entre eux en proposant différents modèles d’abonnement ?
Les applications riches en fonctionnalités qui s’adressent à un large éventail d’utilisateurs utilisent souvent un modèle d’abonnement pour offrir une expérience client plus personnalisée. Par ailleurs, certaines applications à abonnement peuvent proposer un essai gratuit pendant une période limitée avant de demander un abonnement (un peu comme un certain nombre d’articles gratuits avant de devoir s’abonner à un service d’information).
Les abonnements peuvent être un moyen extrêmement efficace de fidéliser les utilisateurs à long terme, en particulier si vous offrez la bonne valeur pour le bon prix.
5. Publicités et parrainages dans l’application
La grande majorité des applications du marché utilisent d’une manière ou d’une autre le modèle de la publicité intégrée.
De la simple bannière publicitaire à la publicité plein écran en passant par les récompenses vidéo, la publicité dans les applications se décline sous toutes les formes et tailles – et à différents niveaux de revenus.
En fonction de l’application, de ses utilisateurs et des produits associés, les réseaux publicitaires mobiles peuvent proposer un large éventail de mesures incitatives pour que leurs publicités soient diffusées auprès des utilisateurs engagés. Lancer une campagne Google Adwords est un moyen simple et efficace de voir combien vous pouvez gagner.
De même, de nombreuses applications utilisent un modèle de partenariat ou de parrainage d’entreprise pour générer des revenus immédiats. Le parrainage peut également contribuer à donner aux nouvelles applications un sentiment de réputation et d’autorité dont elles ont bien besoin.
6. Listes d’e-mails
Le nombre d’utilisateurs actifs de la messagerie électronique devant atteindre 4,37 milliards en 2023, la constitution de listes d’adresses e-mail à partir des utilisateurs de vos applications peut être un excellent moyen de créer de multiples sources de revenus et de soutenir les stratégies de marketing numérique. Cela est d’autant plus vrai que la plupart des utilisateurs ne changent pas d’adresse électronique et consultent régulièrement leur boîte de réception.
Pour recueillir des e-mails, il suffit généralement de le demander. Si votre application exige que l’utilisateur crée un compte ou s’abonne, vous avez déjà fait la moitié du chemin : il ne vous reste plus qu’à trouver des moyens d’exploiter le marketing par e-mail, qu’il s’agisse d’informer les utilisateurs des ventes ou de leur rappeler de s’engager davantage dans l’application.
7. Commerce électronique
Le commerce électronique est une source de revenus naturelle pour de nombreuses applications.
Dans le cadre d’un modèle de commerce électronique, votre application devient essentiellement une place de marché en ligne pour ce que vous vendez. Certaines applications peuvent aller plus loin en regroupant les résultats des achats, comme celles qui aident les utilisateurs à rechercher des articles auprès de plusieurs détaillants. Les applications de commerce électronique sont également populaires pour le marketing d’affiliation.
8. SMS et marketing textuel
Étant donné que les applications se trouvent généralement sur le téléphone de l’utilisateur, le marketing par SMS est souvent un moyen naturel de stimuler l’engagement.
Bien que vous ne soyez pas rémunéré pour l’envoi de SMS à vos utilisateurs, il peut s’agir d’un moyen simple et efficace d’envoyer rapidement des rappels, des mises à jour, des alertes et des promotions à l’ensemble de votre base d’utilisateurs.
Les SMS peuvent être utilisés pour inciter votre base d’utilisateurs à s’engager dans votre application d’une manière qui génère des revenus, par exemple en les incitant à consulter du nouveau contenu (et à regarder des publicités), à vérifier un produit à prix réduit (et à l’acheter) ou à découvrir des fonctionnalités exclusives (et à s’y abonner).
9. Marque blanche
Les développeurs d’applications en devenir et les grandes marques ont plus à s’offrir l’un à l’autre qu’ils ne le pensent.
Une nouvelle idée de développement d’application peut être géniale, mais elle risque d’avoir du mal à décoller si elle ne bénéficie pas du soutien et de l’appui nécessaires.
C’est pourquoi une société de développement d’applications mobiles peut se tourner vers des propriétaires d’entreprises existantes pour racheter leur application et la placer sous leur propre marque. L’entreprise de développement dispose ainsi d’une source de revenus rapide tout en offrant aux entreprises existantes un produit nouveau et intéressant.
10. Licences de données
Les utilisateurs eux-mêmes peuvent également constituer une excellente source de revenus, en particulier leurs données.
Les données étant à la base de presque tout, de plus en plus d’entreprises paient cher pour obtenir les bonnes données sur les utilisateurs. Les appareils mobiles étant une excellente source de données comportementales, les applications populaires peuvent rapidement devenir des mines d’or pour les tiers qui souhaitent étudier les tendances.
Aussi séduisant que cela puisse paraître, soyez prudent : Les données des utilisateurs de votre application peuvent être protégées par le droit fédéral et international, à moins qu’ils ne signent un contrat d’utilisation qui vous en donne la propriété.
Comment choisir une stratégie de monétisation gagnante ?
Inutile de dire qu’il existe de nombreuses méthodes de monétisation des applications, mais laquelle convient le mieux à votre application ?
La réponse dépend bien sûr de votre application et de la valeur qu’elle apporte à vos utilisateurs. Bien qu’il n’y ait pas de bonne ou de mauvaise réponse, les éléments suivants peuvent vous aider à définir une stratégie de monétisation gagnante.
Identifiez la valeur unique de votre application
L’objectif de votre application et la valeur qu’elle apporte à vos utilisateurs est le facteur le plus important pour choisir comment la monétiser.
Par exemple, une simple application de calculatrice ne voudra probablement pas faire payer les utilisateurs à l’avance. Dans ce cas, elle sera probablement monétisée à l’aide de bannières publicitaires peu intrusives ou par le biais du parrainage d’un fabricant de calculatrices ou d’une ressource éducative.
En revanche, une application de calculatrice graphique avancée pourrait facilement justifier une redevance initiale si elle offrait suffisamment de fonctionnalités et de fonctions mathématiques pour en justifier le prix.
Analysez vos utilisateurs
La compréhension de vos utilisateurs, de leurs souhaits, de leurs besoins et de leurs comportements est un autre facteur crucial.
En fait, une stratégie de monétisation qui peut sembler appropriée pour une application donnée peut s’avérer erronée si elle ne convient pas aux utilisateurs actifs. Par exemple, les utilisateurs de smartphones dotés d’écrans plus petits ne voudront peut-être pas que des publicités popups interminables encombrent leur écran, tandis que les utilisateurs d’Android ne voudront probablement pas payer davantage pour intégrer le contenu de l’application iPhone.
Les habitudes de consommation des utilisateurs peuvent également faire une grande différence dans votre choix. Par exemple, une application qui aide les utilisateurs à trouver des bons plans pour leurs courses ne bénéficiera probablement pas d’une option payante pour du contenu supplémentaire.
Tirez les leçons de ce qui fonctionne déjà
En cas de doute, vous pouvez toujours examiner des applications similaires pour voir ce qui fonctionne actuellement. Cela vous permet également d’examiner de plus près vos concurrents et les tendances du marché des applications mobiles, ce qui peut vous aider à affiner la valeur de votre application et les stratégies de monétisation.
Les avis d’utilisateurs peuvent également contribuer à rationaliser ce processus en donnant un aperçu de l’expérience des utilisateurs et de leurs difficultés. Par exemple, un utilisateur peut avoir laissé un commentaire d’une étoile en raison de publicités trop intrusives ou d’une expérience premium décevante. De la même manière, les avis positifs peuvent également vous informer sur les éléments auxquels les utilisateurs sont susceptibles de répondre favorablement.
Envisagez des stratégies hybrides
De nombreuses applications à succès ne s’en tiennent pas à une seule méthode de monétisation. En fait, beaucoup ne peuvent pas le faire parce que l’utilisation d’une seule méthode ne génère généralement pas assez de revenus pour être rentable.
Les possibilités de stratégies hybrides sont infinies. Par exemple, une application freemium peut afficher des publicités dans la version gratuite, mais aussi proposer des achats dans l’application et du contenu premium. Cette même application pourrait également tenir ses utilisateurs informés par SMS ou par e-mail et même concéder des licences d’utilisation de leurs données à des tiers intéressés.
Résumé
Maintenant que vous avez vu comment les applications gagnent de l’argent, vous comprendrez que la monétisation des applications peut être un processus délicat – et surtout que vous devez rester flexible.
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