「アフィリエイトマーケティング」という言葉を聞いたことがあっても、どのような仕組みなのか、どのようにお金が流れるのか、そもそもアフィリエイトマーケティングとは何なのかを完全に理解している人は少ないと思います。

簡潔に定義すれば、アフィリエイトマーケティングは、マーケティングのビジネスモデルで、サイトのお客様や読者がサイトの営業担当にもなる仕組みです。

でも、どうやって?

この記事では、アフィリエイトマーケティングに関するあらゆる質問にお答えします。

準備はいいですか?では、早速はじめましょう。

アフィリエイトマーケティングとは何か?

アフィリエイトマーケティングとは、アフィリエイト(会員)がマーチャント(業者)に代わって商品を販売し、あらかじめ定めた、販売額に応じた料金やパーセンテージの報酬を受け取る、成果報酬型のマーケティングです。

販売が完了した後でのみ支払いが発生するため、ECサイトの店舗に最適な宣伝形式ですが、それ以外のすべてのビジネスモデルにも適用できます。

販売したい商品や宣伝したい商品があれば、アフィリエイトマーケティングに参加できます。

このマーケティングの特徴的な点は、参加する関係者全員にメリットがある点です。顧客側でも自分たちでは見つけられなかった商品が見つかり、しかも信頼できる人からの推薦を得られます。

アフィリエイトマーケティングでは、マーチャント、ネットワーク(詳細は後述)の両側で、誰もがそれぞれの販売を楽しんでいます

アフィリエイトマーケティングの仕組み

アフィリエイトマーケティングの仕組み

アフィリエイトプログラムは81%のブランドで導入されていますが、しばらく減る様子はなさそうです。

2017年の第2四半期以降、アフィリエイトマーケティングの売上高は前年比で23%近く増えています。

アフィリエイトチャネルの売上高(前年同期比)

アフィリエイトチャネルの売上高(前年同期比)

アフィリエイトマーケティングプログラムは「パートナープログラム」とも呼ばれ、あらゆるビジネス規模、業種において展開されています。例えば、以下はMailchimpのプログラムです。

Mailchimpのパートナープログラム

Mailchimpのパートナープログラム

以下はVitamin Shoppeのアフィリエイトプログラムです。

Vitamin Shoppeのアフィリエイトプログラム

Vitamin Shoppeのアフィリエイトプログラム

アフィリエイトプログラムは有名無名を問わず、誰でも参加できます。ウェブを駆使する起業家も、商品の販売にアフィリエイトプログラムを利用しています。

現在では、Poster Gullyのような100万ドル規模の市場を形成する例も出てきました。

Poster Gully

Poster Gully

では、アフィリエイトマーケティングとは何でしょうか?

アフィリエイトマーケティングとは、完全に機能した場合、関係者全員に有益で、より多くのお客様に、より多くの商品をお届けできるシステムです。参入しやすく、エリアも広いため、収益の成長を目指す販売者にとっても中間業者にとっても最適な選択です。

では、アフィリエイトマーケティングはどのように機能するのでしょうか?それを理解するには、アフィリエイトマーケティング内の信頼関係を掘り下げる必要があります。

関連記事「私のサイトの価値は?」もお読みください。

アフィリエイトマーケティングにおける信頼関係とは何か?

アフィリエイトマーケティングは、人と人との信頼関係がすべてです。顧客とアフィリエイトの関係は、アフィリエイトとマーチャントの関係と同様の強い基盤、すなわち、強固な信頼、公正な条件、透明性を必要とします(なお、透明性は単なる提案ではなく、アメリカでは法律的な要件になります)。

アフィリエイトマーケティングの最もシンプルな形態では、次の3つの関係者がいます。

アフィリエイトマーケティングにおける販売サイクルを、以下にビジュアルにまとめました。

アフィリエイトマーケティングにおける販売サイクル

アフィリエイトマーケティングにおける販売サイクル

アフィリエイトマーケティングは、ECビジネスの全売上の16%を占めます。上のサイクルは、アフィリエイトの視点から見た主要なプロセスを表しています。

まず、アフィリエイトは商品を見つけると、その商品を販売しているマーチャントに連絡します。そして、マーチャントに代わって商品を販売する際の報酬率について両者間で同意します。報酬率は固定料金、またはパーセンテージです。

次に、アフィリエイトは自分のオーディエンスに対して商品を宣伝します。多くの場合、売上や紹介を追跡する特別なリンクを使用します。取り引きが完了すると、マーチャントは、アフィリエイトに報酬を支払います。

アフィリエイトライフサイクルではこれを繰り返します。

こちらのページでは、プロセスの別の視点をビジュアルに学ぶことができます。

アフィリエイトマーケティングの仕組みの例

アフィリエイトマーケティングの仕組みの例

アフィリエイトの報酬率は、個人、業種、ビジネスによって異なります。最適値として標準化された金額はありませんが、一般に30%が上限とされています

ただし、それも決められたルールではありません。

例えば、3dcartははるかに高い報酬率、通常の100倍を提示しています。

3dcartのアフィリエイトの報酬

3dcartのアフィリエイトの報酬

しかし、このようなレートは誰もが採用できるわけではありません。Paul Jarvis氏は50%の報酬率に耐えられなくなり、アフィリエイトプログラムを閉鎖せざるを得ませんでした。

ここで、警告です。アフィリエイトプログラムの背後にあるビジネスを意識してください、なぜなら、ビジネスに余裕がなくなれば、アフィリエイトプログラムも停止せざるを得ないからです。

それでも、高額な報酬は、アフィリエイトマーケティングの成功で核となる、信頼関係の構築に対する良いプラクティスです。

あるアフィリエイトプログラムは関係構築に集中し、2年間で200万ドルから1400万ドルへと成長しました。

また、アフィリエイトページのコンバージョン率は、平均的なサイト訪問者の4.4倍に達します。

アフィリエイトのコンバージョン率

アフィリエイトのコンバージョン率

これが、アフィリエイトマーケティングにおいて、信頼関係が重要な理由です。

公正で、透明性を保ち、アフィリエイトがあなたの従業員や雇用者ではないことに注意してください。アフィリエイトはパートナーです。一緒に、何か素晴らしいことができるはずです。

一緒に何かできそうと思えたところで、次の質問に行きましょう。

アフィリエイトネットワークとは?

この質問をここまで避けてきたのには理由があります。

理由は2つです。

  1. 個人的な意見になりますが、アフィリエイトネットワークは最高の選択肢ではありません。
  2. アフィリエイトネットワークは、中小企業にとっては必ずしも有効ではありません。

アフィリエイトネットワークは、アフィリエイトとマーチャントの間で機能し、販売方法の組み合わせの中にサードパーティを追加します。

アフィリエイトネットワーク

アフィリエイトネットワーク

ネットワークは、多くの方法でアフィリエイトマーケティングを支援します。自分たちでは見つけることが難しい商品にアフィリエイト同士を結びつけ、マーチャントには、潜在的なパートナーの広範なデータベースを提供します。

しかし、恐らく想像していると思いますが、ネットワークにはお金が必要です

あなたのアフィリエイトプログラムの条件はネットワークのポリシーに従わなければならず、毎月の運用にはかなりの額の支払いが必要です。

大手ブランドのほとんどがアフィリエイトネットワークに参加しています。特によく知られているネットワークが、Rakuten MarketingShareASaleです。

例えば、WalmartはアフィリエイトプログラムにRakuten Maketingを利用しています。

WalmartはRakuten Marketingを利用

WalmartはRakuten Marketingを利用

ミレニアル世代の女性に人気のオンライン講座やコンテンツサイトのBrit + Coは、ShareASaleを利用しています。

Brit + CoはShareASaleを利用

Brit + CoはShareASaleを利用

その他、利用しやすいアフィリエイトネットワークとしては、AmazonSkimlinksがあります。
大企業が使用していないにも関わらず市場シェアのトップの位置を占めているのは、恐らく、この利用し易さが貢献していると考えられます。

Amazonアソシエイトと上位の競合

Amazonアソシエイトと上位の競合

特にAmazonは、アフィリエイトマーケティングに興味のあるブロガーレビューサイトにとっての最有力候補です。

2016年に30,000,000ドルで買収された電子レビューサイトWireCutterは、収入の大半をAmazonのプログラムから得ています。

また、誕生して1年のブログが、Amazonのアフィリエイトプログラムで月に3,000ドル近くの収入を得た例もあります。これは2016年の話ですが、アフィリエイトがある程度の収入を得るために何年も待つ必要はないことを明確に証明しています。

ニッチ分野のサイトのアフィリエイトマーケティングの例

ニッチ分野のサイトのアフィリエイトマーケティングの例

したがって、アフィリエイトネットワークのすべてが悪いわけではありません。Kinstaは他社との協業よりも、独自ネットワークの構築を選択しましたが、予算に余裕があり、可能な限り迅速にビジネスを立ち上げ、軌道に載せたいのであれば、マーチャントと潜在的アフィリエイトを結びつけてくれるアフィリエイトネットワークの巨大リソースは検討の価値があります。

アフィリエイトになるには?

ここまでアフィリエイトマーケティングに関係する役割について説明してきましたが、最後に一番重要な役割を残しておきました。

ここからは、「あなた」が、アフィリエイトマーケティングでどのような役割を担えるかを説明しましょう。

あなたがブロガーであれば、いくつかの選択肢があります。あなたのオーディエンス(読者)が多ければ多いほど、販売の機会は増えます。

しかし、それが大勢である必要はありません。オーディエンスが少なくても影響力のある人を「マイクロインフルエンサー」と呼びますが、企業はマイクロインフルエンサーを好みます

マイクロインフルエンサーは、大規模なインフルエンサーに比べて、より良いエンゲージメントと少ないコストを実現します。

マイクロインフルエンサーのエンゲージメントに関する統計

マイクロインフルエンサーのエンゲージメントに関する統計

Venngageのグロースマーケター、Naser Alubaidi氏はこれをうまく表現しています。

「過去、アフィリエイトマーケティングでは、多くのオーディエンスにリーチするインフルエンサーに限定してきました。しかし、ソーシャルメディア、具体的にはInstagramSnapchatTwitterのおかげで、誰もがアフィリエイト(とインフルエンサー)になることができます。」

ただし、そうは言っても「ある程度」影響力は必要です。

上に挙げた例が実証したように1年間で「影響力」を構築することもできますが、自分の得意とするニッチな分野を特定し、研究しなければ、5年かけてもわずかなアフィリエイト収入しか得られないでしょう。

WordPressでブログを作成したら、次のステップとして集中するニッチな得意分野を絞り込んでください。

順を追って説明します。

ステップ1:ネットワークやパートナープログラムに参加する

あるいは、自分で始めることもできます。すでにいくつかの参加可能なアフィリエイトネットワークを紹介しましたが、他にも検討に値するネットワークとして、CJ AffiliateVigLinkなどがあります。

もしもネットワークを使いたくなければ(その気持ちは分かります)、直接パートナープログラムを探してみてください。簡単な検索で見つかるはずです。あなたの得意分野は何ですか?その分野を中心に申し込み可能なプログラムを検索します。

例として、美容ブログをまとめているのであれば、まずはコスメ関連のショップから始めるのはどうでしょう。大手有名ショップのサイトに行き、参加可能なプログラムがあるかを確認します。

例えば、Ultaには参加できそうなプログラムがあります。

Ultaのアフィリエイトネットワーク

Ultaのアフィリエイトネットワーク

Sephoraにもあります

Sephoraのアフィリエイトネットワーク

Sephoraのアフィリエイトネットワーク

どちらのプログラムも好みでなければ、単純に「Beauty affiliate program」(美容 アフィリエイト プログラム)で検索すれば、数秒で何百もの候補が見つかります。

「Beauty affiliate program」の検索結果ページ

「Beauty affiliate program」の検索結果ページ

同じプロセスは、食品ブログ旅行ブログでも適用できます。得意分野が何であれ、同様の手順で関連するプログラムを発見してください。パートナーに申し込んだら、次のステップに進みます。

ステップ2:関連商品を選択する

好きな分野のショップだからといって、ショップのすべての商品がアフィリエイトに適切とは限りません。コミッションを得るには商品の販売が必要であり、それには実際にオーディエンスに響く商品を見つけることが重要です。

例えば、あなたの得意分野は恐らく「女性の美容グッズ」よりもずっと狭いでしょう。もしも海外からの美容グッズを販売しているのであれば、この条件に合うアフィリエイトを見つけたいはずです。

収益性が高く、専門分野の商品が鍵です。成功すれば次のような素晴らしい販売結果を得られます。

高いコンバージョン率、売上率の例

高いコンバージョン率、売上率の例

個人的に信用していて、太鼓判を押せる商品であれば、なお一層よいでしょう。オンライン起業家で中小企業の経営者でもあるBecky Mollenkamp氏は、本当に信じた製品を推薦したことで、数ヶ月で数100ドル以上の利益を上げました。

いったん、この2つのステップを実践できれば、難しい部分はクリアしたことになりますが、あともうひと押しが必要です。そうです、プロモーションの時間です。

ステップ3:商品のプロモーション

ブログは、商品のプロモーションを始めるにはかなり簡単な方法ですが、記事中に商品名を挿入し、「買ってください」と言えば済むだけの単純なものではありません。自分の意見を伝える、質の高い、そして、通常は長文のコンテンツを制作する必要があります。

ブログ記事が長ければ長いほど、執筆にも時間がかかりますが、9倍もの流入を生み出すと聞けば、アフィリエイターにとって価値があるでしょう。

例えば、NerdWalletは、パートナーシップによって収入のほとんどを得ていますが、投稿のほとんどすべて、レビューでさえも1,000ワードを超えています。

2018年最高のクレジットカード」のように6,000ワードの投稿もあります。

NerdWallet

NerdWallet

アフィリエイトリンクも掲載していますが、商品の販売よりも、読者のために使用感を伝えることに焦点を当てており、アフィリエイトブログを行うにあたっての素晴らしい例になっています。

また、ロングテールキーワードを使用してアフィリエイトリンクにトラフィックを誘導する優れた例でもあります。あるアフィリエイトは、「2018年最高のクレジットカード」のようなロングテールキーワードを使用して16,433ドルを得ることができました。

ロングテールに詳しくない方は、詳細な解説記事「SEOチェックリスト」をお読みください。

ここでは、最適なロングテールの見つけ方を紹介します。

まず、LongTailProにアクセスします。

LongTailPro

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下にスクロールすると、ドロップダウンメニューがポップアップします。無料トライアルオファーをクリックして、アカウントにサインアップします。

LongTailPro無料トライアル

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完了すると、ダッシュボードに移動します。

LongTailPro検索機能

LongTailPro検索機能

ロングテールキーワードを検索するには、表示されたボックスにいくつかのシードとなるキーワードを入力します。ここでは、「digital cameras」(デジタルカメラ)に関連するキーワードを探します。

結果は以下の通りです。デフォルトでは20件以下の結果ですが、パラメータを変更することで、より多くの結果を得られます。

digital camerasに関連するキーワード

digital camerasに関連するキーワード

これだけでもすでに、この種の商品コンテンツをどのように作成すればよいかを強力に明示しますが、他にもこのツールから学ぶポイントがあります。ボリューム順に並べ替えて、競合がどのように並ぶかを確認してみましょう。

ボリューム順キーワード

ボリューム順キーワード

「digital cameras」(と、その下の2つのオプション)では完全に価格が高すぎて、検討するまでもありません。しかし、それ以降は競合が大きく減る一方で、ある程度のボリュームがあります。

「Panasonic digital cameras」についてもう少し詳しく見てみます。リンクをクリックすると詳細情報が表示されます。

Keyword competitiveness

ほとんどがオーガニック検索であり、対処可能なレベルの競合ですので、デジタルカメラ周辺のコンテンツ作成を検討している場合は、ロングテールになる可能性があります。

しかし、このツールが表示できるのはこれだけではありません。下にスクロールして競合を詳しく調べられます。

競合分析

競合分析

素晴らしい機能ですね。

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ブログやSEOは商品を宣伝する最初の手段になりますが、メールアドレスのリストやソーシャルメディアも活用してください。Twitterマーケティングは、それ自体が排他的な芸術ですが、すでにオーディエンスを獲得している場合、試してみる価値はあります。

ステップ4:利益

少し冗談めいた言い方になりますが、プログラムに参加し、商品を見つけ、プロモーションしたのであれば、後に残されるのはただ一つ、利益の獲得です。

アフィリエイトマーケティングはこのように美しくシンプルです、少なくとも理論的には。

マーチャントになるには?

アフィリエイトマーケティングのマーチャントになることは、アフィリエイトになるよりも少しトリッキーですが、ステップの多くは共通です。すでにしっかりしたECストアを運営している場合は、ステップ1と2をスキップできます。

そうでない場合は、全力で当たりましょう。

ステップ1:ニッチな得意分野を決める

上で説明したように、アフィリエイトマーケティングにとっては信頼関係が重要です。マーチャントとしてはさらに維持すべき追加の関係があります。お客様との信頼関係です。

アフィリエイトプログラム、あるいは、お金の交換以上のものをもたらすECストアを作成したければ、ニッチな得意分野が必要です。ニッチな市場にほとんどプレイヤーはいませんが、はるかに高いコンバージョン率を得るでしょう。

一般のマーケティングとニッチマーケティングの比較

一般のマーケティングとニッチマーケティングの比較

アップル製品のような特定製品ではマスマーケティングも有効ですが、できるだけ早く売上を立てたいと考える店舗にとっては、ニッチな市場の方が良いでしょう。

オーディエンスによる大きなムーブメントを期待できるアフィリエイトと協業する場合も、ニッチは重要です。将来的には、ニッチ市場に対してアピールできる誰かの支援が必要になるでしょう。

ニッチな市場は、次の2つのどちらかの方法から選択します。

  1. 商品から始める
  2. オーディエンスから始める

もしすでに売りたい商品があれば、その商品に対する市場ニーズと特定のオーディエンスの発見に全力を上げるべきです。場所などの人口統計的属性ではなく、心理学的属性でオーディエンスを探しましょう。

つまるところ、買い手の57%は、自宅から遠く離れたショップでの購入経験があります。顧客を住所で限定すれば、販売機会も限定していることになります。

ECユーザーの動向

ECユーザーの動向

心理学的属性の例としては、趣味、家族生活、家計の理念などが考えられます。下の図は、従来の人口統計学的属性との違いをうまく表現しています。

心理学的属性と人口統計学的属性

心理学的属性と人口統計学的属性

たとえば金融のオンラインコースを販売する場合、このニッチな市場のオーディエンスは次のような心理学的属性を持つだろうと想像できます。

対象の商品が、その心理学的属性を持つ人々のニーズに対応するなら、商品を売るべきオーディエンスを見つけたことになります。もし対応しなければ、オーディエンスを探し続ける必要があります。

ほとんどのECストアは、2番目の方法、オーディエンスから始め、その後、市場ニーズの同じパラメータを使用して、商品を見つけていることに注意してください。

あえて商品から始めたい特殊な状況としては、ユニークで新しいものを作っている場合があります。この場合、最初の時点では販売そのものよりも、需要の創出が目標となるでしょう。

ステップ2:アフィリエイトプログラムの条件を作成する

競争力のある報酬率を提示する必要性については説明しました。経験則として、10%から始めてください。しかし、もっと賢く設定するには、競合のアフィリエイト報酬率に着目してください。相手はどれくらいを提供していますか?それを上回る報酬率を設定できるかどうかを検討してください。

アフィリエイトはあなたの商品の販売を試みます。ソーシャルメディアに投稿し、ブログの記事を書き、ウェビナーを開催し、等々。したがってそれだけの価値があるものでなければなりません。

また、最初から条件を明確にしましょう。報酬率は事前に設定してください。最初に過剰な報酬を期待する人を排除し、以後、全員が同じページを参照することで、双方の時間を節約できます。

Kinstaが独自アフィリエイトシステムを立ち上げた際、常に、業界で最高額の支払いを提供することを念頭に置いていました。具体的には、アフィリエイトは、すべてのKinstaホスティングプランの紹介ごとに1回、サインアップボーナスを獲得できます。

さらに、サインアップボーナスに加えて、すべての紹介に対して毎月10%の定期コミッションを得ることができます。

以上をあまりにバイアスがかかった意見だと思われる向きには、参照すべき良い例としてBigCommerceをお勧めします。

BigCommerceのアフィリエイトプログラム

BigCommerceのアフィリエイトプログラム

その他、アフィリエイトプログラムで考慮すべき項目です。

Rewardfulの価格

Rewardfulの価格

条件を決めたら、ウェブサイトの見つけやすいページに掲載してください。多くの人はフッターエリアにリンクを置いています。そして、連絡フォームを添付します。次に、ブログやソーシャルチャンネルで宣伝し、検索エンジン用に最適化します

あるいは、より積極的なアプローチを希望する場合は、ステップ3に進みます。

ステップ3:ニッチ分野のインフルエンサーを見つける

アフィリエイトにサイトを見つけてもらうことは簡単ですが、新しいビジネスであれば、すぐに人気を得ることは難しいでしょう。

そのため、こちらからアフィリエイトのところに行く必要があります。

簡単に安価でインフルエンサーを見つける方法の一つが、ニッチな分野におけるブログの検索です。Googleで「finance tips for small businesses」(中小企業のためのファイナンス上のヒント)のような、ロングテールキーワードの検索から始めます。

以下は、その結果です。

検索クエリ

検索クエリ

そして、リンクをたどって、「Partner with us」「work with us」「advertise」ページを探してください。最初の結果ではフッターで見つかりました。

Finder.com

Finder.com

進むと、条件が書かれたパートナーページに到着します。悪くない内容です。

Finder.comのパートナーページ

Finder.comのパートナーページ

彼らは、このニッチ分野に関連するロングテールキーワードの検索結果で1位です。したがって、ターゲットとなるオーディエンスのオーガニックトラフィックでリーチ可能な良い位置にいることが実証されています。

では、これから何をすれば良いでしょうか?あなたの情報を伝えて、会話を始めてください。信頼できるアフィリエイトを何人か集めるまで、このプロセスを繰り返します。

インフルエンサーがサイトのオーディエンスを増やすにつれ、アフィリエイトページにも勢いが出てくるはずです。こうなれば、最後のステップは自明です。

ステップ4:利益(再び)

アフィリエイトと同じように、マーチャントとしての最後のステップは、ハードワークの結果として利益を得ることです。プラグインやプラットフォームを使って売上を追跡し、商品の提供を拡大し、適切な支払いを行ってアフィリエイトを育てましょう。

アフィリエイトと正しく接していれば、一線級の営業担当になってくれます。彼らには、インセンティブを渡し続けるだけの価値があるはずです。

サイトから自動的に所得を得たいと思いませんか?アフィリエイトマーケティングとは何か、どのように始めればよいかをこちらのガイドでご紹介します。 🤝🤑Click to Tweet

まとめ

アフィリエイトマーケティングとは、成果報酬型マーケティングの一種であり、マーチャントに代わって、アフィリエイトが商品を販売します。アフィリエイトは報酬として、売上からキックバックを得ます。

アフィリエイトマーケティングにおいて、アフィリエイトとマーチャントの間の信頼関係ほど重要なものはありません。アフィリエイトはあなたの部下や上司ではありません。アフィリエイトシステムでは、両者は互いを助け合うパートナーです。

これを十分に意識すれば、きちんと収入を得ながらも、一からビジネスを構築できます。

できるだけ早くビジネスを開始したいが、協業するアフィリエイトやマーチャントの見つけ方がわからない場合は、アフィリエイトネットワークを利用すると多くの作業を省けます。ただし、ネットワークは同様にあなたの管理権や売上も奪いますので、慎重に検討してください。

実際の例として、Amazonは多くのブロガーとうまく協業しています

アフィリエイターになるためのステップは複雑ではありません。

マーチャントの立場から参入する場合もプロセスは同様です。ニッチな分野で始め、アフィリエイトプログラムの条件を作成し、その分野に秀でたインフルエンサーを見つけ、そして、利益を得ます。

アフィリエイトマーケティングは困難ですが、多くの可能性があります。さぁ、飛び込む準備はできましたか?


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