In de beginjaren was LinkedIn in feite je online Rolodex — een plek waar je grip had op collega’s, zakelijke contacten en anderen uit jouw netwerk. Vandaag de dag, bijna 15 jaar na zijn oprichting, staat het platform voor zo veel meer dan dat.
LinkedIn, in 2016 door Microsoft overgenomen, is tegenwoordig een marktplaats om je professionele diensten aan te bieden, een plek om je volgende medewerker te vinden, een plek om je beste content te publiceren en te presenteren en het allerbelangrijkste, een plek om je bedrijf te promoten.
Momenteel heeft LinkedIn meer dan 562 miljoen gebruikers over de hele wereld, die over meer dan 200 landen en gebieden zijn verspreid. En dat betekent dat je een enorm publiek tot je beschikking hebt, welk doel je ook nastreeft.
LinkedIn-gebruikers loggen in op sites, surfen zich een slag in de rondte en zijn actief op het web. In een recent onderzoek werd de frequentie van het gebruik van LinkedIn onder mobiele gebruikers in de Verenigde Staten onderzocht. In het tweede kwartaal van 2017, checkte 48% van de gebruikers deze site meerdere keren per week of vaker.
In een experiment over alle social mediasites, waarbij 198 B2B en B2C bedrijven waren betrokken, had LinkedIn het hoogste percentage voor het converteren van bezoekers naar leads . LinkedIn behaalde een succespercentage van 2,74%, terwijl Twitter (.69%) en Facebook (.77%) ver achterbleven.
Maar hoe ziet de verhouding tussen LinkedIn en de andere social mediasites eruit? Ondanks het feit dat er minder actieve gebruikers zijn dan op Facebook en Twitter, loopt LinkedIn nog steeds aan kop als het om het converteren naar leads. Veel mensen zien een hoge mate van betrokkenheid op LinkedIn.
I’ve got a shameful confession: I’ve become a regular LinkedIn poster.
The engagement there is unreal. And I’m getting legit leads with money who value what I do.
— Joel Klettke (@JoelKlettke) July 12, 2018
Er zijn vele manieren om LinkedIn te gebruiken en hoge conversiepercentages (zoals bovenstaande) voor jouw bedrijf te behalen. Hier zijn enkele tactieken die je kunt gebruiken om je bedrijf effectief op LinkedIn te promoten.
- Optimaliseer je LinkedIn Bedrijfspagina
- Word een opiniemaker door LinkedIn Pulse te gebruiken
- Maak gebruik van LinkedIn groepen en community’s
- Target je klanten met LinkedIn advertenties
- Deel je kennis via SlideShare
- Promoot op LinkedIn Showcase Pages
- Zoek naar leads via de LinkedIn Sales Navigator
- Breid je netwerkverbindingen uit
1. Optimaliseer je LinkedIn Bedrijfspagina
Op LinkedIn fungeert je bedrijfspagina als hub voor je klanten. Je pagina bevat de nodige bedrijfsinformatie, updates en nog veel meer.
Voeg een profielfoto van hoge kwaliteit toe
Als het om het uploaden van de profielfoto van je bedrijf (meestal een logo) gaat, moet je ervoor zorgen dat het 300 (b) x 300 (h) pixels heeft, zodat het goed in het lijstje past.
Je profielfoto verschijnt niet alleen op je bedrijfspagina, maar ook op de persoonlijke pagina’s van je medewerkers. Zorg ervoor dat het een kwalitatief hoogwaardige foto is die een bijgewerkte versie van je logo is, zoals die van Nike.
And like Adobe.
Marketo gebruikt zelfs een transparante achtergrond.
Upload een goed ontworpen omslagfoto
Nu je de afbeelding van je bedrijfsprofiel klaar hebt staan, kun je doorgaan met het toevoegen van een goed ontworpen omslagfoto. LinkedIn raadt aan dat je omslagfoto 1536 (b) x 768 (h) pixels heeft. Ze vereisen minimaal 1192 (w) x 220 (h) pixels.
Je omslagfoto moet op de een of andere manier betrekking hebben op je bedrijf of branche. Zie het als een uitbreiding van je profielfoto.
Adidas gebruikt de ruimte om een aantal van hun klanten te laten zien, wat meer emotie kan opwekken dan alleen een eenvoudig logo.
Live Nation wilde hun omslagfoto gebruiken om een aantal van hun fans op één van hun concerten te laten zien. Dit geeft tegelijkertijd een idee van hun brance en het werk dat ze doen.
Dr. Pepper Snapple Group is iets traditioneler en laat hun productaanbod zien.
En hier bij Kinsta, leggen we nadruk op onze merkkleuren en -ontwerpen om onszelf consistent op het hele internet te presenteren.
Gebruik de online afbeeldingseditor Canva voor hulp bij het ontwerpen van jouw LinkedIn-omslagfoto. Ze hebben een LinkedIn-omslagfoto template die je kan gebruiken, waardoor het ontwerpen van je design zeer eenvoudig is – ongeacht je ervaringsniveau. Of je kunt natuurlijk ook een tool als Adobe Photoshop, Illustrator, of Affinity Designer gebruiken.
Optimaliseer je overzichtspagina
Op de “Overzicht” pagina kunnen bezoekers informatie over een bedrijf in zowel de rubriek “Info ” als ook recente updates vinden.
Wanneer je met het invullen van de rubriek “Info” op de pagina van je bedrijf begint, denk dan na over welke trefwoorden je het beste kunt gebruiken om je paginabeschrijving te optimaliseren. De trefwoorden die je in de beschrijving gebruikt, kunnen helpen je kansen te vergroten om ontdekt te worden door degenen die actief op zoek zijn naar een bedrijf in jouw branche.
Maar kopieer en plak niet gewoon van je eigen website. Neem de tijd om een uniek verhaal samen te stellen en richt het op gebruikers die je pagina op LinkedIn gaan vinden.
Nike lijkt zich wat betreft trefwoorden te richten op “atletisch schoeisel, kleding, uitrusting en accessoires” en “sport- en fitnessactiviteiten”.
Je dient ook trefwoorden onder de kop ” Specialismen” aan het einde van de rubriek “Overzicht” toe te voegen.
J. Crew neemt in de “Info” rubriek trefwoorden over hun product op. Dit hebben ze creatief gedaan, om de aandacht van lezers te trekken en vast te houden.
Breid het netwerk van volgers uit
Nu je je pagina hebt ingesteld, moet je je op het uitbreiden van je netwerk van volgers richten. Er zijn een paar manieren om dit te doen:
Vraag je medewerkers om de pagina aan hun profielen toe te voegen
Hiermee volgen ze je pagina niet alleen (wat ook nog eens wordt gepromoot in hun recente activiteit) en delen ze je inhoud, maar op deze manier wordt de pagina ook toegevoegd aan hun profiel in de rubriek “Ervaring”. Dit is voor jouw bedrijf van groot belang, omdat het je pagina zichtbaarder maakt – en dan met name voor mensen die reeds geïnteresseerd en verbonden zijn met je bedrijf.
Publiceer regelmatig content
De LinkedIn bedrijfspagina kan als “hub” dienen voor al je bedrijfsupdates, maar dan moet je wel regelmatig dingen publiceren. Je content zal zowel op je bedrijfspagina als in de feeds van je volgers worden weergegeven. Maak gebruik van deze mogelijkheid en post één keer per dag. Enkele ideeën die je zou kunnen posten zijn: nieuws, aankondigingen, productverbeteringen en andere mijlpalen die jouw bedrijf heeft bereikt. Zo deelde Airbnb een artikel dat hun bedrijf in 2018 een topbedrijf noemde.
Uber stelde een aantal van hun werknemers voor aan het publiek en liet hen vertellen hoe het is om voor het bedrijf te werken.
Favor Delivery deelde enkele berichten die ze van een populaire blog kregen.
Voeg een LinkedIn plugin toe aan je website
Een ander goed idee is het installeren van een “Follow Comany” knop. Door deze te installeren op je site, kan je verkeer naar je LinkedIn bedrijfspagina sturen, waarmee je het aantal bezoekers kan verhogen. Hiervoor ga je naar https://developer.linkedin.com/plugins en selecteer je de gewenste plugin.
Vul hierna je bedrijfsnaam in en klik op “Get Code”
Kopieer en plak de code naar je website om de plugin toe te voegen toegevoegd.
Controleer je groei met LinkedIn Analytics
Je kunt de groei van je bedrijf op LinkedIn checken met de inzichten van het Analytics dashboard. Om toegang te krijgen, klik je op “Ik” en vervolgens op je bedrijfspagina onder de kop “BEHEREN”.
Tenslotte kun je op “Statistieken” klikken en de gegevens bekijken om te kijken in hoeverre je inspanningen zich uitbetalen.
De analyses die ze bieden, vallen onder drie brede categorieën: bezoekers, updates en volgers.
De demografische gegevens van je bezoekers laten zien hoeveel mensen de site gedurende een bepaalde periode hebben bezocht en via welk medium (desktop of mobiel). Ook kun je hun functies zien en sorteren op demografie van bezoekers, waaronder land, regio, leeftijd en bedrijfsgrootte.
Je update-analyse toont informatie over hoe je berichten en updates op je bedrijfspagina presteren. Je kunt deze informatie ook gebruiken om te bepalen op welke soorten content en onderwerpen jouw doelgroep positief reageert.
Tenslotte helpt LinkedIn Analytics je bij het volgen van de groei van je volgers. Welke berichten leverden de meeste volgers op? Zijn er campagnes geweest die een piek veroorzaakten in de groei van je volgers? Als je de toename en afname van je volgers in kaart brengt, kun je zien hoe je publiek reageert op de frequentie en inhoud van je berichten.
Door updates te plaatsen en je bedrijfspagina te optimaliseren, kun je via LinkedIn een actievere online aanwezigheid creëren. Maar dit is nog maar het begin. Nu is tijd om in de aanval te gaan en je boodschap en inhoud met de wereld te delen.
2. Word een opinieleider met LinkedIn Pulse
LinkedIn Pulse is een geweldige plek om originele en boeiende content te publiceren, die je bedrijf tot opinieleider kan maken. Dit zorgt voor nieuw verkeer naar je website waardoor de verkoopcijfers kunnen stijgen. Het is daarmee een belangrijk onderdeel van je contentstrategie.
Voordat je jezelf als opinieleider positioneert, moet je ervoor zorgen dat je persoonlijke profiel je op de best mogelijke manier presenteert. Elk LinkedIn profiel heeft een paar kerngebieden waarop je je moet richten:
Profielfoto
Dit moet een professionele profielfoto van jezelf zijn. De aanbevolen dimensie voor je foto is 400 x 400 pixels.
Dit is een van de belangrijkste onderdelen van de pagina. Onderzoek toont aan dat profielen met een professionele profielfoto 21x vaker worden bekeken dan degene zonder.
Sallie Krawcheck, CEO en mede-oprichter van Ellevest, heeft bijvoorbeeld een professionele headshot gebruikt voor haar LinkedIn-profielfoto.
Deze verschijnt ook op de berichten die ze publiceert op LinkedIn Pulse.
LinkedIn introduceerde headerafbeeldingen in 2014 om gebruikers de kans te geven om een afbeelding te laten zien die is afgestemd op hun merk, missie, bedrijf of branche. Het bestand moet kleiner zijn dan 8 MB en de aanbevolen afmetingen zijn 1584 x 396 pixels.
Naomi Simson is een populaire LinkedIn opinieleider. Ze gebruikte haar omslagfoto om haar aanstaande project Shark Tank in Australië te promoten.
Profiel samenvatting
Deze informatie zal bovenaan je LinkedIn profiel verschijnen, en het bevat je huidige en vorige posities, opleiding en de huidige stad waarin je woont.
Beth Comstock, schrijfster en zakenvrouw, gebruikt al deze gegevens om een volledige samenvatting te presenteren.
Achtergrondinformatie samenvatting
Dit deel van je profiel geeft je de mogelijkheid om context te bieden wat betreft je vorige werk, banen en bijdrages. In het tekstveld kan je dit in maximaal 2.000 tekens uitleggen en het doel van deze ruimte is om gebruikers in staat te stellen een professionele samenvatting van hun carrière te laten zien en welke verwachtingen ze hebben van deze site.
Adam Grant gebruikt zijn achtergrondsamenvatting om de geschiedenis, kwalificaties en projecten te tonen waaraan hij heeft gewerkt.
Nadat het belangrijkste gedeelte van je LinkedIn profiel is voltooid, kun je verder gaan en optionele gebieden over jouw ervaring, vaardigheden en aantekeningen, prestaties, vrijwilligerswerk, diploma’s, en nog veel meer bijwerken.
LinkedIn begeleid je zelfs door het proces door jouw voortgang bij te houden met een “profielsterkte” beoordelingsmeter.
Het instellen van dit alles kost tijd, maar het is de moeite waard.
Artikelen die op de Pulse pagina met “Featured Content” verschijnen, worden gemiddeld 1.843 keer gedeeld. De manier waarop LinkedIn Pulse is ingesteld, zorgt ervoor dat je openbaar te zien bent, zodra je op “Publiceren” klikt.
Nadat je jouw inhoud publiceert op LinkedIn Pulse, wordt je bericht op drie plaatsen weergegeven. En uiteraard verschijnt het ook op je profiel.
Ook zal het in de feeds van je connecties verschijnen. En, afhankelijk van de notificatie-instellingen van je connecties, kan het bericht ook in hun meldingen terechtkomen.
Voordat we kijken naar de belangrijkste onderdelen van een LinkedIn Pulse bericht, moet je begrijpen hoe deze verschillen van de normale updates die je op LinkedIn deelt.
Updates zijn geweldig voor korte, bondige tekstuele informatie, afbeeldingen of links die je met je netwerk wilt delen. Berichten bieden daarentegen een kans om dieper en uitgebreider op onderwerpen in te gaan. Denk hier goed over na, als je anno 2020 content schrijft. Hier zijn enkele tips om over na te denken voordat je je berichten schrijft.
Gebruik afbeeldingen
Hoewel de tekst waarschijnlijk het grootste deel van een bericht vormt, is het altijd goed om afbeeldingen in je bericht op te nemen. Alex Swallow gebruikte een flitsende bannerafbeelding in zijn bericht om lezers aan te trekken voor zijn LinkedIn artikelen.
Overweeg SEO
Het toevoegen van een paar trefwoorden, interne links en externe links aan je berichten kan je SEO helpen.
Robert Herjavec gebruikte het trefwoord “productie” vier keer en het trefwoord “hackers” twee keer in zijn bericht. Mensen die op Pulse naar hackings- of cyberaanvallen in de productie-industrie zoeken, zullen waarschijnlijk zijn bericht tegenkomen, omdat hij die trefwoorden in de titel en aan het begin van het artikel heeft toegevoegd.
Publiceer vaak
Als het lukt, is het ideaal om minstens twee keer per week te publiceren. Als dat niet lukt, publiceer dan zo vaak als je kunt. Bill Gates publiceert bijvoorbeeld elke vijf tot zeven dagen.
Let op de lengte
Lange berichten hebben het beste resultaat op LinkedIn. Onderzoek toont aan dat berichten tussen 1.900 en 2.000 woorden de meeste betrokkenheid ontvangen.
Een recent bericht van Satya Nadella, de CEO van Microsoft, is een goed voorbeeld. Het is een lang stuk van bijna 1.800 woorden.
Je moet ook rekening houden met de lengte van titels. Zorg ervoor dat gebruikers je titel gemakkelijk op een desktopbrowser of een mobiel scherm kunnen bekijken.
Op LinkedIn wordt aangeraden de titel tussen 80 en 120 tekens te houden.
Als je dit allemaal in gedachten houdt, creëer je optimale content voor je publiek op LinkedIn. Het is veel om aan te houden, maar je berichten kunnen grote resultaten opleveren.
Als je kwalitatief hoogwaardige educatieve content op LinkedIn Pulse deelt, zullen mensen het opzoeken en betrokken raken. Uit recent onderzoek is gebleken dat ongeveer 62% van de LinkedIn gebruikers betrokken raakt met content vanwege het educatieve of informatieve gehalte.
Op deze manier kun je inzichtelijke content gebruiken om nieuwe klanten te verwerven.
3. Maak gebruik van LinkedIn groepen en community’s
Dit is eenvoudig: zoek uit waar ze uithangen en ga daarheen. Ze zijn allemaal verzameld in community’s die op specifieke onderwerpen zijn gericht. Deze community’s worden LinkedIn groepen genoemd.
Door je aan te sluiten bij groepen en deel te nemen aan discussies, zorg je ervoor dat je bedrijf beter zichtbaar wordt.
Er zijn meer dan twee miljoen groepen op LinkedIn die verschillende onderwerpen behandelen. LinkedIn staat je toe om met 100 van hen mee te doen, dus je hebt genoeg ruimte om jezelf te promoten.
Jennifer Riggins van SEMrush beveelt aan dat je je bij 50 groepen aansluit die gerelateerd zijn aan je branche. Bij het bepalen van de groepen waarbij je je aan wil sluiten, adviseert ze naar groepen te zoeken die (indien mogelijk) meer dan 100.000 leden hebben.
Als je bedrijf betrekking heeft op e-commerce, dan zou de groep hieronder een prima groep zijn om je bij aan te sluiten. Het heeft bijna 110.000 leden!
Als je slechts tijd hebt om in een paar groepen te investeren, dan adviseert Jennifer dat je een paar groepen kiest die ongeveer 10.000 leden hebben. Op die manier heb je een betere kans om op te vallen in de groepen waarop je je aandacht richt.
Maar wat als je het heft in eigen handen wilt nemen? Je kunt je eigen groep starten en proberen een digitale gemeenschap te creëren. Volg deze stappen:
- Geef de groep een sterke focus. Het is het beste om je op kwaliteit te richten en je aandachtspunten te beperken. Je wilt specifiek zijn in plaats van breed. Denk bijvoorbeeld aan “CRO Saas products” in plaats van het brede “Business” (check welke SaaS producten we bij Kinsta gebruiken).
- Bepaal of het een gesloten groep of een open groep zal zijn. Beide soorten groepen hebben hun voordelen. Gesloten groepen vereisen dat jij (of een moderator) aanvragers goedkeurt voor deelname aan de groep. Dit is nuttig om de discussie te beperken tussen mensen binnen een bedrijfstak, maar het kan ook tijdrovend zijn. Open groepen laten iedereen toe om mee te doen, wat goed is als je een groot bereik zoekt. Echter, kan het ook snel uit de hand lopen.
- Zoek goede moderators. Je wilt iemand die voortdurend boeiende vragen plaatst en ernaar streeft om antwoorden van iedereen in de groep te krijgen. Er rust veel druk op de schouders van je moderator, dus kies verstandig: het succes van je groep hangt ervan af.
- Wees actief. Mensen verlaten groepen die inactief worden. Zorg ervoor dat er elke week actieve discussies zijn en er genoeg content circuleert binnen de groep.
LinkedIn groepen zijn een goede manier om informeel met potentiële klanten en zelfs partners te netwerken. Deel kennis en maak verbinding met anderen in jouw branche. Voor je het weet, kom je erachter dat jij een oplossing hebt voor een probleem in de vorm van een van je producten en/of diensten en je in één of meerdere van hun behoeften voorziet.
4. Target je klanten met LinkedIn advertenties
Je kan enorm veel met LinkedIn advertenties doen. Om te beginnen biedt LinkedIn vier verschillende soorten advertenties: gesponsorde inhoud, gesponsorde InMail, tekstadvertenties en carrouseladvertenties. Elk dient een ander doel, en ze verschijnen voor je potentiële klanten op verschillende manieren.
Gesponsorde inhoud
Gesponsorde inhoud advertenties verschijnen als berichten in de feeds van gebruikers. Bij deze berichten in de linkerbovenhoek iets als “gesponsord”.
Gesponsorde contentadvertenties kunnen het verschil maken voor bedrijven. TREW Marketing deed een test om hun boek te promoten via gesponsorde advertenties op LinkedIn. Hun testcampagne van $50 resulteerde in 17.923 vertoningen, 37 klikken, 2 likes, werd 2x gedeeld, en leverde 3 nieuwe volgers en 7 downloads op.
Tekstadvertenties
Tekstadvertenties verschijnen in een balk bovenaan alle LinkedIn pagina’s. Ze zijn een geweldige manier om verkeer naar specifieke landingspagina’s van je bedrijf te leiden.
Als je een effectieve tekstadvertentie wil, moet je ervoor zorgen dat je je bedrijfsnaam gebruikt. Zelfs als iemand niet op je advertentie klikt, is het goed voor je brand awareness.
Voor tekstadvertenties geldt dat je je ruimte verstandig moet gebruiken. Tekstadvertenties staan slechts 25 tekens voor een titel en 75 voor een beschrijving toe.
Gesponsorde InMail
Het laatste type LinkedIn-advertenties is de gesponsorde InMail. Met deze advertenties kun je berichten en afbeeldingen rechtstreeks naar de InMail accounts van je potentiële klanten sturen.
In je LinkedIn campagnebeheer kun je een gesponsorde InMail campagne maken door de derde optie in de lijst te selecteren.
Utah State College heeft een gesponsorde InMail campagne gebruikt om potentiële studenten te bereiken. Hieronder zie je de voorbeeldtitel, de hoofdtekst, call-to-action en de bijbehorende afbeelding.
Ze behaalden een openpercentage van 27,5%, een ROI van 20:1 en een conversiepercentage van 71% op informatie-aanvragen.
Carrouseladvertenties
In juni 2018 introduceerde LinkedIn een nieuw advertentieformat die je in staat stelt om gesponsorde inhoud in carrousels te plaatsen. Adverteerders kunnen maximaal 10 aangepaste, swipe-bare advertentiekaarten gebruiken. Dit stelt je in staat om iets opvallends te maken en meerdere aanbiedingen te bundelen.
Volgens Marketing Land had LinkedIn meer dan 300 adverteerders in de beta-run van zijn carrouseladvertenties. Bijna 75% van de testgroep zag een stijging in click-through ratio vergeleken met hun standaard campagnes met gesponsorde inhoud.
Alle vier soorten advertenties kunnen effectief zijn, afhankelijk van je zakelijke behoeften. Maar als je resultaten wilt zien, moet je de advertenties doelgericht inzetten.
Hoe je je advertenties op LinkedIn opstelt
In 2017 bracht LinkedIn een “matched audience” functie uit, zodat je je advertenties doelgerichter kan inzetten op het platform.
Je kunt deze richtfunctie op verschillende manieren gebruiken. Je kunt een CSV uploaden met daarin de namen van bedrijven die je wilt bereiken, maar ook een lijst van je klanten/mensen waarmee je verbonden bent. Ook kan je gebruikers die je site hebben bezocht, retargeten.
5. Deel je kennis via SlideShare
Net als LinkedIn Pulse, biedt SlideShare een andere manier om je kennis op LinkedIn te delen en daarmee nieuwe klanten binnen te halen.
Gebruikers hebben inmiddels meer dan 18 miljoen stukken content gedeeld op SlideShare en ongeveer 80% van de bezoekers van SlideShare vindt de inhoud door een gerichte zoekopdracht. Met zoveel potentieel moet je serieus overwegen om van deze marketingbron gebruik te maken.
Door het publiceren van content op SlideShare, zijn er een aantal manieren om aandacht van gebruikers te krijgen. Let op: SlideShare heeft in 2017 hun lead generation-product stilgelegd.
Link naar je website
Met een call-to-action of een link naar je website kun je je bezoekers rechtstreeks naar je website leiden. Dit kan een effectieve manier zijn om nieuwe klanten te werven en ze aan je producten of diensten te introduceren.
In het voorbeeld hieronder, maakte Blog-Growth.com van hun laatste pagina een call-to-action met een link naar hun website.
Zorg dat de basis van je SEO goed zit
Net als bij veel andere delen van je LinkedIn profiel, moet je trefwoorden in de titel en beschrijving gebruiken (hoewel niet te overdreven) om het aantal weergaven van je presentie of publicatie te verhogen.
De trefwoorden moeten de perfecte combinatie zijn van waar je content over gaat en waar je doelgroep naar zoekt. Onderstaande presentatie over “AI en Machine Learning” bevat trefwoorden die vaak in de slides voorkomen.
Ontvang gratis branding
Als je sterke content produceert of een populaire service hebt, kan SlideShare ook een geweldige manier zijn om mentions te krijgen. Hier is een voorbeeld van een gesprek dat Melanie deed op WordPress DC en waarin ze Kinsta in haar presentatie opnam.
Here's my deck from tonight's @WordPressDC talk about the terrible, horrible, no good ways to ruin your search engine rankings when relaunching a site https://t.co/X8SdzggLJu
(ht to @OmiSido @cognitiveSEO @kinsta @sparktoro for a few of the screenshots) pic.twitter.com/NyeTdtImYU
— Melanie Phung (@melaniephung) June 20, 2018
6. Promoot je bedrijf op de LinkedIn Showcase pagina’s
Als je bedrijf verschillende merken, initiatieven of onder-ondernemingen heeft, kun je overwegen een LinkedIn Showcase pagina voor elke onderneming toe te voegen.
LinkedIn Showcase pagina’s zijn extra subpagina’s die extra merken of afdelingen binnen je bedrijf kunnen laten zien waarop je de aandacht wilt vestigen.
Oracle gebruikt bijvoorbeeld Showcase pagina’s om de verschillende producten te benadrukken die zich richten op verschillende oplossingen voor bedrijfsbeheer en marketingtechnologie.
Zorg ervoor dat je bij het maken en gebruiken van Showcase pagina’s trefwoorden gebruikt en relevante categorieën selecteert. Net als veel andere delen van de website, zal LinkedIn de Showcase pagina in zijn zoekfunctie opnemen. Categorieën zullen helpen hierbij om het op de juiste manier te registreren.
Indien mogelijk wil je een categorie selecteren die de pagina nauwkeurig beschrijft en ook overlapt met wat je doelgroep zou kunnen zoeken.
De talrijke Showcase pagina’s van Google vallen bijvoorbeeld allemaal onder verschillende categorieën, afhankelijk van hun functies.
Je moet ook rekening houden met het soort content wat je op de pagina’s plaatst. Je wilt zoveel mogelijk content met een specifiek focuspunt plaatsen.
Microsoft gebruikte bijvoorbeeld Showcase pagina’s voor hun belangrijkste producten zoals Microsoft Dynamics 365 en Microsoft Office. Op de Microsoft Office Showcase pagina’s kunnen ze inhoud plaatsen die uitsluitend is gericht op mensen die het betreffende product gebruiken.
Met Showcase pagina’s presenteer je verschillende producten of delen van je bedrijf op net even een andere manier en deel je specifieke updates met doelgroepen die in deze informatie zijn geïnteresseerd.
7. Gebruik LinkedIn Sales Navigator om leads te vinden
LinkedIn Sales Navigator is een tool die je kunt gebruiken om relaties met klanten te verbeteren en te bevorderen. Het is een effectieve manier om leads te vinden en je omzet te verhogen.
Uit onderzoek bleek dat bedrijven die LinkedIn Sales Navigator gebruiken een 7x groei van hun pipeline hadden met 11x hogere inkomsten – in vergelijking met bedrijven die alleen van LinkedIn.com gebruik maken.
In LinkedIn Sales Navigator kun je gebruik maken van de leadbuilder-tool om potentiële klanten te vinden en in klanten om te zetten.
De tool heeft een geavanceerde zoekfunctie waarmee je twintig filters op je zoekopdrachten kunt toepassen. Je kunt op trefwoorden, bedrijf, locatie, titel, functie, leeftijd, bedrijfsgrootte, branche en meer zoeken.
Na het sorteren van de resultaten, kun je je bevindingen in een lead-lijst opslaan die alleen jij kunt zien. Controleer het TeamLink Connections gedeelte voordat je met iemand contact opneemt en kijk of er iemand in je netwerk is die je kunt verbinden of introduceren.
Paypal Australia gebruikte de Sales Navigator en behaalde een ROI van 3.000%. Ze gebruikten deze tool om de juiste besluitvormers in hun beoogde bedrijven te vinden en hadden ongelooflijk veel succes.
Ze gaven $10.000 uit aan Sales Navigator, maar ze schatten dat het in het eerste jaar dat ze het gebruikten minstens $300.000 extra inkomsten opleverde.
LinkedIn Sales Navigator kan het geheime wapen zijn dat jouw verkoopteam nodig heeft om de omzet van jouw bedrijf drastisch te verhogen.
8. Breid je netwerkverbindingen uit
Het uitbreiden van je netwerkverbindingen op LinkedIn is een ongelooflijk makkelijke manier om meer aandacht voor je merk te krijgen en meer leads te genereren. Bij LinkedIn gaat het erom, des te meer connecties je hebt, des te beter. Maar je wilt ook dat deze kwalitatief en doelgericht zijn. Hier is een kleine truc om snel jouw aantal connecties te vergroten.
- Zoek uit wie de best mogelijke klanten zijn voor wat je verkoopt of de doelgroep waar je mee in verbinding wil komen. Ga naar LinkedIn en voer dit in het zoekvak in.
- Klik op het tabblad “Mensen” in LinkedIn Profielen om deze te sorteren.
- Scrol naar onderaan de pagina en klik op “Connectie maken” voor elk profiel om hen uit te nodigen om verbinding met je te maken.
Niet iedereen zal je accepteren, omdat dit een “koude” uitnodiging is, maar als je deze strategie elke dag uitvoert, heb je binnenkort een groot netwerk van doelgerichte connecties. We hebben persoonlijk gezien dat deze strategie kan resulteren in nieuwe klanten en het genereren van een aantal verbazingwekkende gesprekken, waaronder samenwerkingsmogelijkheden voor het creëren van content.
Samenvatting
Zoals je kan zien heeft LinkedIn veel meer te bieden dan je waarschijnlijk besefte. Daarom is het een belangrijke social mediasite die je kan gebruiken voor je marketingstrategie. Door te begrijpen hoe je het platform optimaal kan inzetten, kan je je potentiële klanten doelgericht bereiken en je omzet verhogen. Hier is een korte samenvatting:
- Focus op het optimaliseren van je bedrijfspagina.
- Positioneer jezelf vervolgens op LinkedIn Pulse als expert binnen je vakgebied en publiceer lange berichten. Deel deze met je netwerk en publiek.
- Breid je netwerk uit in LinkedIn groepen. Neem deel aan gesprekken en ga nieuwe connecties aan.
- Zet doelgerichte LinkedIn advertenties in om jouw doelgroep te bereiken.
- Laat verschillende kanten van je bedrijf zien op LinkedIn-Showcase Pages.
- Verander potentiële klanten in leads met LinkedIn Sales Navigator.
- Breid je netwerkverbindingen uit.
Zodra je al deze dingen doet, zullen je LinkedIn pagina’s als een bruikbare hub voor je bedrijf dienen, nieuwe klanten aantrekken en een positieve impact hebben op de bedrijfsresultaten.
Brian heeft een enorme passie voor WordPress, gebruikt het al meer dan tien jaar en heeft zelfs al aantal premium plugins ontwikkeld. Brian houdt van bloggen, films en hikes. Kom in contact met Brian op Twitter.
Laat een reactie achter