Verwendest du LinkedIn? Wahrscheinlich hast du ein persönliches Profil, aber wenn du nicht aktiv nach deiner nächsten Karrierechance suchst, dann nutzt du es wahrscheinlich nicht so oft.
Gleich werde ich dir verraten, warum du eine Firmenseite auf LinkedIn erstellen musst und wie du es machen kannst, aber zuerst möchte ich dir Folgendes sagen: Wenn du LinkedIn nicht regelmäßig überprüfst, bist du nicht allein. Der durchschnittliche LinkedIn-Nutzer verbringt nur 17 Minuten pro Monat damit. Es ist leicht, dieses soziale Netzwerk zu vernachlässigen.
LinkedIn: Das größte professionelle Netzwerk der Welt
LinkedIn wurde 2002 von Reid Hoffman und zehn weiteren Mitbegründern gegründet, von denen einige wie Hoffman zur sogenannten „PayPal-Mafia“ gehören.
Was ist Paypal Mafia? Es handelt sich um eine Gruppe ehemaliger PayPal-Mitarbeiter, die anschließend ihre eigenen erfolgreichen Unternehmen gründeten:
Der wohl berühmteste PayPal-Alum ist Elon Musk, bekannt als das verrückte Genie hinter Tesla und SpaceX. Aber es gibt noch einige andere ehemalige PayPal-Mitarbeiter, die sich sehr gut geschlagen haben. Tatsächlich wurden sechs von ihnen, darunter Reid Hoffman, zu Milliardäre.
Dies ist ein wichtiges Detail der LinkedIn-Geschichte, denn das All-Star-Gründungsteam und seine Verbindungen zum Silicon Valley haben zweifellos einen großen Anteil am Erfolg des Unternehmens.
Im Jahr 2003 brachte LinkedIn eine Serie A Investment Runde auf den Weg, die von Sequoia Capital geleitet wurde, einer Risikokapitalgesellschaft, die für ihre Investitionen in zahlreiche „Unicorns“ wie Google, Apple, PayPal, YouTube, WhatsApp und andere bekannt ist.
Und das LinkedIn-Team hat nicht enttäuscht. Im Jahr 2004 erreichte das Unternehmen 1 Million Benutzer, im Jahr 2006 hatte es seinen ersten profitablen Monat und im Jahr 2007 erreichte es 10 Millionen Benutzer.
Im Jahr 2008, nachdem mehrere Risikokapitalgesellschaften eine 5%ige Beteiligung an LinkedIn für 53 Millionen Dollar erworben hatten, wurde das Unternehmen mit 1 Milliarde Dollar bewertet (post-money valuation).
Im Jahr 2010 wurde es auf rund 2 Milliarden US-Dollar geschätzt, obwohl sein Wert bis zum Jahresende auf rund 1,5 Milliarden US-Dollar sank. Im selben Jahr wurde es auf Platz 10 der Silicon Valley Insider’s Top 100 Liste der wertvollsten Start-ups gewählt.
LinkedIn ist zwischen 2010 und 2011 explosionsartig gewachsen, von rund 500 Vollzeitmitarbeitern auf rund 2.100 Vollzeitmitarbeiter, und es fand 2011 ein Börsengang statt.
LinkedIn wuchs weiterhin schnell, aber 2016 kam es zu einem kleinen Dämpfer, als die Aktien an einem einzigen Tag um 43,6% sanken, was dazu führte, dass sie 11 Milliarden Dollar an Marktkapitalisierung verloren. Was ist passiert?
Anscheinend waren die Investoren nicht von der Prognose von LinkedIn für 2016 beeindruckt (das Unternehmen prognostizierte, dass der Umsatz im ersten Quartal 820 Millionen US-Dollar statt der erwarteten 867 Millionen US-Dollar betragen würde, die die Analysten prognostizierten) und entschieden sich, das Schiff zu verlassen.
Diese „Katastrophe“ hinderte LinkedIn jedoch nicht daran, von Microsoft für 26,2 Milliarden Dollar übernommen zu werden, was damals die größte Microsoft-Akquisition überhaupt war.
Heute hat LinkedIn über 575 Millionen Benutzer, mit mehr als 260 Millionen aktiven Benutzern pro Monat. Es ist das größte professionelle soziale Netzwerk der Welt.
Möchtest du mehr über LinkedIn erfahren? Schaue dir unsere atemberaubenden LinkedIn Statistiken und Fakten an.
Warum dein Unternehmen eine LinkedIn Unternehmensseite braucht
Du fragst dich vielleicht, warum du dir die Mühe machen solltest, eine Firmenseite auf LinkedIn zu erstellen, einem sozialen Netzwerk, in dem Benutzer nur 17 Minuten im Monat (im Durchschnitt) verbringen.
Hier sind die drei Hauptgründe:
#1 Lead-Generierung
LinkedIn ist ein ausgezeichneter Ort, um potenzielle Kunden zu erreichen.
Laut HubSpot ist LinkedIn 277% effektiver bei der Generierung von Leads als Twitter und Facebook.
Es ist nicht verwunderlich, dass 79% der Marketingspezialisten LinkedIn als „sehr gute Quelle für Leads“ ansehen und B2B-Marketingspezialisten berichten, dass 80% ihrer Social Media-Leads von LinkedIn stammen.
Eine großartige Ressource für die Verwendung von LinkedIn zur Lead-Generierung ist „The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn“ (2019 Edition ist bereits verfügbar!).
Der Leitfaden empfiehlt den Aufbau einer organischen Präsenz auf LinkedIn durch:
- Erstellen einer LinkedIn-Seite. „Mit einer LinkedIn-Seite kannst du deinen Platz in der weltweiten Fachwelt finden, die Geschichte deines Unternehmens erzählen und Kunden und Interessenten einen Ort bieten, an dem sie mehr über dein Unternehmen, deine Mitarbeiter und deine Marke erfahren können.“
- Verwendung von Showcase-Seiten. „Verwende Showcase Pages, um eigene Seiten für deine bekannteren Marken, Geschäftsfelder, Produkte und Initiativen zu erstellen, damit du deine LinkedIn-Präsenz erweitern kannst.“
- Erstellen von langformigen Beiträgen. „Mit einem intuitiven Blogging-Tool, das sich nahtlos in dein Profil auf LinkedIn integriert, kannst du neue und bereits veröffentlichte Inhalte auf LinkedIn veröffentlichen, um dein Publikum und Netzwerk schnell zu vergrößern.“
- Nutze die Vorteile von Native Video. „Native Videos werden direkt im LinkedIn Feed als eigenständige Beiträge angezeigt, so dass du während des gesamten Journeys des Käufers auf LinkedIn mit den Entscheidungsträgern des Unternehmens in Kontakt treten kannst.“
- Teilnahme an LinkedIn-Gruppen: „Gruppen bieten einen Ort für Fachleute aus der gleichen Branche oder mit ähnlichen Interessen, um ihre Erkenntnisse und Erfahrungen auszutauschen, um Rat zu fragen und wertvolle Verbindungen aufzubauen. Und sie bieten eine erstklassige Gelegenheit für dein Unternehmen, sich als Vordenker zu etablieren, egal ob du an Diskussionen in etablierten LinkedIn-Gruppen teilnimmst oder die eigene LinkedIn-Gruppe deines Unternehmens gründest.“
Der Leitfaden empfiehlt auch, deine organische Strategie mit kostenpflichtiger Werbung durch Sponsored Content, Sponsored InMail und Dynamic Ads zu stärken.
Aber das ist nicht die einzige verfügbare Anleitung.
Wir haben auch einen saftigen, ausführlichen Leitfaden erstellt, der die Verwendung von LinkedIn for Marketing Success beschreibt, den du vielleicht auch ausprobieren möchten.
#2 Rekrutierung
Von Inc über Entrepreneur bis Forbes spricht jeder von der Einstellung von Top-Talenten. Und es ist verständlich.
Schließlich ist die Rekrutierung und Bindung großartiger Mitarbeiter eine der größten Herausforderungen bei der Führung eines Unternehmens, und die Anforderungen sind hoch.
Noah Kagan, bekannter Unternehmer hinter AppSumo, sagt:
„Nach der Arbeit bei Facebook, Mint und jetzt AppSumo […] weiß ich, dass die besten Leute deutlich mehr leisten und ein Unternehmen 100x mehr wachsen lassen können als eine just-okay Person.“
Er erklärt, dass die Rekrutierung von Top-Talenten genau wie die Partnersuche ist: Die besten Leute sind bereits vergeben. Sie arbeiten bereits in einem großen Unternehmen, werden gut bezahlt und sind mit ihrem Job zufrieden.
Also, argumentiert Noah, solltest du im Voraus Beziehungen aufbauen, damit Top-Performer an dich denken, wenn sie für ihre nächste Karrierechance bereit sind.
Denke darüber nach: Was ist der beste Weg, um einen Profi zu erreichen, von dem du beeindruckt bist, den du aber nicht persönlich kennst?
Du hast es erraten. LinkedIn.
Du siehst, wenn du jemandem eine E-Mail schreibst, wird er dich überprüfen und trotzdem auf LinkedIn gehen wollen, also warum sparst du ihm nicht die Mühe und kontaktierst ihn dort?
Auf diese Weise kannst du mit einem Klick überprüft werden und sichergehen, dass du eine ernsthafte Person bist.
Und mit einem weiteren Klick können sie einen Blick auf die Seite deines Unternehmens werfen, um zu sehen, ob es sich um einen Ort handelt, an dem sie gerne arbeiten würden.
Und was ist mit Menschen, die aktiv nach ihrer nächsten Karrierechance suchen?
Nun, sie sind auch auf LinkedIn und durchsuchen Stellenausschreibungen. Sie könnten über deine Stellenanzeige in ihrem Netzwerk stolpern, auch wenn sie noch nie zuvor von deinem Unternehmen gehört haben.
Kurz gesagt, wenn du Top-Talente gewinnen willst, brauchst du eine Unternehmensseite auf LinkedIn (tatsächlich könnte es sogar großartige Leute abstoßen, wenn du keine hast, weil es verdächtig aussieht).
#3 Publicity
Du möchtest wahrscheinlich in den Medien erwähnt werden. Wer mag keine kostenlose Werbung, oder?
Nun, wenn du die Chancen erhöhen willst, dass das passiert, musst du verstehen, wie es funktioniert:
- Ein Schriftsteller erhält von einem Redakteur einen Auftrag, der die Erwähnung einer Firma in deinem Bereich erfordert.
- Dieser Schriftsteller beschließt, deine Firma zu erwähnen.
- Sie gehen auf die Website des Unternehmens, um die Informationen zu finden, die sie benötigen.
Wenn sie jedoch nicht finden können, was sie auf deiner Website benötigen, dann ist der nächste Versuch, LinkedIn.
Und was passiert, wenn sie es auch auf LinkedIn nicht finden können?
Ganz einfach. Der Autor lässt die Idee fallen, dein Unternehmen zu erwähnen und wählt stattdessen einen deiner Konkurrenten. Stelle also sicher, dass dein Unternehmen eine großartige Website und eine solide LinkedIn-Seite hat.
Wie man eine Firmenseite auf LinkedIn erstellt (5 Schritte)
Glücklicherweise ist die Erstellung einer LinkedIn-Firmenseite sehr einfach, und du kannst es heute noch erledigen:
- Klicke auf das Symbol „Arbeit“ oben rechts auf deiner LinkedIn-Homepage.
- Wähle die Option „Firmenseite erstellen“.
- Wähle je nach Größe deines Unternehmens entweder die Option „Small Business“ oder die Option „Medium to large business“.
- Gib die Details der Seitenidentität, Firmen- oder Institutionsdetails und Profildetails ein.
- Klicke auf „Seite erstellen“.
Hier sind alle Schritte:
Vergiss nicht, durch Ankreuzen des Kontrollkästchens zu bestätigen, dass du das Recht hast, im Namen des Unternehmens zu handeln:
Beachte, dass, wenn du ein neues LinkedIn-Konto hast oder wenn du nicht genügend Verbindungen hast, du eine Fehlermeldung bekommst.
Das bedeutet, dass du dein Profil ausarbeiten und dein Netzwerk erweitern musst, wenn du eine Firmenseite haben willst.
Sobald du deine Seite erstellt hast, klicke auf „Start building your page!“ und füge weitere Details hinzu.
Das Beste aus deiner LinkedIn-Seite herausholen
Der 5-stufige Prozess der Erstellung deiner LinkedIn-Firmenseite ist nur der Anfang, du musst diese Firmenseite optimieren, wenn du Ergebnisse erzielen willst. Dabei solltest du dich um die folgenden Aspekte kümmern.
Erstellen Sie eine eindrucksvolle LinkedIn „About“-Seite
Die Seite „Über“ ist das erste, was eine Person sieht, wenn sie auf LinkedIn auf das Profil deiner Firma klickt.
Du musst drei Dinge tun:
#1 Erzähle deine Geschichte
Erinnerst du dich, wie du dir damals in der High School Daten für einen Geschichtstest gemerkt hast und sie dann in der Sekunde vergisst, in der du aus dem Klassenzimmer gegangen bist? Es war schwer, sich diese Daten zu merken, denn Menschen sind nicht dazu verdrahtet, sich an Fakten zu erinnern, wir sind dazu verdrahtet, uns an Geschichten zu erinnern.
Aber was hat das mit Ihrer LinkedIn-Seite zu tun? Nun, wenn du deinen Besuchern deiner Unternehmensseite eine Reihe von Fakten präsentierst, werden ihre Augen überblenden und sie werden sich nicht mehr an viel erinnern, wenn sie die Seite verlassen.
Andererseits, wenn man eine Geschichte erzählt und es gut macht, werden sich die Leute lange daran erinnern. Und sie werden sich auch an dein Unternehmen erinnern.
#2. Verkaufe deine Produkte oder Dienstleistungen
Nein, ich meine nicht buchstäblich, die Leute um Geld zu bitten, im Austausch für ein Produkt. Ich meine, den Wert des Produkts/Dienstleistung, die man verkauft, zu vermitteln.
Hier ist es wichtig, den Unterschied zwischen den Funktionen und den Vorteilen zu verstehen:
- Eine Funktion ist eine Eigenschaft eines Produkts (Beispiel: „Diese Schuhe sind wasserdicht“).
- Ein Vorteil ist der Wert, den dein Kunde durch dieses Produkt erhält (Beispiel: „Diese Schuhe halten Ihre Füße warm und trocken!“).
Es gibt ein Sprichwort im Copywriting: „Features tell, but benefits sell“.
Es ist wichtig zu verstehen, dass die Auflistung der wichtigsten Merkmale eines Produkts nützlich sein kann, aber man muss immer die Vorteile verkaufen.
Erzähle den Menschen nicht nur, was dein Produkt bewirkt, sondern auch, wie es ihr Leben besser macht.
#3 Sozialnachweis erbringen
Wir sind soziale Wesen. Wir haben uns entwickelt, um andere anzusehen, wenn wir uns nicht sicher sind, was wir tun.
Deshalb ist der soziale Beweis so wichtig. Niemand will der Erste sein, der ein neues Produkt ausprobiert.
Okay, das ist nicht ganz richtig, es gibt so etwas wie Early Adopters, die alles unter der Sonne ausprobieren wollen.
Aber die meisten Menschen sind nicht so. Die meisten Menschen wollen kein Risiko für ein unbekanntes Unternehmen eingehen. Sie wollen eine sichere Sache.
Und der soziale Nachweis kann potenziellen Kunden, die noch unentschlossen sind, helfen, eine Entscheidung zu treffen.
Es ist in Ordnung, wenn du gerade erst anfangen und noch keinen sozialen Beweis hast, mit dem du punkten kannst. Du solltest aber daran arbeiten, welche zu bekommen!
Sobald du jedoch etwas erhältst, sei es ein Kundenbericht, eine Medienberichterstattung oder ein Feature in einer renommierten Publikation, musst du es zu deiner „Über“-Seite hinzufügen.
Eine „Über“-Seite, die deine Geschichte erzählt, dein Produkt verkauft und soziale Beweise liefert, ist eine großartige Möglichkeit, dein Unternehmen potenziellen Kunden vorzustellen.
Bereitstellen einer Mitarbeiterliste
Du bist vielleicht etwas zögerlich, eine Mitarbeiterliste zur Verfügung zu stellen.
Es funktioniert jedoch als sozialer Beweis für Menschen, die daran interessiert sein könnten, in deinem Unternehmen zu arbeiten, weil es zeigt, dass du ein echtes Unternehmen bist, nicht irgendein fragwürdiger Ort, an dem sich die Mitarbeiter so schämen, dort zu arbeiten, dass sie es nicht einmal in ihre LinkedIn-Profile aufnehmen.
Darüber hinaus ist eine Mitarbeiterliste eine wertvolle Ressource für Autoren, da sie es ihnen ermöglicht, die Unternehmensstruktur schnell zu überprüfen, zu verstehen, wer was tut und die richtige Person zu erreichen.
Wenn ein Autor zum Beispiel eine Frage zu deiner Marketingstrategie stellen möchte, kann er einfach eine Nachricht an deine Marketingleiter auf LinkedIn senden.
Dies ist wichtig, weil du mit dem Wachstum deines Unternehmens immer beschäftigter sein wirst und vielleicht eine große Medienchance verpasst, nur weil du deinen Posteingang nicht rechtzeitig überprüft hast.
In der Zwischenzeit werden deine Mitarbeiter wahrscheinlich mehr verfügbar sein als du, also ist es eine gute Idee, den Autoren eine Möglichkeit zu bieten, sie direkt zu kontaktieren.
Aktualisiere deine Seite regelmäßig
Du willst nicht, dass deine Seite vernachlässigt aussieht. Aber was soll man posten?
„The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn“ empfiehlt, die 4-1-1-1-Regel zu befolgen, die von Tippingpoint Labs und Joe Pulizzi, Gründer des Content Marketing Institute, geprägt wurde:
„Für jeden eigennützigen Tweet sollte man EIN relevanten Tweet retweeten und vor allem VIER relevante Inhalte teilen, die von anderen geschrieben wurden.“
Ja, die 4-1-1-1-Regel wurde ursprünglich für Twitter erstellt, aber man kann sie auch auf LinkedIn anwenden.
Für jedes einzelne Werbe-Update teilst du einen relevanten Beitrag von einem Vordenker in deinem Bereich und vier Stücke relevanter Inhalte, die von anderen geschrieben wurden.
Auf diese Weise werden deine Anhänger sehen, dass du konsequent Wert schaffst und weiterhin dir folgen wirst.
Zeige, dass dein Unternehmen ein wundervoller Arbeitsplatz ist
In dem bereits erwähnten „Top Talent Acquisition: 4 Schritte zur Einstellung des besten Talents der Welt„-Artikel erklärt Noah Kagan, dass man, um Top-Talente anzuziehen, ihnen zeigen muss, warum das eigene Unternehmen ein großartiger Ort ist, um dort zu arbeiten. Er teilte ein Bild, das er auf einer Craiglist Stellenanzeige sah:
Ja, wenn man sich nur dieses Bild ansieht, will man gehen und sich ein Rezept für Antidepressiva besorgen, also können wir davon ausgehen, dass sich nur sehr wenige Menschen auf eine solche Stellenausschreibung bewerben würden.
Mache mit deiner Firmenseite auf LinkedIn nicht den gleichen Fehler.
Denke darüber nach, was dein Unternehmen zu einem großartigen Arbeitsplatz macht. Dann stelle sicher, dass es auf LinkedIn erwähnt wird.
Zum Beispiel ist hier Noahs Bild:
Nun, eine Bar im Büro ist ziemlich cool, aber was noch wichtiger ist, ist, dass sie zeigt, dass AppSumo ein entspannter, freundlicher und ungezwungener Arbeitsplatz ist, an dem die Menschen sich nicht allzu ernst nehmen.
Noah rät:
„Gestalte deine Seiten authentisch nach dir. Versuch nicht, verrückt zu sein, wenn du es nicht bist. Zum Beispiel, als Anwaltskanzlei, kannst du sagen, dass du deinen Arsch abarbeitest, sehr wenig bezahlt wirst, aber Arbeit machst, die das Sinnvollste ist, was du je getan hast. Erzähle die Geschichte deines Unternehmens und die Geschichte, warum diese Position für dich wertvoll ist. Auch wenn du nicht über die Ressourcen von Google verfügst. Füge dein Gesicht auf deiner Seite hinzu. Füge deine Haltung hinzu.“
Fazit ist: Finde, was reizvoll ist. Vielleicht ist es ein cooler Bürobereich. Vielleicht ist es ein flexibler Arbeitsplan. Oder vielleicht ist es die Möglichkeit, aus der Ferne zu arbeiten (check, check, check und check für Kinsta). Was auch immer es ist, erwähne es auf deiner Firmenseite und betone es in deinen Stellenanzeigen.
Denke daran: Wenn es um Top-Talente geht, du bewertest sie und sie bewerten dich, also bemühe dich, sie zu beeindrucken.
Deine Firmenseite ist nicht über dich
Es gibt einen Witz im Copywriting, der so läuft:
„Was ist jedermanns Lieblingsradiosender? WII FM!“
WII FM steht für „What’s in it for me?“
Dieser Witz ist eine Erinnerung daran, dass sich die Leute nicht um dich kümmern, sondern um sich selbst, weshalb du dich auf sie konzentrieren solltest.
Das klingt vielleicht verwirrend, ich weiß.
Wie kannst du deine Geschichte erzählen, dein Produkt verkaufen, soziale Beweise liefern und die Vorteile der Arbeit in deinem Unternehmen zeigen, ohne über dich selbst zu sprechen?
Dies geht auf das Konzept von „features tell, benefits sell“ zurück, das ich bereits erläutert habe.
Lass es mich mit einem kurzen und klaren Beispiel erklären:
„Diese Schuhe sind wasserdicht“ spricht über dich selbst, „Diese Schuhe halten deine Füße warm und trocken“ spricht über deinen potentiellen Kunden.
In beiden Fällen sprichst du über dein Produkt, sicher, aber mit einem anderen Fokus. Bei ersteren liegt der Fokus auf dem Produkt; bei letzteren liegt der Fokus auf der Person, an die du dieses Produkt verkaufst.
Du musst dieses Prinzip auf deine Unternehmensseite als Ganzes anwenden. Alles darauf sollte so berechnet werden, dass es die potenziellen Kunden und potenziellen Mitarbeiter anspricht.
Zusammenfassung
LinkedIn ist das größte soziale professionelle Netzwerk der Welt mit über 575 Millionen registrierten Nutzern und über 200 Millionen aktiven Nutzern pro Monat.
Damit setzen sich Fachleute auseinander, um nach ihrer nächsten Gelegenheit zu suchen und Schriftsteller suchen nach Informationen über ein Unternehmen, das sie in einem kommenden Beitrag erwähnen wollen.
Hier prüfen Führungskräfte auch, ob ein Unternehmen, mit dem sie zusammenarbeiten möchten, rechtmäßig ist.
Mache nicht den Fehler, LinkedIn zu vernachlässigen, nur weil du es nicht jeden Tag überprüfst. Steige ein und erstelle noch heute deine Firmenseite!
Chefredakteur bei Kinsta und Content Marketing Berater für WordPress Plugin-Entwickler. Verbinde dich mit Matteo auf Twitter.
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