In den ersten Jahren war LinkedIn einfach dein Online-Rolodex – ein Ort, an dem du Kollegen, Geschäftsbeziehungen und andere in deinem Netzwerk im Auge behalten konntest. Heute, fast 15 Jahre nach der Gründung, steht es für so viel mehr.

LinkedIn, das 2016 von Microsoft übernommen wurde, ist heute ein Marktplatz, auf dem du deine professionellen Dienstleistungen anbieten kannst, ein Ort, an dem du deinen neuen Mitarbeiter finden kannst, ein Ort, an dem du deine besten Inhalte veröffentlichen und präsentieren kannst, und vor allem ein Ort, an dem du dein Unternehmen vermarkten kannst.

Derzeit hat LinkedIn über 562 Millionen Benutzer auf der ganzen Welt, die sich über 200+ Länder und Gebiete erstrecken. Diese Benutzer sind bereit und warten darauf, dass du sie nutzen kannst.

LinkedIn-Benutzer werden ebenfalls angemeldet, surfen und werden aktiv die Webseite auschecken. Eine aktuelle Studie untersuchte die Häufigkeit der Nutzung von LinkedIn bei mobilen Nutzern in den USA. Seit dem zweiten Quartal 2017 besuchen 48% der Nutzer die Webseite mehrmals pro Woche oder mehr.

Häufigkeit der mobilen Nutzer von LinkedIn

Häufigkeit der mobilen Nutzer von LinkedIn (Bildquelle: Statista)

In einem Experiment über alle Social Media-Seiten hinweg, an dem 198 B2B- und B2C-Unternehmen beteiligt waren, hatte LinkedIn die beste Konvertierungsrate von Besuchern zu Lead. LinkedIn erreichte eine Conversion Rate von 2,74%, während Twitter (0,69%) und Facebook (0,77%) nachhinkten.

LinkedIn Lead-Generierung

LinkedIn Lead-Generierung (Bildquelle: HubSpot)

Aber wie unterscheidet sich LinkedIn von anderen Social Media Seiten? Obwohl es weniger aktive Nutzer als Facebook und Twitter hat, ist es bei der Konvertierung von Besuchern in Leads immer noch vor ihnen. Viele sehen superhohes Engagement auf LinkedIn.

Es gibt viele Möglichkeiten, LinkedIn zu nutzen, um hohe Konvertierungsraten wie die oben genannten für dein Unternehmen zu erzielen. Hier sind einige Maßnahmen, die du anwenden kannst, um dein Unternehmen effektiv auf LinkedIn zu vermarkten.

  1. Optimiere deine LinkedIn Unternehmensseite
  2. Mit LinkedIn Pulse zum Vordenker werden
  3. Nutze LinkedIn-Gruppen und -Communities.
  4. Erreiche deine Kunden mit LinkedIn-Anzeigen
  5. Wissen teilen mit SlideShare
  6. Werben auf LinkedIn Showcase-Seiten
  7. Source-Leads mit LinkedIn Sales Navigator
  8. Erweitere deine Netzwerk Kontakte

1. Optimiere Deine LinkedIn Unternehmensseite

Auf LinkedIn dient die Firmenseite als Anlaufstelle für deine Kunden. Deine Seite wird grundlegende Unternehmensinformationen, Firmenupdates und vieles mehr enthalten.

Ein Hochwertiges Profilfoto Hinzufügen

Wenn es darum geht, das Profilbild deines Unternehmens hochzuladen (normalerweise ein Logo), musst du sicherstellen, dass es 300 (B) x 300 (H) Pixel groß ist, um sicherzustellen, dass es gut in den Rahmen passt.

Dein Profilbild erscheint nicht nur auf deiner Firmenseite, sondern auch auf allen persönlichen Seiten deiner Mitarbeiter. Stelle sicher, dass es sich um ein hochwertiges Foto handelt, das eine aktualisierte Version des Logos ist, wie es Nike verwendet.

LinkedIn Logo Beispiel

LinkedIn Logo Beispiel (Bildquelle: Nike LinkedIn)

Und wie Adobe.

Adobe LinkedIn Logo

Adobe LinkedIn Logo (Bildquelle: Adobe LinkedIn)

Marketo verwendet sogar einen transparenten Hintergrund.

Marketo LinkedIn Logo

Marketo LinkedIn Logo (Bildquelle: Marketo LinkedIn)

Lade ein Gut Gestaltetes Titelbild Hoch

Nachdem du dein Firmenprofilbild fertig hast, kannst du nun ein gut gestaltetes Titelbild hinzufügen. LinkedIn empfiehlt, dass dein Titelbild 1536 (b) x 768 (h) Pixel beträgt. Dafür sind mindestens 1192 (b) x 220 (h) Pixel erforderlich.

Dein Titelbild sollte sich in irgendeiner Weise auf dein Unternehmen oder deine Branche beziehen. Betrachte es als eine Erweiterung deines Profilfotos.

Adidas nutzt den Raum, um sich einigen seiner Kunden zu präsentieren, was mehr Emotionen hervorrufen kann als nur ein einfaches Logo.

Adidas LinkedIn Titelbild-Fotobeispiel

Adidas LinkedIn Titelbild-Fotobeispiel (Bildquelle: Adidas LinkedIn)

Live Nation wollten mit ihrem Titelbild einige ihrer Fans bei einem ihrer Konzerte präsentieren, was erklärt, in welcher Branche sie tätig sind und welche Arbeit sie leisten.

LinkedIn Fan auf Titelbild

LinkedIn Fan auf Titelbild (Bildquelle: Live Nation LinkedIn)

Die Dr. Pepper Snapple Group geht etwas traditioneller vor und präsentiert einfach ihr Produktangebot.

Snapple LinkedIn Titelbild-Fotobeispiel

Snapple LinkedIn Titelbild-Fotobeispiel (Bildquelle: Snapple LinkedIn)

Und hier bei Kinsta haben wir uns intensiv mit unseren Branding-Farben und unserem Design beschäftigt, um im gesamten Web einheitlich zu sein.

Kinsta LinkedIn

Kinsta LinkedIn (Bildquelle: Kinsta LinkedIn)

Um dir bei der Gestaltung deines LinkedIn-Coverfotos zu helfen, solltest du das Online-Bildbearbeitungsprogramm Canva verwenden. Sie haben eine LinkedIn Cover-Fotovorlage, die du verwenden kannst, was die Design-Erfahrung für Benutzer jeder Erfahrungsstufe sehr einfach macht. Natürlich kannst du auch ein Tool wie Adobe Photoshop, Illustrator oder Affinity Designer verwenden.

Optimiere Deinen Überblick Abschnitt

Auf der Seite „Übersicht“ findest du Informationen über ein Unternehmen sowohl in den Bereichen „Über uns“ als auch „Aktuelles“.

Wenn du anfängst, den Abschnitt „Über uns“ auf der Seite deines Unternehmens auszufüllen, überlege, wie du die besten Keywords verwenden kannst, um deine Seitenbeschreibung zu optimieren. Die Schlüsselwörter, die du in der Beschreibung platzierst, können helfen, deine Chancen zu erhöhen, von denen entdeckt zu werden, die aktiv nach einem Unternehmen in deiner Branche suchen.

Aber nicht einfach kopieren und einfügen von deiner Webseite. Nimm dir die Zeit, einen einzigartigen Willkommensgruß zu gestalten und ihn an Benutzer zu richten, die deine Seite auf LinkedIn finden könnten.

Nike scheint für seine Keyword-Begriffe „Sportschuhe, Bekleidung, Ausrüstung und Zubehör“ sowie „Sport- und Fitnessaktivitäten“ ins Visier zu nehmen.

LinkedIn Übersichtsbeispiel

LinkedIn Übersichtsbeispiel (Bildquelle: Nike LinkedIn)

Du solltest auch Schlüsselwörter unter der Überschrift „Spezielles“ am Ende des Abschnitts „Firmendaten“ hinzufügen.

LinkedIn Spezielles

LinkedIn Spezielles

J. Crew hat ihre Beschreibung Schlüsselwörtern in den Abschnitt „Über uns“ eingefügt und diese kreativ verpackt, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu wecken.

LinkedIn über uns Abschnitt Kopie

LinkedIn über uns Abschnitt Kopie (Bildquelle: J. Crew)

Erweitere Deine Follower Base für Unternehmen

Jetzt, da du deine Seite eingerichtet hast, solltest du dich darauf konzentrieren, deine Follower-Base zu vergrößern. Es gibt einige Möglichkeiten, dies zu tun:

Bitte Deine Mitarbeiter, die Seite zu ihren Profilen Hinzuzufügen.

Sie werden nicht nur der Seite folgen (die in ihrer letzten Aktivität beworben wird) und deine Inhalte teilen, sondern sie werden auch die Seite in ihrem Profil unter dem Abschnitt „Erfahrung“ hinzufügen. Dies ist eine erstklassige Investition für dich, da es deine Seite durch diejenigen, die mit dem Unternehmen verbunden sind, besser sichtbar macht.

LinkedIn Seitenprofil Erfahrung

LinkedIn Seitenprofil Erfahrung (Bildquelle: Warby Parker LinkedIn)

Regelmäßig Inhalte Veröffentlichen

Deine LinkedIn-Firmenseite dient als „Drehscheibe“ für alle deine Firmen-Updates, also solltest du regelmäßig Beiträge schreiben. Deine Inhalte werden sowohl auf deiner Firmenseite als auch in den Feeds deiner Follower angezeigt. Nutze diese Funktion und poste einmal täglich. Einige Beispiele für Themen-Ideen sind Nachrichten, Ankündigungen, Produkt-Iterationen und andere Meilensteine, die dein Unternehmen erreicht. Zum Beispiel teilte Airbnb einen Artikel, der ihr Unternehmen als „Top-Unternehmen im Jahr 2018“ bezeichnete.

Regelmäßige Veröffentlichung von Inhalten

Regelmäßige Veröffentlichung von Inhalten (Bildquelle: Airbnb LinkedIn)

Uber stellte einige seiner Mitarbeiter vor und ließ sie ein wenig darüber berichten, wie es ist, für das Unternehmen zu arbeiten.

Mitarbeitermeinung

Mitarbeitermeinung (Bildquelle: Uber LinkedIn)

Favor Delivery teilte einige der aktuellen Presseberichte, die sie von einem beliebten Blog erhielten.

Füge ein LinkedIn-Plugin zu Deiner Webseite hinzu

Du kannst einen „Follow Company“-Button für deine Webseite generieren, um den Traffic zurück auf deine LinkedIn-Firmenseite zu leiten, um deine Fangemeinde zu erhöhen. Um dies zu tun, besuche zunächst https://developer.linkedin.com/plugins und wähle das gewünschte Plugin aus.

Follow Company

Follow Company

Gib dann deinen Firmennamen ein und klicke auf „Get Code“.

Firmen-/Showcase-Seitencode

Firmen-/Showcase-Seitencode

Kopiere einfach den Code und füge ihn in deine Webseite ein, und du hast das Plugin erfolgreich hinzugefügt.

Überwache Dein Wachstum mit LinkedIn Analytics

Mit Hilfe der zahlreichen Erkenntnisse im Analytics Dashboard deines Unternehmens kannst du dein Wachstum verfolgen und überwachen. Um darauf zuzugreifen, klicke auf die Registerkarte „Me“ und dann auf deine Firmenseite unter der Überschrift „Manage“.

LinkedIn company page

LinkedIn company page

Schließlich kannst du auf „Analytics“ klicken und Daten einsehen, um zu verstehen, wie deine Bemühungen voranschreiten.

Analytics

Analytics

Die von ihnen angebotenen Analysen lassen sich in drei große Kategorien einteilen: Besucher, Updates und Follower.

Die demografische Daten deiner Besucher zeigen, wie viele Personen die Webseite über einen bestimmten Zeitraum und über welches Medium (Desktop vs. Mobile) besucht haben. Du kannst auch sehen, wie ihre Jobs funktionieren und andere demografische Daten der Besucher durchsuchen, einschließlich Land, Region, Dienstalter und Unternehmensgröße.

Besucher Demografie

Besucher Demografie

Deine Update-Analyse zeigt Informationen darüber, wie sich deine Beiträge und Updates auf deiner Unternehmensseite verhalten. Anhand dieser Informationen kannst du beurteilen, welche Arten von Inhalten und Themen dein Publikum ebenfalls positiv beantwortet.

Organische vs. gesponserte Inhalte

Organische vs. gesponserte Inhalte

Schließlich hilft dir LinkedIn Analytics, dein Wachstum zu verfolgen. Welche Beiträge haben die meisten Follower hervorgebracht? Haben irgendwelche Kampagnen zu einem Anstieg in deiner Follower-Basis geführt? Wenn du deine Follower-Gewinne und -Verluste abbildest, kannst du sehen, wie dein Publikum auf deine Postfrequenz und deinen Inhalt reagiert.

Follower Zuwächse

Follower Zuwächse

Durch den Versand von Updates und die Optimierung der Firmenseite kannst du damit beginnen, eine aktive Online-Präsenz durch LinkedIn zu schaffen. Aber hör nicht damit auf. Jetzt musst du in die Offensive gehen und deine Botschaft und deinen Inhalt mit der Welt teilen.

2. Mit LinkedIn Pulse zum Vordenker Werden

LinkedIn Pulse ist ein großartiger Ort, um originelle, ansprechende Inhalte zu veröffentlichen, die dein Unternehmen als Meinungsführer positionieren, neuen Traffic auf deine Webseite bringen und mehr Umsatz generieren können. Es ist ein wichtiger Teil deiner Content-Strategie.

Bevor du dich als Meinungsführer präsentierst, musst du sicherstellen, dass dein persönliches Profil dich im bestmöglichen Licht präsentiert. Jedes LinkedIn-Profil hat einige Kernbereiche, auf die du dich konzentrieren solltest:

Profilbild

Dies sollte ein Foto von dir selbst sein, das von einer professionellen Kamera stammt. Die empfohlene Größe für dein Foto beträgt 400 x 400 Pixel.

Dies ist eines der wichtigsten Teile der Seite. Untersuchungen zeigen, dass Profile mit einem professionellen Foto 21x mehr Ansichten erhalten als solche, die keines haben.

So hat beispielsweise Sallie Krawcheck, CEO und Mitbegründerin von Ellevest, einen professionelles Portraitfoto, das sie für ihr LinkedIn-Profilbild verwendet.

Es erscheint auch in den Beiträgen, die sie auf LinkedIn Pulse veröffentlicht.

Veröffentlichung auf LinkedIn-Pulse

Veröffentlichung auf LinkedIn-Pulse

LinkedIn führte 2014 Titelbilder ein, um den Nutzern die Möglichkeit zu geben, ein Bild zu präsentieren, das mit ihrer Marke, Mission, ihrem Unternehmen oder ihrer Branche übereinstimmt. Die Datei muss weniger als acht MB groß sein, und die empfohlenen Abmessungen betragen 1584 x 396 Pixel.

Naomi Simson’s, eine beliebte LinkedIn Influencerin. Sie verwendet ihr Titelbild, um für ihr bevorstehendes Projekt im australischen Shark Tank zu werben.

Titelbild kommendes Projekt

Titelbild kommendes Projekt (Bildquelle: Naomi Simson LinkedIn)

Profil-Zusammenfassung

Diese Informationen werden oben in deinem LinkedIn-Profil angezeigt, und sie beinhalten deine aktuellen und früheren Positionen, deine Ausbildung und die aktuelle Stadt, in der du wohnst.

Beth Comstock, eine Autorin und Geschäftsleiterin, fügt alle ihre aktualisierten Informationen ein, um eine vollständige Zusammenfassung zu präsentieren.

Vollständige Zusammenfassung

Vollständige Zusammenfassung (Bildquelle: Beth Comstock LinkedIn)

Zusammenfassung des Hintergrundes

Dieser Teil deines Profils gibt dir die Möglichkeit, einen Kontext für deine bisherige Arbeit, deine Jobs und Beiträge zu schaffen. Das Textfeld erlaubt maximal 2.000 Zeichen in diesem Bereich, damit die Benutzer eine professionelle Zusammenfassung ihrer Karriere und dessen, was sie von der Webseite erwarten, veröffentlichen können.

Adam Grant verwendet seine Hintergrundübersicht, um seinen Hintergrund, seine Qualifikationen und Projekte, an denen er gearbeitet hat, zu präsentieren.

Hintergrund-Zusammenfassung

Hintergrund-Zusammenfassung (Adam Grant LinkedIn)

Nachdem der Kern deines LinkedIn-Profils abgeschlossen ist, kannst du dann die optionalen Bereiche aktualisieren, die Erfahrung, Fähigkeiten und Befürwortungen, Leistungen, Freiwilligenerfahrung, Zertifizierungen und mehr einschließen.

LinkedIn führt dich sogar durch den Prozess der Profilerstellung, indem es deinen Fortschritt mit einem „Profile Strength“ Bewertungsmesser verfolgt.

LinkedIn Profilstärke

LinkedIn Profilstärke

Die Einstellung all dessen braucht Zeit, aber es lohnt sich.

Artikel, die es auf der Seite „Featured Content“ von Pulse schaffen, erhalten durchschnittlich 1.843 Social Shares. Die Art und Weise, wie LinkedIn Pulse eingerichtet ist, beginnt die Exposition, sobald du auf „Veröffentlichen“ klickst.

Nachdem du deine Inhalte auf LinkedIn Pulse veröffentlicht hast, wird dein Beitrag möglicherweise an drei Stellen angezeigt. Natürlich wird es in deinem Profil erscheinen.

LinkedIn Puls im Profil

LinkedIn Puls im Profil (Bildquelle: Naomi LinkedIn)

Aber es wird auch in den Feeds deiner Kontakte angezeigt. Und je nach den Benachrichtigungseinstellungen deiner Verbindungen kann es in deren Benachrichtigungen erscheinen.

Bevor wir beginnen, die wichtigen Teile des Beitrags, die du auf LinkedIn Pulse veröffentlichst, zu analysieren, musst du verstehen, wie sie sich von Updates unterscheiden, die du auf LinkedIn teilst.

Updates sind ideal für schnelle Textinformationen, Bilder oder Links, die du mit deinem Netzwerk teilen möchtest. Beiträge hingegen bieten die Möglichkeit, umfassender und umfangreicher in Themen einzutauchen. Bei der Erstellung von Inhalten im Jahr 2018 gibt es viel zu beachten. Hier sind einige Tipps, über die man nachdenken sollte, bevor man seine Beiträge schreibt.

Verwende Bilder

Obwohl dein Text wahrscheinlich den größten Teil des Beitrags ausmacht, ist es immer sinnvoll, Bilder in den Beitrag aufzunehmen. Alex Swallow benutzte ein auffälliges Bannerbild, um die Leser in seinem Beitrag über LinkedIn-Artikel einzubeziehen.

Bilder verwenden

Bilder verwenden (Bildquelle: Alex Swallow LinkedIn)

Erwäge SEO

Das subtile Hinzufügen von ein paar Keywords, internen Links und externen Links zu deinen Beiträgen kann deiner SEO helfen.

Robert Herjavec hat das Stichwort „Manufacturing“ viermal und das Stichwort „Hacker“ zweimal in seinem Beitrag verwendet. Leute, die auf der Suche nach Hacking oder Cyberangriffen auf die Fertigungsindustrie sind, werden wahrscheinlich auf seinen Beitrag stoßen, da er diese Keywords im Titel und früh in der Kopie des Artikels hinzugefügt hat.

Veröffentliche Häufig

Wenn du die nötige Kapazität hast, ist es ideal, mindestens zweimal pro Woche zu veröffentlichen. Wenn du das nicht bewältigen kannst, dann veröffentliche so oft du kannst. Bill Gates zum Beispiel veröffentlicht alle fünf bis sieben Tage.

Häufig veröffentlichen

Häufig veröffentlichen (Bildquelle: Bill Gates LinkedIn)

Beachte die Länge

Langformatige Inhalte schneiden bei LinkedIn am besten ab. Untersuchungen zeigen, dass Beiträge zwischen 1.900 und 2.000 Wörtern das meiste Engagement erhalten.

Ein Beispiel dafür ist ein kürzlich erfolgter Beitrag von Satya Nadella, dem CEO von Microsoft. Es ist ein langer Beitrag mit fast 1.800 Wörtern.

Inhaltslänge

Inhaltslänge (Bildquelle: Satya Nadella LinkedIn)

Du solltest deine Buchstabenanzahl auch beim Schreiben von Schlagzeilen berücksichtigen. Stelle sicher, dass Benutzer deine Schlagzeile auf einem Desktop-Browser und einem mobilen Bildschirm problemlos anzeigen können.

Bei LinkedIn wird empfohlen, dass du deine Schlagzeilen zwischen 80 und 120 Zeichen hältst.

Zeichen für Social Media

Zeichen für Social Media (Bildquelle: CoSchedule)

Wenn du alles im Hinterkopf behältst, kannst du auf LinkedIn optimale Inhalte für deine Zielgruppe erstellen. Es ist viel zu verwalten, aber deine Beiträge können großartige Ergebnisse bringen.

Wenn du hochwertige Lerninhalte auf LinkedIn Pulse teilst, werden die Menschen sie suchen und sich mit ihnen beschäftigen. Eine aktuelle Studie ergab, dass etwa 62 Prozent der LinkedIn-Nutzer sich mit Inhalten beschäftigt haben, weil sie lehrreich oder informativ waren.

Auf diese Weise kannst du aufschlussreiche Inhalte nutzen, um neue Kunden zu gewinnen.

3. Nutze LinkedIn-Gruppen und -Communities

Du hast nun eine Vorstellung davon, wie du qualitativ hochwertige Inhalte erstellen kannst. Aber wo solltest du hingehen, um deine Kunden zu finden?

Ganz einfach: Geh dorthin, wo sie sind. Sie sind alle in Communities versammelt, die sich auf bestimmte Themen konzentrieren. Diese Communities werden als LinkedIn-Gruppen bezeichnet.

Indem du dich Gruppen anschließt und an Diskussionen teilnimmst, verschaffst du deinem Unternehmen mehr Transparenz.

Es gibt über zwei Millionen Gruppen auf LinkedIn, die eine Vielzahl von Themen abdecken. LinkedIn ermöglicht es dir, 100 von ihnen zu beitreten, so dass es mehr als genug Gründe gibt, die du berücksichtigen kannst.

Jennifer Riggins von SEMrush empfiehlt, dass man sich 50 Gruppen anschließt, die mit seiner Branche zu tun haben. Bei der Entscheidung, welchen Gruppen man beitreten möchte, empfiehlt sie, nach Möglichkeit nach Gruppen mit mehr als 100.000 Mitgliedern zu suchen.

Wenn sich dein Geschäft auf E-Commerce bezieht, dann wäre die untenstehende Gruppe eine gute Wahl. Sie zählt fast 110.000 Mitglieder!

LinkedIn-Gruppe

LinkedIn-Gruppe (Bildquelle: Ecommerce LinkedIn group)

Aber wenn du nur die Zeit hast, in ein paar Gruppen zu investieren, dann empfiehlt Jennifer dir, ein paar Gruppen mit etwa 10.000 Mitgliedern zu wählen. Auf diese Weise hast du eine bessere Chance, dich in den Gruppen, auf die du deine Aufmerksamkeit konzentrierst, hervorzuheben.

Aber was ist, wenn du die Dinge selbst in die Hand nehmen willst? Du kannst deine eigene Gruppe gründen und versuchen, eine digitale Community zu schaffen. Um erfolgreich zu sein, führe diese Schritte aus:

LinkedIn-Gruppen sind eine hervorragende Möglichkeit, sich beiläufig mit potenziellen Kunden und sogar Partnern zu vernetzen. Teile Wissen und interagiere mit anderen in deiner Branche. Du könntest herausfinden, dass du eine Lösung durch dein Produkt oder deine Dienstleistung hast, die einen ihrer Bedürfnisse erfüllt.

4. Erreiche Deine Kunden mit LinkedIn-Anzeigen

Es gibt viel zu tun, wenn du Anzeigen auf LinkedIn schalten möchtest. LinkedIn bietet zunächst vier verschiedene Arten von Anzeigen: gesponserte Inhalte, gesponserte InMail Ads, Textanzeigen und Karussellanzeigen. Jede Werbeform dient einem anderen Zweck, und sie erscheinen vor den potenziellen Kunden auf verschiedene Weise.

LinkedIn-Anzeigen

LinkedIn-Anzeigen (Bildquelle: Buffer)

Sponsored content

Sponsored Content Inhalte werden als Beiträge nativ in Benutzerfeeds angezeigt. Auf diesen Beiträgen steht oben links „Promoted“ oder „Sponsored“.

Beworbene LinkedIn-Anzeige

Beworbene LinkedIn-Anzeige

Sponsored Content können die Attraktivität von Anzeigen für Unternehmen erhöhen. TREW Marketing führte einen Test durch, um ihr Buch durch gesponserte Inhaltsanzeigen auf LinkedIn zu bewerben. Ihre $50-Testkampagne ergab 17.923 Impressionen, 37 Klicks, zwei Likes, zwei Shares, drei neue Follower und sieben Downloads.

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Text Ads

Textanzeigen erscheinen in einer Leiste oben auf allen LinkedIn-Seiten. Sie sind eine hervorragende Möglichkeit, den Traffic auf bestimmte Zielseiten deines Unternehmen zu lenken.

LinkedIn text ads

LinkedIn text ads

Um eine effektive Textanzeige zu schalten, stelle sicher, dass du deinen Firmennamen angibst. Das steigert die Markenbekanntheit Ihres Unternehmens, auch wenn jemand nicht auf die Anzeige klickt.

Du musst deinen Platz auch sinnvoll nutzen. Textanzeigen dürfen nur 25 Zeichen für eine Überschrift und 75 Zeichen für eine Beschreibung enthalten.

Sponsored InMail

Die letzte Art von LinkedIn-Anzeigen ist InMail. Mit diesen Anzeigen kannst du Nachrichten und Grafiken direkt an die InMail-Konten deiner potenziellen Kunden senden.

In deinem LinkedIn-Kampagnenmanager kannst du eine gesponserte InMail-Kampagne durchführen, indem du die dritte Option in der Liste auswählst.

LinkedIn InMail-Kampagne

LinkedIn InMail-Kampagne

Das Utah State College nutzte eine gesponserte InMail-Kampagne, um potenzielle Studenten anzusprechen. Unten siehst du die Beispielüberschrift, die Textkopie, den Aufruf zum Handeln und die dazugehörige Grafik.

Beispiel einer LinkedIn InMail-Kampagne

Beispiel einer LinkedIn InMail-Kampagne (Bildquelle: LinkedIn Marketing)

Sie erreichten eine Öffnungsrate von 27,5%, einen Return on Investment von „20 zu 1“ und eine Konvertierungsrate von 71% bei Anfragen nach Informationen.

Carousel Ads

Im Juni 2018 führte LinkedIn ein neues Anzeigenformat ein, mit dem es möglich ist, Inhalte in Karussells zu sponsern. Werbetreibende können bis zu 10 individuelle, durchziehbare Karten einbinden. So kannst du etwas wirklich Auffälliges kreieren und mehrere Angebote bündeln.

Content-Karussell-Anzeigen

Content-Karussell-Anzeigen (Bildquelle: LinkedIn Business)

Laut Marketing Land hat LinkedIn mehr als 300 Werbetreibende in den Betastatus seiner Karussellanzeigen einbezogen und sagt, dass fast 75 Prozent der Testgruppe im Vergleich zu ihren Standard-Sponsored-Content-Kampagnen einen Anstieg der Klickraten gesehen haben.

Alle vier dieser Arten von Anzeigen können je nach den Anforderungen deines Unternehmens effektiv sein. Aber wenn du Ergebnisse sehen willst, musst du deine Anzeigen zielgerichtet ausrichten.

Wie du Deine Anzeigen auf LinkedIn Platzieren Kannst

Im Jahr 2017 veröffentlichte LinkedIn eine „Matched-Public“-Funktion, mit der man seine Werbeanzeigen auf der Plattform besser ausrichten kann.

Du kannst diese Targeting-Funktion auf verschiedene Weise nutzen. Du kannst ein CSV mit den Namen der Unternehmen hochladen, die du erreichen möchtest, eine Liste deiner Kunden oder Personen hochladen, mit denen du verbunden bist, und Benutzer, die deine Webseite besucht haben, erneut ansprechen.

 LinkedIn Retargeting

LinkedIn Retargeting (Bildquelle: AdWeek)

5. Wissen Teilen mit SlideShare

Wie LinkedIn Pulse bietet SlideShare eine weitere Möglichkeit, dein Wissen über LinkedIn zu teilen und dabei Kunden zu gewinnen.

Benutzer haben 18 Millionen Inhalte auf SlideShare geteilt, und etwa 80% der Besucher von SlideShare finden die Inhalte über eine gezielte Suche. Mit so viel Potenzial, solltest du ernsthaft erwägen, diese Marketing-Ressource zu nutzen.

Wenn du Inhalte auf SlideShare veröffentlichst, gibt es hier einige Möglichkeiten, wie du deine Chancen verbessern kannst, dass Benutzer dich bemerken. Hinweis: SlideShare hat sein Produkt zur Lead-Generierung 2017 eingestellt.

Link zu Deiner Website

Die Einbindung eines Call to Action oder eines Links zu deiner Webseite kann deine Besucher direkt zu deiner Webseite führen. Dies kann eine effektive Möglichkeit sein, neue Kunden zu gewinnen und diese an deine Produkte oder Dienstleistungen heranzuführen.

Im folgenden Beispiel hat Blog-Growth.com ihre letzte Folie zu einer Handlungsaufforderung mit einem Link zu ihrer Webseite gemacht.

CTA link SlideShare

CTA-Link SlideShare (Bildquelle: Kissmetrics)

Durchführen von Grundlegendem SEO

Wie bei vielen anderen Teilen deines LinkedIn-Profils solltest du Schlüsselwörter im Titel und in der Beschreibung verwenden (wenn auch nicht übermäßig), um deine Präsentation oder Publikation sichtbar zu machen.

Die Keywords sollten die perfekte Mischung aus dem sein, worum es bei dem Inhalt geht und was deine Zielgruppe suchen könnte. Zum Beispiel beinhaltet diese Präsentation über „KI und maschinelles Lernen“ diese Schlüsselwörter überwiegend in ihren Folien.

SlideShare SEO

SlideShare SEO (Bildquelle: Carol Smith SlideShare)

Kostenloses Branding Erhalten

Wenn du tolle Inhalte produzierst oder einen beliebten Service hast, kann SlideShare auch eine gute Möglichkeit sein, deine eigenen markenfreien Erwähnungen zu erhalten. Hier ist ein Beispiel für einen Vortrag, den Melanie bei WordPress DC gehalten hat und der Kinsta in ihre Präsentation einbezogen hat.

6. Werben auf LinkedIn Showcase-Seiten

Wenn dein Unternehmen verschiedene Marken, Initiativen oder Untergeschäfte hat, dann solltest du erwägen, eine LinkedIn Showcase Page für jedes einzelne hinzuzufügen.

LinkedIn Showcase Pages sind zusätzliche Unterseiten, die zusätzliche Marken oder Bereiche in deinem Unternehmen darstellen können, auf die du aufmerksam machen möchtest.

Oracle verwendet beispielsweise Showcase Pages, um seine verschiedenen Produkte hervorzuheben, die sich auf verschiedene betriebswirtschaftliche und marketingtechnische Lösungen konzentrieren.

Showcase Seiten

Showcase Seiten

Wenn du deine Showcase Page erstellst und nutzt, vergiss nicht, Keywords zu verwenden und relevante Kategorien auszuwählen. Wie viele andere Teile der Webseite wird LinkedIn die Showcase Page in seine Suchfunktion aufnehmen. Kategorien werden dir helfen, es angemessen zu indexieren.

Wenn möglich, solltest du eine Kategorie auswählen, die die Seite genau beschreibt und sich auch mit dem überschneidet, was deine Zielgruppe suchen könnte.

So fallen beispielsweise die zahlreichen Showcase Pages von Google je nach Funktion in verschiedene Kategorien.

Showcase Seitenkategorien

Showcase Seitenkategorien

Du solltest auch auf den Inhalt achten, den du auf deinen Seiten veröffentlichst. So weit wie möglich solltest du Inhalte veröffentlichen, die einen bestimmten Fokus haben.

Beispielsweise verwendete Microsoft Showcase Pages für seine Hauptprodukte wie Microsoft Dynamics 365 und Microsoft Office. Auf den Microsoft Office Showcase Pages können sie Inhalte veröffentlichen, die sich ausschließlich an Personen richten, die das entsprechende Produkt nutzen.

Inhaltsspezifischer Fokus

Inhaltsspezifischer Fokus (Bildquelle: Microsoft LinkedIn)

Mit Showcase Pages präsentiert man verschiedene Produkte oder Teile des Unternehmens in einem neuen Licht und teilt spezifische Updates mit dem Publikum, das an diesen Informationen interessiert ist.

7. Quell-Leads mit LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ist ein Tool, mit dem du Kundenbeziehungen verbessern und pflegen kannst. Es ist ein effektiver Weg, um Leads zu generieren und deine Umsätze zu steigern.

Eine Studie ergab, dass Unternehmen, die LinkedIn Sales Navigator verwenden, siebenmal mehr Pipeline-Wachstum und elfmal mehr Umsatzwachstum haben als Unternehmen, die nur LinkedIn.com verwenden.

LinkedIn Sales Navigator Wachstum

LinkedIn Sales Navigator Wachstum (LinkedIn sales blog)

Im Sales Navigator von LinkedIn kannst du mit dem Lead Builder-Tool potenzielle Kunden suchen und in Kunden umwandeln.

Es verfügt über eine erweiterte Suchfunktion, mit der du zwanzig Filter auf deine Suche anwenden kannst. Du kannst nach Stichworten, Firma, Standort, Titel, Funktion, Senioritätsstufe, Unternehmensgröße, Branche und mehr suchen.

LinkedIn Sales Navigator Lead Builder

LinkedIn Sales Navigator Lead Builder (Bildquelle: Linkfluencer)

Nachdem du die Ergebnisse sortiert hast, kannst du deine Ergebnisse als Lead-Liste speichern, die nur du sehen kannst. Bevor du dich meldest, lies den Abschnitt TeamLink-Verbindungen und schaue nach, ob es in deinem Netzwerk jemanden gibt, der dich verbinden oder vorstellen könnte.

TeamLink-Verbindungen

TeamLink-Verbindungen (Bildquelle: LinkedIn Sales YouTube)

Paypal Australien setzte Sales Navigator ein und erzielte einen ROI von 3000%. Sie nutzten das Tool, um die richtigen Entscheidungsträger in ihren Zielunternehmen zu finden und hatten unglaublichen Erfolg.

Sie gaben 10.000 $ für Sales Navigator aus, aber sie schätzten, dass es im ersten Jahr, in dem sie es verwendeten, mindestens 300.000 $ an zusätzlichen Einnahmen beschaffte.

LinkedIn Sales Navigator könnte die Geheimwaffe sein, die dein Vertriebsteam benötigt, um den Umsatz deines Unternehmens drastisch zu steigern.

8. Erweitere Deine Netzwerkkontakte

Die Erweiterung deiner Netzwerkkontakte auf LinkedIn ist ein unglaublich einfacher Weg, um mehr Aufmerksamkeit auf deine Marke zu lenken und mehr Leads zu generieren. Wenn es um LinkedIn geht, je mehr Netzwerkkontakte du hast, desto besser. Aber du willst auch, dass dies Qualität und gezielte Verbindungen sind. Hier ist ein kleiner Trick, wie du deine Netzwerkkontakte schnell erweitern kannst.

  1. Finde heraus, wer deiner Meinung nach die bestmöglichen Kunden für das, was du verkaufst, oder die Zielgruppe, die du anstrebst, sein würden. Gehe zu LinkedIn und gib dies in das Suchfeld ein. In diesem Beispiel wollen wir uns mit mehr WordPress-Entwicklern verbinden.
  2. Klicke auf die Registerkarte „Personen“, um nach LinkedIn-Profilen zu sortieren.
  3. Scrolle die Seite nach unten und klicke auf „Verbinden“ in jedem Profil, um sie einzuladen, dich mit ihnen zu verbinden.
Neue Kontakte auf LinkedIn

Neue Kontakte auf LinkedIn

Nicht jeder wird sich mit dir verbinden, da dies eine „kalte Einladung“ ist, aber wenn du diese Strategie ein wenig jeden Tag machst, wirst du bald ein großes Netzwerk von gezielten Verbindungen haben. Wir haben persönlich gesehen, wie sich daraus neue Kunden entwickelt haben und einige erstaunliche Gespräche geführt wurden, einschließlich der Möglichkeit der Zusammenarbeit mit anderen Beteiligten.

Zusammenfassung

Wie du sehen kannst, hat LinkedIn viel mehr zu bieten, als du wahrscheinlich realisiert hast. Deshalb ist es eine wichtige Social Media Seite, die du in deiner Marketingstrategie nutzen solltest. Indem du verstehst, wie man die Plattform nutzt, kannst du effektiv an deine potenziellen Kunden vermarkten und deinen Umsatz steigern. Hier ist eine kurze Zusammenfassung:

Sobald du all diese Dinge getan hast, werden deine LinkedIn-Seiten als eine tragfähige Drehscheibe für dein Geschäft dienen, neue Kunden gewinnen und deinen Gewinn beeinflussen.


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