Einmalverkäufe sind das einfachste Geschäftsmodell auf dem Markt.
Du hast ein Produkt, der Kunde gibt dir Geld, du gibst ihm das Produkt. Ganz einfach, oder?
Es ist nicht so einfach, wie es scheint. Tatsächlich ist es auf lange Sicht sehr schwierig, ein nachhaltiges Geschäft auf Basis von Einmalverkäufen aufzubauen. Aber was ist die Alternative?
Antwort: das wiederkehrende Umsatzmodell, bei dem der Kunde dir eine monatliche oder jährliche Gebühr zahlt.
Lasst uns besprechen, warum du dein Geschäft auf diesem Modell aufbauen solltest und wie du es machen kannst.
Warum wiederkehrende Einnahmen einmalige Verkäufe übertreffen?
Es ist wahr, dass du mit dem einmaligen Vertriebsmodell ein nachhaltiges Geschäft aufbauen kannst. Tatsächlich gibt es erfolgreiche Unternehmen, die dies auf die Spitze treiben und Produkte verkaufen, die du nur einmal in deinem ganzen Leben kaufen musst.
Was ist das Modell der wiederkehrenden Umsätze?
Das wiederkehrende Umsatzmodell ist ein Geschäftsmodell, das auf vorhersehbaren Umsätzen basiert, die in regelmäßigen Abständen mit relativ hoher Sicherheit auftreten.
Das wiederkehrende Umsatzmodell ist sehr wichtig für Unternehmen, die sich mit der Aufrechterhaltung eines konstanten und konsistenten Umsatzstroms befassen. Es gibt jedoch keine Garantie dafür, dass wiederkehrende Umsätze auf unbestimmte Zeit anhalten.
Werfen wir zum Beispiel einen Blick auf Minaal, einen Reiseausrüster. Sie produzieren Taschen, von denen sie hoffen, dass sie ein Leben lang halten werden. Und sie haben sich sehr gut geschlagen. So brauchen sie keine wiederkehrenden Einnahmen, um ein erfolgreiches Geschäft zu führen.
Während das Wachstum eines jeden Unternehmens jedoch ein harter Kampf ist, ist der Anstieg beim einmaligen Vertriebsmodell viel steiler als beim wiederkehrenden Umsatzmodell. Warum?
Denn bei ersteren gewinnt man einen Kunden und verkauft das Produkt nur einmal, während man bei letzteren einen Kunden gewinnt und sein Produkt wiederholt verkauft.
Und sicher, mit einmaligen Verkäufen kannst du mehr Geld pro Verkauf verdienen, aber dann musst du einen neuen Kunden dazu bringen, einen anderen Verkauf zu machen.
In der Zwischenzeit, mit dem wiederkehrenden Umsatzmodell, könntest du weniger Geld pro Verkauf verdienen, aber alles, was du tun musst, um einen anderen Verkauf zu bekommen, ist, diesen Kunden zu behalten, was viel einfacher ist, als einen neuen zu erwerben.
Wiederkehrende Umsätze sorgen auch für die dringend benötigte Stabilität. Wenn du dich auf einmalige Verkäufe verlässt, bist du anfällig für starke Schwankungen der Einnahmen von Monat zu Monat, aber die Dinge sind bei wiederkehrenden Einnahmen viel besser vorhersehbar. Dies ist sehr wichtig, wenn du Rechnungen, insbesondere Mitarbeitergehälter, bezahlen musst.
Schließlich lieben Investoren wiederkehrende Einnahmen, also, wenn du dich jemals entscheidest, dein Geschäft zu verkaufen, wirst du in der Lage sein, ein höheres Multiple dafür zu bekommen.
In seinem Interview auf dem Smart Passive Income Podcast erklärte der Mitbegründer des Empire Flippers Marktplatzes, Justin Cooke, dass sie Unternehmen schätzen, indem sie ein Vielfaches auf den Monatsgewinn anwenden.
Normalerweise liegt der Multiplikator zwischen 20x und 60x, so dass du erwarten kannst, dass dein Unternehmen 1.000 $ monatlichen Gewinn erzielt, es für einen Preis zwischen 20.000 $ und 60.000 $ verkauft. Aber was bestimmt das genaue Vielfache?
Letztendlich kommt es auf das Risiko an, und je riskanter das Unternehmen, desto geringer ist der Multiplikator als Justin-Aktien:
„Nun, um in die oberen Bandbreiten aufzusteigen, sehen Sie mehr nach wiederkehrenden Einnahmen.“
Es ist sinnvoll, weil, wie wir gerade besprochen haben, Unternehmen, die wiederkehrende Umsätze haben, stabiler sind.
Natürlich ist der wiederkehrende Umsatz nicht der einzige Faktor, der zählt, aber er ist wichtig, wenn du dein Geschäft für einen hohen Mehrfachen verkaufen willst.
Was solltest du verkaufen, damit das Modell der wiederkehrenden Umsätze funktioniert?
Wenn es um wiederkehrende Einnahmen geht, gibt es vier Arten von Produkten, die du über ein monatliches oder jährliches Abonnement verkaufen kannst: Inhalte, Software, physische Produkte und produktierte Dienstleistungen.
Idee #1 für ein Geschäftsmodell mit wiederkehrenden Umsätzen: Inhalt
Content ist wahrscheinlich der einfachste Weg, um mit wiederkehrenden Einnahmen zu beginnen, da es die billigste Art von Produkt ist, das man herstellen kann. Aber verstehen Sie mich nicht falsch, die Erstellung hochwertiger Inhalte wird immer noch viel kosten, sei es in Bezug auf Geld oder Zeit.
Tatsächlich, wenn du schreibst, einen Podcast machst oder Youtube-Videos erstellst, dann kannst du eine wiederkehrende Einnahmequelle mit wenig finanziellen Investitionen aufbauen, vorausgesetzt, du bist bereit, viel Zeit und Energie in sie zu investieren.
Patreon ist eine Plattform, die es Fans ermöglicht, ihre Lieblings-Online-Ersteller durch monatliche Spenden zu unterstützen.
Das Verlassen auf Spenden mag nicht wie eine solide Geschäftsidee erscheinen, aber es kann sehr gut funktionieren, wenn man ein genügend großes Publikum gewinnt.
Zum Beispiel hat das Easy Allies-Team, das hauptsächlich Videospiel-Streams und Shows erstellt, mehr als 9.000 Patrons und verdient zum Zeitpunkt an dem wir den Artikel schreiben 50.656 $/Monat.
Inzwischen hat der Podcast True Crime Obsessed mehr als 9.200 Patrons:
Und die linksgerichtete Journalistin Laurie Penny hat über 640 Patrons und verdient zum Zeitpunkt des Schreibens 3.848 Dollar pro Monat.
Wie du sehen kannst, können geschriebene, Audio- und Videoinhalte über Patreon verwertet und in eine wiederkehrende Einnahmequelle umgewandelt werden.
So hat beispielsweise der öffentliche Intellektuelle Sam Harris auf seiner Website ein Abonnementsystem, das es den Fans ermöglicht, ihn direkt durch eine monatliche Spende zu unterstützen und die damit verbundenen Vorteile zu erhalten.
Die Entwicklung eines eigenen Abonnementsystems ist jedoch eine ressourcenintensive Aufgabe und daher für Entwickler, die gerade erst anfangen, nicht möglich.
Spenden sind jedoch nicht die einzige Möglichkeit, den Inhalt zu monetarisieren. Es gibt auch die Möglichkeit, deine Inhalte hinter einer Paywall zu belassen und eine monatliche Abonnementgebühr für den Zugriff darauf zu erheben (im Gegensatz zur Bitte um eine monatliche Spende, während die Leute deine Inhalte konsumieren können, ohne zu spenden).
Dies ist jedoch schwer durchzuziehen, da wir alle daran gewöhnt sind, Artikel, Podcasts und Videos kostenlos zur Verfügung zu haben, so dass es sich als viel schwieriger erweisen könnte, Leute dazu zu bringen, für den Zugang zu bezahlen, als Sie vielleicht erwarten.
Es ist jedoch möglich. Zum Beispiel gründete Brian Krogsgard, der Gründer von Post Status, einen erfolgreichen Post Status Mitgliedschaftsclub für WordPress-Profis, der 99 Dollar pro Jahr kostet.
Denkt jedoch daran, dass Mitglieder des Post-Status-Clubs nicht nur Zugang zu exklusiven Inhalten, sondern auch zu einer professionellen Community und reinen Mitgliedergeschäften erhalten.
Auch wenn es um die Monetarisierung von Inhalten geht, ist es wichtig zu verstehen, dass die Konkurrenz einfach verrückt ist.
Wenn du zum Beispiel politische Inhalte auf Youtube erstellen möchtest, spielt es keine Rolle, was deine Ansichten sind. Es gibt viele Kanäle, die die gleichen Themen aus der gleichen Perspektive diskutieren, und Ihre Zielgruppe hat bereits Zugang zu interessanteren Inhalten, als sie Zeit zum Konsum haben.
Dies gilt für alles, egal ob Sie Artikel über soziale Gerechtigkeit schreiben, einen wissenschaftlichen Podcast erstellen, Videospiele streamen oder etwas anderes, was Ihnen einfällt.
Achte darauf, dass du einen Plan hast, wie du dich von anderen abheben und die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe erregen wirst, wenn du dich entscheidest, ein inhaltsbasiertes wiederkehrendes Umsatzgeschäft aufzubauen.
Denke auch daran, dass es zwar durchaus möglich ist, mit Inhalten ein sechsstelliges Einkommen zu erzielen, es aber äußerst unwahrscheinlich ist, dass du in der Lage sein wirst, ein inhaltsbasiertes siebenstelliges Unternehmen aufzubauen.
Also frag dich selbst, was es ist, was du willst. Ist es ein komfortabler und flexibler Lebensstil oder wird es ein Multimillionär?
Wenn es letzteres ist, dann sind Ihre Chancen viel, viel höher, wenn Du Software, physische Produkte oder produktive Dienstleistungsunternehmen baust.
Man muss nur verstehen, dass je höher der Anspruch, desto höher die Kosten dieses Anspruchs und das Risiko des Scheiterns.
Idee #2 für ein Geschäftsmodell mit wiederkehrenden Umsätzen: Software
Softwareprodukte sind viel teurer in der Erstellung als Inhalte, haben aber auch das Potenzial, viel mehr Geld zu generieren.
Außerdem kannst du, im Gegensatz zu Inhalten, die normalerweise an eine persönliche Marke gebunden sind, ein Softwareunternehmen für einen monatlichen Umsatz von 20x-40x verkaufen.
Der einfachste Weg, mit SaaS-Produkten (Software-as-a-Service) zu beginnen, besteht darin, diese zu Bootstrappen, d.h. selbst ein Produkt zu erstellen, ohne externe Investitionen zu tätigen. Stellen Sie sicher, dass Sie lesen: 7 Grundprinzipien des SaaS-Marketings.
Für das musst du entweder in der Lage sein, das Produkt selbst zu bauen oder das Geld haben, einen Entwickler zu engagieren, der es für dich baut.
Selbst wenn du denkst, dass du eine großartige Idee hast, ist die Einstellung eines Entwicklers riskant, weil du deine Ersparnisse in etwas investieren würdest, das eine extrem hohe Chance auf Misserfolge hat (nichts Persönliches, das gilt für jedes SaaS-Produkt, und vor allem für solche, die von Erstunternehmern eingeführt wurden).
Das ist der Grund, warum, wenn du Bootstrapping attraktiv findest, aber nicht weißt, wie man es kodiert, du es in Betracht ziehen möchtest, es zu lernen und ein Indie-Hacker zu werden (ein Solo-Unternehmer, der Softwareprodukte für Bootstrapping anbietet).
Nun, als Indie-Hacker erfolgreich zu sein, mag unmöglich erscheinen, da du mit Venture-unterstützten Startups mit tiefen Taschen konkurrieren würdest.
Es gibt jedoch Fälle, in denen ein Einzelunternehmer ein erfolgreiches SaaS-Geschäft aufgebaut hat, das die durch Venture unterstützten Unternehmen im gleichen Raum übertrifft.
Zum Beispiel hatte Pieter Levels, der Gründer von RemoteOK und NomadList, der aufgrund seines unglaublichen Erfolgs (vor einem Jahr überstieg er als Einzelunternehmer 50.000 $/Monat an Einnahmen) einen Prominentenstatus in der Indie-Hacker-Community genießt, dies über die Konkurrenz mit den von Venture unterstützten NomadList-Trittern (Auszug aus seinem Buch „Make“) zu sagen:
„Es gab etwa 5 große direkte Konkurrenten der Nomad List, die kommen und gehen, jetzt, da wir von 1 bis 10 Millionen Dollar an Geld finanziert werden, mit Teams von 10 bis 30 Leuten, die die gleiche Website wie ich gemacht haben. Aber sie alle gingen nirgendwo hin.
Während ich allein in meiner Unterwäsche auf der Seite meines Hotelbettes mit meinem MacBook und meinem Kaffee arbeitete, konnte ich in einem Büro in San Francisco mit Aeron-Stühlen, Eichenholz-Meeting-Desks, Espressomaschinen für 20.000 Dollar, Bohnensäcken und Tischtennistisch-Teams mit über 30+ Personen konkurrieren.
Das ist wirklich cool an der Zeit, in der wir leben. Es ist ein ziemlich faires Rennen. Du musst nur einen besseren Scheiß machen als andere Leute und es wird belohnt.“
Außerdem sagt niemand, dass du vom Nichtwissen über die Programmierung bis hin zum Aufbau eines siebenstelligen SaaS-Geschäfts gehen solltest. In der Tat, wenn du noch nie ein Softwareprodukt gebaut hast, dann ist es am besten, klein anzufangen. Dein Ziel sollte es sein, etwas zu schaffen, das für eine einmalige Gebühr von $5 verkauft werden kann. Das ist alles.
Wirst du damit viel Geld verdienen? Nein. Aber du wirst lernen und, wenn du mehr Erfahrung im Versand von Softwareprodukten sammelst, wirst du die Programmier-, Design- und Marketingfähigkeiten erwerben, die erforderlich sind, um ein erfolgreiches SaaS-Produkt als Indie-Hacker einzuführen.
Zum Beispiel wurde Andrey Azimov von Pieter Levels inspiriert, lernte zu programmieren, baute ein paar Apps…. Und beschloss dann, seinen Job zu kündigen, um Indie-Hacking in Vollzeit zu betreiben.
Er gab sich ein Jahr Zeit, um monatlich 1000 Dollar an wiederkehrenden Einnahmen aus seinen eigenen Softwareprodukten zu erreichen (ein Projekt, das er als „Hardcore Year“ bezeichnete). Dies war im März 2018, so dass das Jahr vorbei ist. Wie ist es gelaufen?
Andrey hat eine Reihe von kleinen Produkten veröffentlicht, seine Macbook Alarm App erworben und wurde zum Product Hunt’s Maker of the Year ernannt. Er schaffte es nicht ganz bis zu 1000 Dollar an monatlichen wiederkehrenden Einnahmen in der Zeit, aber er erreichte sein Umsatzziel zwei Monate später, im Mai 2019.
Du kannst mehr über Indie-Hacking erfahren, indem du Pieter Levels‘ Talk Whip siehst.
Pieter Levels schrieb auch ein Buch über Indie-Hacking mit dem Titel „Make„, in dem er alles, was er über Bootstrapping weiß, unterbringt.
Und wenn du eine unterstützende Gemeinschaft von Mitmenschen (sowohl angehende als auch tatsächliche) Indie-Hackern möchtest, besuche das Indie-Hacker-Forum.
Du könntest auch den Indie Hackers Podcast genießen, in dem Courtland Allen erfolgreiche Bootstrapper interviewt.
Natürlich ist es nicht der einzige gangbarer Weg, ein Solopreneur zu sein, und die Investition des eigenen Geldes in ein Unternehmen kann sich auszahlen, aber man muss vorsichtig damit sein.
So hat beispielsweise Nathan Barry, der Gründer des E-Mail-Marketing-Softwareunternehmens ConvertKit, alles, was er hatte, in sein Startup aufgenommen.
Im Jahr 2012 kündigte er The Web App Challenge mit dem Ziel an, ein SaaS-Produkt von Grund auf neu zu entwickeln und es in sechs Monaten auf 5000 US-Dollar an monatlich wiederkehrenden Einnahmen zu steigern, während er nur für nicht mehr als 20 Stunden/Woche daran arbeitete und sich nur 5000 US-Dollar Startkapital erlaubte.
Sechs Monate später, am 1. Juni 2013, hatte er eine App namens ConvertKit, die 2480 Dollar an monatlichen wiederkehrenden Einnahmen generierte, also, während er technisch gesehen die Herausforderung nicht bestand, hielt er sie dennoch für einen massiven Erfolg.
Er arbeitete weiterhin an ConvertKit als Nebenprojekt, aber als die monatlichen wiederkehrenden Einnahmen im Oktober 2014 auf 1207 US-Dollar sanken, wurde ihm klar, dass dieser Ansatz nicht funktionierte.
Er erinnerte sich an den Rat, den ihm sein Freund im April 2014 gegeben hatte. Hiten Shah sagte ihm, er solle sich entweder ganz auf ConvertKit konzentrieren oder es ganz aufgeben. So entschied er sich im Oktober 2014, All-in zu gehen.
Am 1. Januar 2015 investierte Nathan 50.000 Dollar seines eigenen Geldes in ConvertKit und stellte einen Vollzeit-Entwickler ein:
„Diese Investition zu tätigen, war schwierig. Wir hatten gerade ein Haus gekauft und renoviert, also ist es nicht so, als hätten wir damals viel zusätzliches Geld gehabt…. Tatsächlich war diese 50.000 das letzte Stück von meinem Geld, danach gab es kein Geld mehr. Es war also eine große Sache, es in ConvertKit zu investieren.“
Das Risiko, das er eingegangen ist, hat sich ausgezahlt und jetzt hat er ein Unternehmen, das über 1.300.000 Dollar im Monat generiert.
Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass Nathan, als er dieses Risiko auf sich nahm, bereits eine große Erfolgsbilanz als Unternehmer hatte (er hat vor ConvertKit mit Apps und Büchern einen ordentlichen Betrag Geld verdient) und ein Produkt, das Einnahmen generierte.
Einen Vertrauenssprung zu machen, wenn du eine Erfolgsgeschichte, ein profitables Produkt und die Fähigkeiten hast, die erforderlich sind, um dein Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen, ist ganz anders, als auf eine unbewiesene Idee ohne vorherige Erfolgsbilanz einzusteigen. Erstere ist vernünftig, letztere ist töricht.
Zum Beispiel, Austin Ginder, der Gründer von Anchor Hosting, verdient fast 20.000 $/Monat, indem er Kinsta Hosting weiterverkauft.
Er kam dorthin, wo er jetzt ist, indem er einen Tech-Job arbeitete, während er nebenbei ein WordPress-Entwicklungsunternehmen aufbaute, dann Vollzeit an seinem Entwicklungsgeschäft arbeitete und dann langsam von Vollzeit-Entwicklung zu Vollzeit-Hosting überging.
Er musste seine Lebensersparnisse nicht in sein Unternehmen investieren oder Kapital aufbringen, weil er das alles allmählich tat. Außerdem wählte er auch ein großartiges Geschäftsmodell, sein Hosting-Geschäft war seit dem zweiten Kunden profitabel! In seinem Interview mit Indie Hackers erklärt Austin:
„Der Trick ist, sich langsam in die Dinge hineinzuversetzen und dabei entweder durch einen Nebenjob oder andere Beratungsleistungen bezahlt zu werden. Es dauerte drei Jahre, seit ich Anchor Hosting ankündigte, bis ich vollständig von Webhosting unterstützt wurde.“
Dieser ruhige und maßvolle Ansatz ist nicht so romantisch wie „Ich bin eines Tages aufgewacht, hatte eine Geschäftsidee und habe meinen Job gekündigt, um sie zu verfolgen“, aber es ist der verantwortungsvolle Weg, ein Unternehmen aufzubauen, besonders wenn man finanzielle Verpflichtungen hat.
Also sei nicht dumm. Investiere nur dann dein eigenes Geld, wenn:
- Es ist nicht dein erstes Rodeo.
- Du hast deine Idee validiert – und es gibt keine bessere Validierung als Einnahmen.
- Du vertraust auf deine Produkt-, Marketing- und Vertriebskompetenz.
Schließlich gibt es auch die Möglichkeit, Geld für Ihr SaaS-Produkt zu erhalten, aber es ist extrem schwer zu bekommen. Vor allem, wenn man nur eine Idee hat. Es ist am besten, sich zuerst auf die Entwicklung eines profitablen Produkts zu konzentrieren und später eine Investition zu suchen, wenn du sie brauchst. Aber du doch auch? Denke lange und gründlich darüber nach. Kapitalbeschaffung ist nicht so glamourös, wie man vielleicht denkt, denn dieses Geld ist mit Auflagen verbunden.
Ein SaaS-Unternehmen ist wahrscheinlich die lukrativste Art von Unternehmen, die du aufbauen kannst, weil die Wartungskosten relativ niedrig sind und das Multiple, das du bekommen kannst, wenn du es verkaufst, hoch ist im Vergleich zu physischen Produktgeschäften und produzierten Dienstleistungsunternehmen.
Idee #3 für ein Geschäftsmodell mit wiederkehrenden Umsätzen: Physikalische Produkte
Der Verkauf von physischen Produkten gegen eine monatliche oder jährliche Gebühr ist am schwierigsten, aus allen vier Produkttypen herauszukommen.
Die Margen sind viel, viel niedriger als bei Inhalten und Software, da du die Produkte herstellen, verpacken, lagern, versenden usw. musst.
Es erfordert auch mehr Startkapital, da du die Produkte nicht einfach selbst erstellen kannst.
Jedoch ist der Aufbau eines physischen Produktabonnementgeschäfts durchaus möglich, wenn du also an E-Commerce interessiert bist, solltest du diesen Weg in Betracht ziehen.
In seinem Buch „Ecommerce Evolved“ argumentiert Tanner Larsson, dass wiederkehrende Einnahmen der Kern Ihres Ecommerce-Geschäfts sein sollten.
„Die meisten E-Commerce-Unternehmen nutzen die wiederkehrenden Einnahmen nicht aus, weil sie sich nicht als Abonnementgeschäfte betrachten. Stattdessen konzentrieren sie sich auf einmalige Verkäufe. In meiner langjährigen Erfahrung mit Tausenden von Studenten, Coaching-Kunden und Mastermind-Mitgliedern habe ich gelernt, dass dieser Ansatz fehlerhaft und letztlich tödlich für Ihr Unternehmen ist„.
Er sagt, dass, wenn du keine Form von wiederkehrenden Einnahmen in deinem Unternehmen hast, dann ist es Zeit für eine Veränderung, sonst wirst du kämpfen, um über Wasser zu bleiben.
Larsson warnt davor, dass du kurzfristige Wachstumsschmerzen erwarten solltest, aber er sagt, dass, sobald wiederkehrende Einnahmen zum Kern deines Geschäfts werden, du dich fragen wirst, wie es deinem Unternehmen gelungen ist, ohne sie zu überleben.
„Ihr Unternehmen wird sich stabilisieren, der Cashflow wird sich verbessern, die Gewinne werden steigen, und Ihr Unternehmen wird viel weniger stressig sein. Das ist entscheidend für ein nachhaltiges Unternehmen.“
MeUndies ist ein E-Commerce-Unternehmen, das Unterwäsche verkauft, und es ist ein großartiges Beispiel für ein physisches Produkt, das wiederkehrende Umsätze generiert.
Z.B. wenn du Boxershorts bekommen möchtest, kannst du ein Paar für $24 kaufen oder du kannst ein monatliches $16 Abonnement bekommen, mit dem du jeden Monat ein Paar Boxershorts für 33% weniger bekommst.
Der Aufbau deines Unternehmens um wiederkehrende Einnahmen herum, während du gleichzeitig Kunden die Möglichkeit bietest, einmalige Einkäufe zu tätigen, ist das, was du tun solltest, wenn du an E-Commerce interessiert bist.
Allerdings solltest du wirklich lange überlegen, bevor du in physische Produkte einsteigst, denn der Verkauf ist viel weniger lukrativ als der Verkauf von Software oder Dienstleistungen.
Geht nur in den E-Commerce, wenn ihr leidenschaftlich für ein Produkt seid oder wenn ihr das Gefühl habt, dass der Verkauf von Software oder Dienstleistungen aus irgendeinem Grund keine Option für euch ist.
Idee #4 für ein Geschäftsmodell mit wiederkehrenden Umsätzen: Produzierte Dienstleistungen
Du kannst das Modell der produzierten Dienstleistungen verwenden, um wiederkehrende Umsätze durch den Verkauf einer Dienstleistung zu generieren.
So ist Design Pickle beispielsweise eines der erfolgreichsten produzierten Dienstleistungsunternehmen auf dem Markt.
Im Jahr 2018, dem vierten Jahr ihres Bestehens, waren sie auf dem besten Weg, 10 Millionen Dollar an jährlichen wiederkehrenden Einnahmen zu erzielen.
Sie verkaufen unbegrenztes Grafikdesign mit unbegrenzten Anfragen und unbegrenzten Revisionen für entweder $399/Monat (Basic-Plan) oder $995/Monat (Pro-Plan).
Dies ist ein unglaubliches Angebot für jeden, der regelmäßig Grafikdesign für Flyer, Poster, Facebook-Anzeigen, YouTube-Miniaturansichten, etc. benötigt.
Du kannst das gleiche Geschäftsmodell verwenden:
- Identifiziere einen Service, der regelmäßig benötigt wird (technischer Support, Erstellung von Inhalten, bezahlte Werbung, etc.).
- Produziere es, indem du den gesamten Prozess der Bereitstellung dieses Dienstes systematisierst.
- Berechne eine monatliche Abonnementgebühr.
Es ist wichtig zu verstehen, dass man, um eine Dienstleistung zu erbringen, ein klares „take it or leave it“-Angebot schaffen muss.
Design Pickle bietet unbegrenztes Grafikdesign gegen eine monatliche Gebühr und sonst nichts.
Wie sie auf ihrer Preisseite erklären:
„Unser Leistungsspektrum ist breit gefächert, aber (vorerst) fest im Grafikdesign verankert. Wenn du Motion Graphics, Copywriting oder einen Kaffee möchtest, kommen wir leider zu kurz.“
Gib nicht der Versuchung nach, zufällige Kundenwünsche zu erfüllen, nur um ein paar zusätzliche Dollar zu verdienen. Das wird dein Wachstum auf lange Sicht nur behindern. Sei nicht der Bube des Alltags, der Meister des Nichts.
Identifiziere ein Problem, erstelle ein Angebot zur Lösung dieses Problems und konzentriere dich dann auf die Skalierung deines Unternehmens.
Einmalverkäufe sind einfacher als wiederkehrende Umsätze.
Denke daran, dass es viel einfacher ist, jemanden dazu zu bringen, dir, sagen wir, einmal 10 Dollar zu zahlen, als ihn dazu zu bringen, dir jeden Monat 7 Dollar zu zahlen.
Das bedeutet, dass, wenn du dich vorher auf einmalige Verkäufe konzentrierst und dich entschieden hast, zu einem wiederkehrenden Umsatzmodell zu wechseln, dann wirst du vielleicht eine ziemliche Anpassung erleben.
Sobald du diese Anpassung abgeschlossen hast, wirst du feststellen, dass es zwar schwieriger ist, kurzfristig Umsätze zu erzielen, es aber einfacher ist, langfristig ein nachhaltiges Unternehmen aufzubauen.
Zusammenfassung
Es ist durchaus möglich, ein erfolgreiches Geschäft auf Einzelverkäufen aufzubauen, aber es ist nicht die beste Option.
Wenn du also dein eigenes Unternehmen gründen möchtest, wähle eines der vier Arten von Produkten, die gut mit dem wiederkehrenden Umsatzmodell funktionieren, und gehe darauf ein.
Und wenn du ein Unternehmen hast, das sich auf Einzelverkäufe konzentriert, finde einen Weg, wiederkehrende Umsätze hinzuzufügen.
Ja, es ist nicht einfach, das wiederkehrende Umsatzmodell funktionieren zu lassen, aber sobald du es getan hast, wirst du froh sein, dass du diesen Weg gewählt hast.
Chefredakteur bei Kinsta und Content Marketing Berater für WordPress Plugin-Entwickler. Verbinde dich mit Matteo auf Twitter.
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