L’internet a une valeur énorme. C’est ce que les gens disent depuis les années 90. La plupart du temps, ils parlent du site web d’une entreprise. C’est votre présence en ligne et la fenêtre du monde sur votre organisation.

Mais c’est loin d’être le seul moyen de monétiser l’expérience en ligne. Le retournement ou flipping de domaines est devenu une activité lucrative dans laquelle des individus achètent des noms de domaines de grande valeur et les revendent à ceux qui cherchent à acheter un domaine pour du profit.

Cette industrie est devenue si lucrative que de nombreux entrepreneurs l’ont adoptée comme activité secondaire ou comme carrière à plein temps. Les « flippeurs » de domaines qui réussissent à plein temps sont connus pour gagner jusqu’à 100.000 dollars par an.

Un nom de domaine de grande valeur est très demandé, et les propriétaires d’entreprises font la queue pour s’emparer de l’URL idéale et la placer devant leur site web, prêt à prendre le monde d’assaut. Mais, à l’instar de l’immobilier, vous devez posséder un certain savoir-faire pour réaliser des bénéfices en vendant des noms de domaine.

Que devez-vous considérer avant de mettre vos domaines en vente ? Et quelles sont les étapes nécessaires pour réaliser un bénéfice dans le monde lucratif de la vente de domaines ? Dans cet article, nous allons vous guider à travers huit étapes pour vous aider à apprendre comment vendre un nom de domaine au prix le plus élevé possible.

Ce qu’il faut considérer avant de vendre votre domaine

Où allez-vous vendre ?

Lorsque le moment est venu de vendre votre domaine, vous devez considérer où vous allez le vendre. Il existe plusieurs options pour cela. En fait, il y a tellement d’options disponibles qu’il peut être difficile d’en choisir une. C’est pourquoi il est bon de se familiariser avec quelques-uns des grands noms.

Les voici, sans ordre particulier.

Ce guide vous explique comment vous lancer dans la conversion de domaines. 💪Click to Tweet

Flippa

Flippa est un service que vous pouvez utiliser pour vendre des noms de domaine et des sites web et entreprises entiers pré-construits. Ce service premium demande beaucoup d’argent pour l’inscription (jusqu’à 499 $) en fonction de la taille de votre vente. En plus de cela, il prend une commission de 5 % sur les ventes réussies.

Flippa facture des frais d'inscription en plus d'une commission sur les ventes réussies
Flippa facture des frais d’inscription en plus d’une commission sur les ventes réussies

BrandBucket

BrandBucket est un marché pré-sélectionné, ce qui signifie que vous devez soumettre un domaine et recevoir l’approbation pour l’y inscrire. Après approbation, votre inscription comprendra une description et un logo personnalisé. L’inscription d’un domaine est payante (10 $) et si vous êtes inscrit sur BrandBucket, vous n’êtes pas autorisé à l’inscrire ailleurs. Une commission de 30 % est également prélevée.

BrandBucket
BrandBucket

Sedo

Sedo existe depuis 2001 et propose plus de 18 millions d’inscriptions de domaines sur sa place de marché. Avec Sedo, vous pouvez utiliser son incroyable service client, ses services d’entiercement internes, ainsi que son interface et son tableau de bord intuitifs. Sedo assure la promotion de ses annonces à travers un vaste réseau de sites partenaires. L’inscription est gratuite, mais les prix des commissions varient entre 10 % et 20 %.

Sedo
Sedo

Afternic

Afternic est une autre option. Il compte plus de cinq millions d’inscriptions et existe depuis 1999. Le service voit plus de 75 millions de recherches de domaines par mois, il s’agit donc d’une place de marché à fort trafic. La société mère d’Afternic est GoDaddy, de sorte que les inscriptions vendues sur sa place de marché apparaissent également comme des domaines premium sur GoDaddy. Les inscriptions sont gratuites, mais une commission de 20 % est versée au service pour les ventes.

Afternic
Afternic

Possédez-vous des domaines de valeur ?

Lorsque vous apprenez à vendre un nom de domaine, vous devez être capable de reconnaître si le domaine que vous possédez a de la valeur. C’est un point à considérer avant d’enregistrer un nom de domaine auprès d’un service comme Google Domains.

Il existe quelques critères fixes que vous pouvez utiliser pour évaluer vos domaines. Cela peut également s’appliquer au choix d’un domaine à acheter avant de le revendre.

Premièrement, quelle est sa longueur ?

Tout le monde veut un domaine court, car il est beaucoup plus facile à retenir. Donc, si vous avez un domaine court et facile à mémoriser, vous pourrez le faire payer plus cher.

Ensuite, quels sont les mots-clés inclus dans votre domaine ?

Tout domaine qui comporte des mots-clés forts et à fort volume aura plus de valeur. Les mots-clés étant une partie essentielle du processus de référencement, l’utilisation d’un mot-clé de grande valeur dans votre domaine le rendra plus attrayant pour les acheteurs potentiels qui essaient de se classer spécifiquement pour ce terme.

Enfin, dans quelle mesure votre domaine peut-il être « brandable » ?

Par brandable, nous entendons un nom de domaine unique, descriptif, court, mémorable et convivial. Il doit s’agir d’un élément autour duquel une entreprise peut se construire et que ses clients peuvent facilement associer à la marque.

Fixez des objectifs réalistes

Une fois que vous avez choisi un marché et déterminé la valeur de votre domaine, il est important de fixer des objectifs de vente réalistes. Ne visez ni trop haut ni trop bas. Si vous pensez que vous allez gagner un million de dollars avec votre domaine et qu’il ne se vend que pour quelques milliers, vous vous êtes saboté vous-même.

Lorsque vous décidez du montant que vous allez demander, tenez compte des étapes ci-dessus pour mieux déterminer ce dont vous avez besoin et ce qui est réaliste pour vous.

Comment vendre un nom de domaine (8 étapes)

1. Recherchez les ventes récentes de domaines comparables

Avant de pouvoir fixer le prix exact de votre domaine, vous devez examiner le marché actuel. Même si vous pensez que votre domaine vaut beaucoup d’argent, si le marché est sursaturé et que les ventes comparables sont bien inférieures à votre projection, vous devrez peut-être réévaluer vos objectifs ou attendre un meilleur moment pour vendre.

Vous pouvez utiliser une ressource comme NameBio pour vérifier les ventes récentes de noms de domaine. Il s’agit de données historiques passant au peigne fin les ventes de domaines d’une valeur combinée de 1,5 milliard de dollars. La base de données est mise à jour quotidiennement et constitue un excellent moyen de vérifier la température de l’industrie pour voir ce que certains de vos rivaux gagnent sur leurs ventes de domaines.

NameBio est un endroit où vous pouvez rechercher des ventes de domaines similaires
NameBio est un endroit où vous pouvez rechercher des ventes de domaines similaires

Des filtres peuvent être appliqués à votre recherche, y compris l’extension de votre domaine, tout mot-clé inclus, et même les domaines de longueur similaire.

Disons que vous avez à cœur de gagner plus de 50.000 $ pour votre domaine. Lorsque vous utilisez un outil comme celui-ci, vous pouvez vérifier comment les domaines similaires se sont comportés. S’ils se vendent pour la plupart autour de 30.000 $, vous vous rendrez rapidement compte que vos objectifs sont peut-être un peu trop élevés.

Lorsque cela se produit, élargissez vos paramètres de recherche. NameBio vous permet de remonter jusqu’à cinq ans dans le passé. Si vous constatez que le marché pour des termes comme ceux-ci évolue au fil du temps, il est peut-être préférable d’attendre. Toutefois, si vous constatez que la moyenne actuelle de 30.000 $ est historiquement plus élevée, il est peut-être temps de battre le fer tant qu’il est chaud.

2. Déterminez et fixez la valeur de votre domaine

Après avoir effectué vos recherches sur le marché, il est temps d’attacher un prix à votre domaine en fixant sa valeur. Mais ce n’est pas parce que le marché dit une chose et que vous pensez que votre domaine vaut un certain montant, qu’il est possible que vous vous surévaluiez ou que vous vous sous-évaluiez.

Vous pouvez utiliser Estibot pour calculer la valeur de votre domaine
Vous pouvez utiliser Estibot pour calculer la valeur de votre domaine

C’est pourquoi il existe des outils d’évaluation de domaines qui peuvent vous aider à faire le point. Quelque chose comme Estibot peut calculer la valeur de votre domaine en utilisant un algorithme qui prend en compte un certain nombre de facteurs, comme :

  • Extension du domaine (.com, .net, .org, etc.)
  • Longueur
  • Mots-clés
  • Prononciation
  • Volume de recherche
  • Coût par clic

Malheureusement, ces évaluations automatiques ne sont pas infaillibles. C’est pourquoi certains propriétaires font évaluer leurs domaines par un expert. C’est particulièrement judicieux si le service automatisé et l’historique des prix vous fournissent des montants élevés. Il est préférable de s’assurer que ces résultats ne sont pas trop beaux pour être vrais.

Les courtiers en noms de domaine peuvent vous fournir une évaluation impartiale de ce sur quoi vous travaillez. Ils connaissent bien le marché et peuvent généralement prédire les tendances futures. S’ils estiment qu’attendre un peu ne fera qu’augmenter la valeur de votre domaine, il peut être judicieux d’attendre.

N’oubliez pas que l’engagement d’un évaluateur professionnel réduira vos bénéfices, car il s’agit d’une dépense supplémentaire.

En outre, vous pouvez partager votre domaine sur des forums gratuits d’achat et de vente de domaines en ligne. Mais il s’agit d’un forum public où tout le monde peut poster, alors gardez cela à l’esprit lorsque vous cherchez des conseils.

Une fois que vous savez ce que vaut votre domaine, il est temps de fixer votre prix. Cela peut être difficile étant donné qu’il existe une grande variété de coûts de domaine. La plupart des noms de domaine se vendent dans une fourchette de trois à quatre chiffres, les domaines haut de gamme atteignant entre six et sept chiffres. Si vous travaillez avec un domaine haut de gamme, essayez de fixer un prix inférieur à la valeur du marché pour susciter l’intérêt, voire une bataille d’enchères.

3. Rédigez votre liste

Il est maintenant temps de préparer le listing du domaine que vous allez utiliser. C’est à ce moment-là que vous devez élaborer avec éloquence un argumentaire de vente qui met en avant les meilleures caractéristiques du domaine que vous essayez de vendre.

Si vous voulez vraiment vous démarquer de la foule, incluez beaucoup d’informations. Cela signifie que vous devez indiquer plus que le nom de domaine que vous proposez et votre prix.

Mais que devez-vous inclure dans votre annonce si vous voulez qu’elle attire l’attention ? Comment créer un argumentaire de vente attrayant pour un domaine ?

Pour commencer, parlez du trafic qu’il génère s’il s’agit d’un domaine que vous utilisez actuellement. Si vous l’utilisez depuis longtemps, il doit avoir des antécédents de réussite. Toute autorité existante dont jouit votre domaine doit également être mentionnée pour donner une idée du potentiel de profit que vos clients peuvent récolter s’ils achètent chez vous.

Même si le domaine que vous possédez est vide, vérifiez quand même ses analyses. Il se peut que des personnes visitent votre domaine parce qu’elles sont intéressées par les mots-clés qui y sont associés, pour constater ensuite qu’il n’y a pas de site web. Cela peut être un chiffre intéressant à faire miroiter à un acheteur potentiel car il montre un besoin du marché.

Les analyses sont vos meilleurs amis ici. Plus vous pouvez utiliser de chiffres pour étayer l’efficacité et le potentiel de rentabilité de votre domaine, plus il sera attrayant pour les clients potentiels.

Faites valoir à quel point il est mémorable et comment cela peut conduire à des dollars réels. S’il s’agit d’un « .com » Parlez-en et vantez les raisons pour lesquelles il s’agit de la meilleure extension.

Par exemple, Google est connu pour favoriser les sites en .com car il s’agit du domaine de premier niveau le plus ancien et le plus reconnu. Il est beaucoup plus facile pour les utilisateurs de se souvenir d’une URL .com car ils y sont habitués. Cela la rend plus attrayante du point de vue des utilisateurs réels qui doivent faire passer votre URL par un serveur DNS, tout en étant meilleure pour le SEO.

4. Inscrivez vos coordonnées dans l’annuaire WHOIS

Bien que certains soient réticents à l’idée de mettre leurs coordonnées à la disposition des masses, il y a un avantage à négliger la confidentialité des domaines lorsqu’on essaie de vendre. De nombreux vendeurs choisissent d’inscrire leurs informations sur l’annuaire WHOIS ou l’ICANN.

S'assurer que les acheteurs potentiels peuvent trouver vos informations
S’assurer que les acheteurs potentiels peuvent trouver vos informations

Ces outils en ligne permettent aux utilisateurs de rechercher les données d’enregistrement des noms de domaine en utilisant respectivement le protocole WHOIS et le protocole d’accès aux données d’enregistrement (RDAP). En utilisant le RDAP, vous bénéficiez d’une sécurité avancée, d’un format standardisé, d’un support d’internationalisation, et vous pourrez même offrir un accès différencié aux données d’enregistrement.

Cela permet aux parties intéressées de vous trouver lorsqu’elles sont à la recherche de ce que vous vendez précisément. En vous inscrivant sur ces annuaires, les acheteurs potentiels qui sont très investis peuvent vous trouver, même s’ils ne consultent pas la place de marché que vous avez choisie.

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En inscrivant vos informations sur l’un de ces annuaires, vous êtes essentiellement à la pêche. Vous placez des informations et attendez que quelqu’un morde à l’hameçon.

5. Référencez votre domaine

Il est maintenant temps de mettre votre domaine en vente. Tout comme vous placeriez un panneau « À vendre » devant une maison que vous essayez de revendre, vous pouvez créer une page de destination « À vendre » et la placer sur votre domaine pour les acheteurs intéressés.

Parfois, avant de consulter un annuaire, quelqu’un peut chercher à savoir si un domaine est disponible en le saisissant dans son navigateur web. Si une page de destination claire et attrayante s’affiche pour annoncer la vente, avec un lien direct vers l’annonce, vous avez créé une excellente opportunité de vente. Voici un exemple de domaine parqué.

Une page de destination A vendre peut faire savoir aux acheteurs que vous vendez
Une page de destination A vendre peut faire savoir aux acheteurs que vous vendez

Cependant, vous ne pouvez pas vous contenter d’afficher une page de destination « à vendre » avec vos coordonnées et espérer que cela suffise. Comme nous l’avons vu précédemment, vous devez inscrire votre domaine sur une place de marché qui répond à vos besoins. Bien entendu, de nombreux facteurs entrent en ligne de compte dans votre décision quant au choix de la place de marché à utiliser.

Certains d’entre eux incluent :

  • Le pourcentage de commission que la place de marché prend pour les ventes réussies
  • S’il y a un coût pour référencer votre domaine
  • La place de marché exige-t-elle des droits exclusifs sur le référencement ?
  • Le trafic régulier de la place de marché
  • Le taux de réussite de la place de marché
  • Si la place de marché dispose d’un réseau d’affiliés qui référencera également votre vente
  • La place de marché dispose-t-elle d’un service de dépôt fiduciaire intégré ?

Si vous recherchez un délai d’exécution plus rapide, vous pouvez vendre votre domaine sur un site d’enchères. Lorsque vous utilisez l’un de ces services, il vous suffit de créer votre annonce, de fixer un montant d’enchère minimum et de regarder les acheteurs intéressés s’affronter et faire grimper le prix.

Vous pouvez vendre votre domaine aux enchères pour des résultats rapides
Vous pouvez vendre votre domaine aux enchères pour des résultats rapides

Tout comme sur eBay, vous pourriez inclure un prix « Achetez-le maintenant » sur lequel quelqu’un pourrait cliquer pour mettre fin à l’enchère pour un montant pré-déterminé. Rappelez-vous simplement que lorsque vous traitez avec un site d’enchères, les acheteurs sont pour la plupart des investisseurs de l’industrie des domaines, et qu’ils essaient donc probablement d’acheter à un taux plus bas pour se retourner et retourner le domaine pour faire un profit.

6. Trouver un acheteur

Il est possible de mettre en place votre annonce et de l’oublier, en attendant que les offres affluent. Mais vous aurez plus de succès si vous essayez activement de trouver un acheteur en utilisant des techniques de vente et de publicité sortantes.

Il n’y a pas de mal à prendre contact si vous pensez connaître des entités spécifiques qui pourraient être intéressées par le domaine que vous vendez, que ce soit pour un site web commercial ou un nom de blog. Essayez d’envoyer un e-mail bien conçu ou d’appeler les décideurs de ces entreprises. Vous devrez faire des recherches sur ces prospects et constituer votre liste de prospects.

Vous pourriez également engager un courtier en noms de domaine pour qu’il contacte directement les parties intéressées et supervise la vente. Cela implique de leur verser une commission, mais cela pourrait vous aider à trouver le meilleur acheteur possible. Bien sûr, comme ces courtiers travaillent à la commission, ils ne prennent généralement que des domaines haut de gamme, dans la tranche supérieure des cinq chiffres.

7. Utilisez un service de dépôt fiduciaire

Une fois que vous avez trouvé un acheteur, il est bon d’engager un service de séquestre pour faciliter le transfert d’argent, surtout si vous transférez une somme particulièrement importante.

La bonne nouvelle est que de nombreuses places de marché intègrent leur propre service de séquestre. Si vous choisissez de vendre sur des plateformes qui l’incluent, vous vous êtes épargné une étape. Toutefois, si votre place de marché n’inclut pas de service de séquestre, vous devrez faire appel à un service par vous-même.

Le service de séquestre sécurise la transaction en s’assurant que les fonds ont été reçus dans leur intégralité avant que le transfert de propriété ne commence. Une fois cette étape franchie, le domaine est transféré à son nouveau propriétaire.

Les services de séquestre peuvent sécuriser votre transaction
Les services de séquestre peuvent sécuriser votre transaction

Cela vous protège des personnes malhonnêtes et devrait faire partie intégrante de toute vente importante que vous facilitez. Essentiellement, lorsque l’acheteur paie pour votre domaine, il transfère en fait l’argent sur un compte de séquestre. Le service de séquestre prend ensuite cet argent et vous le transfère. Une fois que vous l’avez reçu, vous pouvez transférer le domaine à l’acheteur par le biais du registraire de domaines. L’acheteur fait alors savoir au service de séquestre qu’il a reçu le domaine et que la transaction est terminée.

Si l’acheteur ne paie pas l’intégralité de la somme ou si vous, en tant que vendeur, n’avez pas remis le domaine, le service de séquestre dispose de tous les détails signés et convenus et peut les présenter comme preuve si les choses dégénèrent en litige.

8. Transférez le domaine

Lorsque le moment est venu de procéder au transfert définitif du domaine à son nouveau propriétaire, vous devez personnellement faciliter et surveiller son déroulement. Même si vous utilisez un service de séquestre, vous devez prêter une attention particulière au déroulement de la procédure.

C’est un moment où vous devez être disponible pour répondre à toutes les questions de l’acheteur qui pourraient survenir. En sachant comment se déroule le processus, vous pouvez répondre rapidement à ces questions et apaiser toute inquiétude qui pourrait faire échouer la vente.

Une fois le transfert terminé, vous pouvez vous concentrer sur vos bénéfices, et le nouveau propriétaire peut commencer à mettre en place ses migrations, son hébergement et ses efforts de SEO.

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Résumé

La vente d’un domaine peut être rentable, mais si vous vous y présentez sans préparation, vous pourriez vous retrouver avec beaucoup moins d’argent. C’est pourquoi vous devez vous renseigner sur la façon de vendre un nom de domaine et maximiser vos chances de réussite.

Avant de vous lancer, pensez à :

  • Où vous voulez vendre
  • La valeur de votre domaine
  • Les objectifs réalistes que vous avez

Ensuite, une fois que le moment est venu de vendre, assurez-vous que vous :

  • Recherchez des ventes similaires
  • Définissez votre valeur et votre prix
  • Créez une annonce convaincante
  • Inscrivez vos coordonnées
  • Mettez le domaine en vente
  • Trouvez un acheteur
  • Utilisez un service de séquestre
  • Transférez le nom de domaine à son nouveau propriétaire

En suivant les conseils de ce guide ultime, vous pouvez faire en sorte que les bénéfices de vos noms de domaine crèvent le plafond.

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