Es ist keine leichte Aufgabe, interessierte Nutzer für deine mobile App zu gewinnen. Millionen von Unternehmen bombardieren potenzielle Nutzer/innen von allen Seiten. Für eine neue Anwendung ist es schwer, da durchzublicken und herauszustechen.
Außerdem kann es kostspielig sein, deine Zielgruppen zu erreichen.
Um erfolgreich zu sein, brauchen Anwendungen ein überzeugendes Nutzenversprechen und eine effektive Marketingstrategie.
In diesem Beitrag erfährst du alles, was du über die Vermarktung einer mobilen Anwendung wissen musst. Du wirst fortschrittliche Taktiken entdecken, die du noch heute in deinen Marketingplan einbauen kannst.
Bevor wir einsteigen, wollen wir kurz darauf eingehen, warum ein kohärenter strategischer Plan für die Vermarktung einer mobilen App notwendig ist.
Warum brauchst du einen Marketingplan für deine mobile App?
Eine mobile Anwendung von Grund auf zu entwickeln, ist nur die halbe Miete.
Du musst auch Nutzerinnen und Nutzer finden, die sich für die Anwendung interessieren.
Für manche Anwendungsentwickler/innen kann das sogar noch schwieriger sein als die Programmierung, die Sicherung des Datenbank-Hostings und der Start der App.
Es gibt viele Herausforderungen, die Marketer/innen bei der Vermarktung einer Anwendung bewältigen müssen.
Erstens gibt es viel Konkurrenz auf dem App-Markt. Im Google Play Store gibt es über 3,5 Millionen Apps und im App Store über 1,6 Millionen.
Das sind eine Menge Optionen, aus denen die Nutzer/innen wählen können. Du musst die Nutzer/innen dazu bringen, deine App herunterzuladen, anstatt andere ähnliche Apps in der gleichen Kategorie.
Nachdem du deine Anwendung in den App Store hochgeladen und optimiert hast, musst du noch deine Nutzer/innen finden.
Dazu brauchst du die richtige Zielgruppenansprache, den richtigen Text und das richtige Design. Wenn du einen dieser Punkte falsch machst, kann sich das nachteilig auf deine App-Download-Kampagne auswirken.
Mit dem falschen Targeting kannst du deine Bemühungen an der falschen Stelle ansetzen.
Mit dem falschen Text oder der falschen Gestaltung erreichst du zwar deine potenziellen Nutzer/innen, hast aber nicht genug Anreize, um sie zum Download zu verleiten.
Vergiss nicht, dass der Download einer App eine Verpflichtung für die Nutzer ist. Sie haben nur so viel Platz auf ihrem Telefon und es braucht ein paar Schritte, um sie zu überzeugen.
Die Gewinnung von Nutzern ist jedoch nur die halbe Miete für deine Marketingstrategie. Genauso wichtig ist es, sie zu binden.
Schließlich willst du dich nicht auf die Gewinnung von Nutzern konzentrieren, die die App nach ein paar Tagen wieder löschen.
Um sicherzustellen, dass die Nutzer/innen mit der App verbunden bleiben und sie weiterhin täglich oder wöchentlich nutzen, ist es wichtig, immer wieder neue Taktiken zu entwickeln.
Mit einer effektiven Marketingkampagne kannst du deine Zielgruppe erreichen und mit geringen Kosten Downloads und Engagement fördern.
Wie funktioniert eine Mobile App Marketing Strategie?
Es gibt einen ständigen Kreislauf, den Vermarkter durchlaufen, wenn sie versuchen, App-Nutzer/innen zu gewinnen und zu binden.
Es ist nie ideal, wenn du einen Haufen ruhender Nutzer/innen akquirierst. Du brauchst das richtige Gleichgewicht an aktiven Nutzern, die mit dir wachsen, wenn du dein Angebot erweiterst.
Es gibt jedoch einige entscheidende Schritte, die passieren müssen, um einen Nutzer zur Konversion zu bewegen.
Der Prozess beginnt in der Awareness-Phase, wenn die Nutzer/innen deine App entdecken. Sobald sie dein Nutzenversprechen sehen und glauben, dass deine App einen Wert hat, werden sie sie herunterladen. Das ist die Akquisitionsphase.
Jetzt, wo du sie gewonnen hast, ist es wichtig, sie zu halten, damit sie die App weiter nutzen. Für diejenigen, die die App nicht mehr nutzen, musst du eventuell Re-Engagement-Kampagnen starten, um sie zurückzugewinnen.
Jede Phase erfordert andere Strategien und Taktiken. Wir wollen uns jede Phase genauer ansehen.
Vermarktung einer mobilen App: Grundlegende Taktiken
Ganz gleich, in welcher Branche du tätig bist, es gibt bewährte Taktiken, die du in jeder Phase des Marketingprozesses für mobile Apps anwenden kannst.
Es ist jedoch wichtig zu wissen, welche Taktik für die jeweilige Phase, in der du dich befindest, sinnvoll ist.
Sehen wir uns die Phasen Awareness, Akquisition, Bindung und Re-Engagement und die damit verbundenen Taktiken einmal genauer an.
Awareness
Der erste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass deine Zielgruppe von deiner App weiß. Hier kommt eine Awareness-Marketing-Kampagne ins Spiel.
Es gibt viele Arten von Awareness-Maßnahmen, die du einsetzen kannst:
- SEO: Erstellen von optimierten Artikeln mit relevanten SEO-Schlüsselwörtern, die in Suchmaschinen indexiert werden
- Social Media Marketing: Aufbau einer Online-Gemeinschaft von leidenschaftlichen Fans, die sich mit interessanten, originellen Inhalten beschäftigen
- Bezahlte Werbung: Förderung von Markeninhalten durch bezahlte Social Ads, Suchmaschinenmarketing, Native Ads und Display Ads
- Influencer Marketing: Partnerschaften mit Mikro- und Makro-Influencern, die deine App mit ihren Followern teilen
- Content Marketing: Hervorhebung des Werts und der Funktionen deiner App in kurzen Blogs und längeren Anleitungen
Akquisition
Als Nächstes willst du deine potenziellen Nutzer/innen dazu bringen, zu konvertieren. Diese Art von Kampagnen werden Akquisitionskampagnen genannt.
Einige der besten Akquise-Taktiken sind:
- App-Store-Optimierung (ASO): Sicherstellen, dass deine App die richtigen Keywords und Tags verwendet, nach denen die Nutzer/innen suchen
- Werbegeschenke: Verspreche deinen zukünftigen Nutzern die Chance auf einen Preis für den Download
- Landing Page: Füge einen Nutzernachweis hinzu und stelle sicher, dass es einen optimierten Ort gibt, um die E-Mail-Adressen und Informationen potenzieller Nutzer zu sammeln
- Bezahlte Werbung: Effektive, konversionsbasierte Werbung auf sozialen Medien und in Suchmaschinen schalten
Bindung
Wenn du deine Nutzer/innen gewonnen hast, musst du sie auch an dich binden.
Es ist deine Aufgabe, sie bei der Stange zu halten. Schließlich ist es kostspieliger, andere Nutzer/innen zu finden, um sie zu ersetzen.
Einige der besten Taktiken zur Nutzerbindung sind:
- Push-Benachrichtigungen: Versenden nativer App-Nachrichten an deine Nutzer, die sich angemeldet haben, um sie auf neue Funktionen hinzuweisen oder sie zum Öffnen der App zu bewegen
- Engagement: Angebote, Treueprogramme, Empfehlungen oder ständige Kommunikation mit deiner Zielgruppe
- Personalisierung: Anpassung deiner Inhalte an die Präferenzen der Nutzer
- Regelmäßige Updates: Ankündigung neuer App-Updates in der Hoffnung, dass deine Nutzer sie ausprobieren
- Chat-Unterstützung: Biete den Nutzern einen Kanal für ihr Feedback oder füge einen hilfreichen Chatbot zu deiner App oder Website hinzu
All diese Taktiken sind wichtig, um Nutzer zu gewinnen und zu pflegen.
Lass uns ein paar fortgeschrittene Taktiken kennenlernen, die du noch heute in deine Marketingstrategie für mobile Apps einbauen solltest.
13 fortgeschrittene Taktiken für die Vermarktung einer mobilen App
Es gibt so viele Möglichkeiten, eine mobile App zu vermarkten.
Hier sind einige effektive Taktiken, die für verschiedene veröffentlichte Apps auf dem Markt erfolgreich waren.
1. Bewirb deine App auf TikTok
Als eine der beliebtesten Social-Media-Seiten ist TikTok ein reifer Kanal mit vielen engagierten Nutzern, die sich für deine App interessieren könnten.
Der beste Weg, Inhalte auf TikTok zu erstellen, ist, Trends zu erkennen und verschiedene Arten von Inhalten auf deiner Seite auszuprobieren, um zu sehen, was funktioniert.
Es gibt auch eine Vielzahl von bezahlten Werbekampagnen, die du durchführen kannst, z. B. Markenübernahmen, Top-View-Anzeigen, In-Feed-Anzeigen, gebrandete Hashtags und gebrandete Effekte.
Tipps für die Vermarktung deiner App auf TikTok
- Dein Video muss nicht unbedingt der professionellste Inhalt sein, den du je gedreht hast. Mach stattdessen ein überzeugendes, authentisches Angebot und präsentiere deine App.
- Arbeite mit einem TikTok-Creator zusammen, um deinen Beitrag zu verstärken. Das kannst du tun, indem du sie bezahlst, ihnen einen exklusiven Link gibst, den sie mit ihren Followern teilen können, oder indem du ihnen einen einzigartigen Zugang gewährst.
- Vergiss nicht, dass Inhalte, die in anderen sozialen Netzwerken funktionieren, nicht immer auch auf TikTok funktionieren. Erstelle originelle, native Inhalte speziell für die Plattform.
2. Implementiere eine App-Lokalisierungsstrategie
Bei der Lokalisierung geht es darum, dass deine App in einer Vielzahl von lokalen Umgebungen funktioniert.
Das kann bedeuten, dass du die Sprache oder sogar die technischen Einstellungen entsprechend den Spezifikationen der verschiedenen Geräte änderst.
Bedenke, wie wichtig es ist, deine App in mehreren Sprachen zu kodieren. Je mehr Versionen deiner App auf der ganzen Welt verfügbar sind, desto mehr Menschen können auf sie zugreifen.
Dadurch vergrößert sich dein adressierbarer Markt erheblich.
Der Markt wird noch größer, wenn deine App mit jedem Gerät kompatibel ist. Wenn du stark auf eine Apple-App angewiesen bist, solltest du in Erwägung ziehen, auch in eine Android-App zu investieren.
Wenn du dich darauf konzentrierst, verschiedene Versionen deiner App zu erstellen – sowohl für verschiedene Sprachen als auch für verschiedene Geräte – kannst du sicherstellen, dass du deinen Markt erweiterst und neue Leute erreichst.
Schließlich soll jeder in den Genuss deiner Kreation kommen.
3. Poste auf Product Hunt
Product Hunt ist die erste Adresse für die Vorstellung neuer Produkte.
Tausende von Produkten werden auf der Seite vorgestellt, wenn sie auf den Markt kommen. Gründer/innen können sich kostenlos anmelden und einen Eintrag für ihr Produkt erstellen.
Wenn die Nutzer das Produkt bewerten, können sie dafür stimmen. Das sendet ein Signal an den Algorithmus von Product Hunt und das Produkt steigt in der Rangliste auf.
In Tech-Kreisen gilt es als prestigeträchtig, bei der Markteinführung auf Platz 1 bei Product Hunt zu stehen.
Wenn du deine App auf dieser Seite vorstellst, kann das Zehntausende neuer Nutzerinnen und Nutzer bringen – aber nur, wenn der Launch richtig durchgeführt wird.
Tipps für einen erfolgreichen Product Hunt Launch
- Starte deinen Eintrag früh am Morgen, an der Westküste kurz nach Mitternacht. So hast du einen ganzen Tag Zeit, um dich auf das Sammeln von „Upvotes“ zu konzentrieren, und du kannst schon eine beachtliche Anzahl an Likes generieren, bevor die Westküste überhaupt erwacht ist.
- Plane eine koordinierte Kampagne auf all deinen Kanälen, wie du deinen Product Hunt-Eintrag bewerben willst.
4. Erzeuge Begeisterung auf Twitter
Die technikaffine Zielgruppe von Twitter ist ein weiterer wichtiger Kanal, den du für deine App-Bekanntheits- und Akquisitionskampagnen nutzen solltest.
Du solltest die organischen und bezahlten Funktionen von Twitter nutzen, um Downloads zu fördern.
In deinem organischen Feed kannst du eine Community aufbauen, die sich mit deiner Mission oder den Problemen, die deine App löst, identifiziert.
Außerdem kannst du Twitter-Anzeigen schalten, die so gestaltet sind, dass sie Downloads für deine App fördern.
Sieh dir diese Ansicht im Tweet Composer von Twitter an:
Indem du das App-Ziel für deine Anzeige auswählst, kann Twitter erkennen, welche Art von mobilen Nutzern die Anzeige aufruft, und ihnen den passenden Download-Link anzeigen.
Tipps für das Anbieten von Downloads auf Twitter
- Erstelle ansprechende Inhalte, z. B. Screenshots und Videos von deiner App, um sie auf Twitter zu teilen.
- Nutze die erweiterte Suchfunktion von Twitter, um gezielt Nutzer mit hohem Einfluss anzusprechen, die daran interessiert sein könnten.
- Teste eine Twitter Anzeigenkampagne. Es gibt ein bestimmtes App-Installationsziel, das du auswählen kannst, um eine anpassbare Twitter-Karte zu erstellen.
5. Mache Podcast-Auftritte
Viele Podcasts haben ein engagiertes Publikum, das sich von den Gastgebern und Gästen beeinflussen lässt.
Es ist nicht einfach, einen Podcast zu starten, deshalb solltest du mit Podcasts arbeiten, die bereits etabliert sind und ein engagiertes Publikum haben.
Wenn dieses engagierte Publikum einen Werbespot hört oder eine Empfehlung von einem Moderator erhält, wird es geneigt sein, die App herunterzuladen.
Pitche beliebte Podcasts und Nischenpodcasts, die zu deiner Branche passen.
Wenn du die Chance bekommst, in der Sendung aufzutreten, nutze sie und teile den treuen Hörern mit, was du aufbaust.
Tipps für die Vermarktung deiner mobilen App in einem Podcast
- Konzentriere dich auf den Wert, den deine App ihren Nutzern bietet, und erkläre ihn ihnen deutlich. Sei prägnant und überzeugend, wenn du dein Nutzenversprechen vermittelst.
- Lass den Moderator die App in der Sendung bewerten oder empfehlen. Ihre Glaubwürdigkeit bei den Zuhörern ist wichtig, um die Zahl der Downloads zu erhöhen.
6. Beginne Diskussionen auf Reddit
Die Nischen-Communities von Reddit, die sich oft auf ein bestimmtes Thema konzentrieren, sind der perfekte Kanal für die Vermarktung einer mobilen App.
Da sich jede Community auf ein bestimmtes Thema konzentriert, ist es einfach, relevante Nutzer zu finden, die sich für deine App interessieren könnten.
Nutze die Suchfunktion von Reddit, um nach Stichworten zu suchen, die mit deiner App zu tun haben. Beteilige dich an der Konversation, indem du dich mit anderen Nutzern austauscht und wertvolle Informationen lieferst.
Nach einer Weile im Forum kannst du mitteilen, was du baust, und auf deine Website verlinken, um zu sehen, ob Zuschauer daran interessiert sind.
Achte aber darauf, dass du nicht zu werblich bist. Die Reddit-Community ist nicht dein Marketing-Kanal; du willst das Mikrofon nicht für dich beanspruchen.
Erwähne auf authentische Art und Weise, was du gerade machst.
Tipps für die Vermarktung deiner App auf Reddit
- Poste in relevanten Subreddits, die mehr als 100 aktive Community-Mitglieder haben. Auch wenn die Gruppe klein ist, kann sie dennoch wertvolle Downloads bringen.
- Hol dir Feedback von den Mitgliedern der Community. Frag sie, was sie von deiner App halten. Wenn sie das Gefühl haben, zum Erfolg der App beizutragen, fühlen sie sich ihr stärker verbunden.
- Bewirb die App in r/Apple. Der Kanal ermöglicht es Entwicklern, ihre Arbeit an Sonntagen zu bewerben.
- Erstelle dein eigenes Subreddit, sobald die App gestartet ist und sich etabliert hat. So kannst du eine Gemeinschaft von begeisterten Nutzern aufbauen, die ein gemeinsames Interesse an deiner App haben.
7. Poste auf Hacker News
Hacker News ist eine Medienseite, die zu Y Combinator gehört, einer der bekanntesten Startup-Kohorten der Welt.
Für viele Menschen auf der ganzen Welt ist Hacker News eine Seite, die sie fast jeden Tag besuchen. Wenn du deine App dort vorstellst, ist das ein guter Weg, um viele Augen auf dein Produkt zu lenken.
Nutze Hacker News nicht einfach als alleinigen Werbeträger für deine App.
Beteilige dich an Unterhaltungen und knüpfe sinnvolle Verbindungen mit den Nutzern der Seite.
Tipps für Beiträge auf Hacker News
- Du musst nicht immer einen neuen Beitrag über dich oder deine App verfassen. Sieh dir stattdessen die bestehenden Beiträge an und beteilige dich an den Kommentaren.
- Wenn du einen eigenständigen Beitrag schreibst, stimme dich mit anderen Nutzern ab, damit sie sich an deinem Beitrag beteiligen.
8. Tritt Discord-Gemeinschaften bei
Discord-Gemeinschaften sind oft informelle Gemeinschaften, die sich um ein bestimmtes Thema drehen.
Mit dem zunehmenden Wachstum von Discord wird auch sein Wert als Marketingkanal steigen.
Wenn du dich in die Community integrierst, kannst du die richtigen Beziehungen knüpfen, um das Wachstum deiner App zu beschleunigen.
Tipps:
- Tritt der Community nicht einfach bei und spame sie zu. Nimm dir Zeit, um zu investieren und etwas beizutragen. Baue Beziehungen auf. Hol dir Feedback. Teile deine App, wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist.
- Bitte die Community-Mitglieder, die App mit ihren Netzwerken zu teilen.
9. Partnerschaften mit YouTubern
YouTube ist ein weiterer Kanal, um deine App vorzustellen. Was gibt es Besseres, als von einem YouTuber, den man bewundert, oder von einem ansprechenden Demo-Video zu erfahren?
Es gibt zwei verschiedene Möglichkeiten, deine App auf YouTube zu bewerben: organisch oder durch bezahlte Maßnahmen.
Organisch bedeutet, dass du auf relevante Keywords zielst, nach denen dein Publikum sucht, oder dass du mit einem Creator zusammenarbeitest.
Zu den bezahlten Maßnahmen gehören gesponserte Anzeigen oder die Bezahlung eines Influencers, der in einem Video über deine App spricht.
Tipps für die Vermarktung deiner App auf YouTube
- Veröffentliche ein Demo-Video deiner App und ein Video, in dem du erklärst, warum du sie entwickelt hast.
- Frage wachsende YouTuber/innen in deiner Nische, ob sie deine App testen oder in ihren Videos bewerben würden. Wenn du die Ressourcen hast, kontaktiere größere YouTuber für bezahlte Partnerschaften und gesponserte Werbung.
10. Schreibe auf Indie Hackers
Indie Hackers ist eine der wichtigsten Medienseiten für Technikbegeisterte und -entwickler. Wenn du deine App auf dieser Seite vorstellst, kann das die Zahl der Downloads deutlich erhöhen.
Ähnlich wie bei Product Hunt und Hacker News solltest du dich mit anderen Postern abstimmen, damit sie auf deinen Beitrag reagieren, sobald er online ist.
Tipps zum Bewerben deiner App auf Indie Hackers
- Arbeite mit einem Indie Hackers-Influencer zusammen, der Verbindungen innerhalb der Community hat. Je angesehener er ist und je länger er schon dabei ist, desto besser ist es, wenn er dich unterstützt.
- Erzähle deine Geschichte auf authentische Art und Weise im Forum. Warum hast du die App entwickelt? Welche Probleme wollt ihr lösen? Was ist deine Vision für die Zukunft der App?
11. Hol dir Feedback aus der realen Welt
Sammle Feedback und lade andere Menschen in deinem Leben ein, die App auszuprobieren.
Wo auch immer du bist, versuche, Fremde, Kollegen und Freunde dazu zu bringen, die App herunterzuladen und ihre Erfahrungen zu teilen.
Teile sie auf deinen persönlichen Social-Media-Kanälen und ermutige die Menschen in deinem Umfeld, das Gleiche zu tun. Mach es dir zur Aufgabe, überall, wo du hingehst, ein paar Leute dazu zu bringen, deine App herunterzuladen.
Tipps
- Sammle Meinungen und Erfahrungsberichte von Menschen in sozialen Einrichtungen, Universitäten, Cafés und anderen Orten.
- Biete denjenigen, die bereit sind, die App herunterzuladen, kleine Belohnungen an – virtuelle Währung in der App, kostenlose Testversionen oder Werbegeschenke.
- Gehe eine Partnerschaft mit Hochschulen für Nutzertests ein, damit viele Studierende die App auf einmal herunterladen.
12. Richte eine Beta-Benutzergruppe ein
Hol dir Feedback von denjenigen, die deine App zum ersten Mal benutzen. Was gefällt ihnen und was gefällt ihnen nicht? Wie erleben sie das, was du geschaffen hast?
Eine Betagruppe kann wie eine Kernfokusgruppe funktionieren, die wertvolle Erkenntnisse liefert.
Als Leiter/in solltest du jedoch sicherstellen, dass du die Treffen so strukturierst, dass du die nötigen Erkenntnisse erhältst.
Sie eignet sich hervorragend für Tests, Feedback und Mund-zu-Mund-Propaganda.
Tipps für deine Beta-Gruppe
- Nutze Freunde, Gleichaltrige und soziale Medien, um eine Betagruppe zu bilden. Es ist auch sinnvoll, Personen einzuladen, die dich oder dein Projekt noch nicht kennen. Eine neue Sichtweise ist immer wichtig für ungefiltertes Feedback.
- Erstelle eine virtuelle Beta-Benutzergruppe auf einer Plattform wie Discord oder Slack. So kannst du mit deiner Gruppe in Kontakt bleiben und Feedback in Echtzeit einholen.
13. Burst-Kampagnen erstellen
Burst-Kampagnen sind beschleunigte bezahlte Werbekampagnen, bei denen es darum geht, deine App in einem kurzen Zeitfenster (1-2 Tage) so vielen Menschen wie möglich vorzustellen.
Facebook-App-Anzeigen sind eine gute Möglichkeit, um relevante Nutzer anzusprechen. Du kannst pro Download bezahlen und deine App-Download-Links mit einer individuellen Facebook-Karte bewerben.
Tipps:
- Teste und optimiere deine Anzeigen täglich. Steigere die Zahl, wenn du kontinuierlich die Kosten pro Download erreichst, mit denen du zufrieden bist.
- Richte im Facebook Anzeigenmanager benutzerdefinierte Ereignisse ein, damit du weißt, ob deine Anzeigen effektiv sind.
Zusammenfassung
Die Vermarktung einer mobilen App erfordert eine konsequente Koordination über viele Kanäle hinweg.
Für viele ist das ein langfristiges Unterfangen. Eine kohärente App-Marketingkampagne ist kein Sprint, sondern ein Marathon.
Erfahrene Vermarkter haben eine Vielzahl von Maßnahmen parat, sobald die App gestartet ist. Und mit dem Anwendungs-Hosting von Kinsta kannst du deine App in wenigen Minuten bereitstellen.
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