日々のECサイトの運営に疲れていませんか？突然、新しい仕事のオファーが舞い込んで、オンラインビジネスに手が回らない状態でしょうか？都会の喧噪から離れ、田舎でオフライン生活を送りたいと思いませんか？そんな方々に向けて、今回の記事では、ウェブサイトをうまく販売する（できるだけ高く買い取ってもらう）具体的な方法をご紹介します。
「ウェブサイトを売ったってしかたがないでしょ…」と疑り深いあなた。実は、毎月の純利益の20～40倍を得ることだって夢ではありません。ちゃんと、その方法をご紹介します。
それでは、核心に迫りましょう。
ウェブサイトの販売にかかる時間
ほとんどのウェブサイト販売サイトやマーケットプレイスでは、掲載期間が30日から180日に設定されています。しかし、だからといって、1ヶ月や2ヶ月であなたのオンラインビジネスに見合った価格でサイトが販売できるというわけでもありません。
ウェブサイトの売却を、「スタートアップによる市場からの撤退」や「家の売却」と比較して考えると、いろいろなことがわかります。
ウェブサイトを最高の状態にするために、ある程度の「時間の投資」が欠かせません。また、買い手に働きかける前に、新しいオーナーのための基盤を作らなければなりません。それができなければ、そもそも買い手を見つけることすら困難になります。
前もって、時間、お金、労力をかければかけるほど、販売は楽になります。自動的なコンテンツ作成プロセスや配送システムを備えた、管理の行き届いたサイトは、即席のぐちゃぐちゃサイトよりもはるかに売れます。
まずは、ウェブサイトの売却を検討する前に必要なステップからご紹介します。
ウェブサイトを高額で売るための7つのステップ
販売前の（サイトの価値を最大限に高める）ステップを加えると、長い道のりに思えるかもしれません。一歩ずつ進んでいくために、7つのステップを見てみましょう。
1. トラフィックソースを分散させる
もし、現在、あなたのサイトのトラフィックが広告に依存しているなら、販売を検討する前にトラフィックソースを多様化するべきです。特に、オーガニックトラフィックを増やすことに注力したいところ。
オーガニックトラフィックでは利益率が高くなりますが、それだけではありません。経験豊富なサイト購入者やブローカーは、長期的な安定性や管理のしやすさに大きな価値を見いだします。
インフルエンサーのプロモーションによって支えられているECサイトと、毎月何千人ものオーガニック訪問者をコンスタントに集めているオンラインショップでは、その価値に大きな違いがあります。
Google検索エンジンからの安定したオーガニックトラフィックは、「広告費で散財する心配がない」ことを買い手に示します。
例として、「A-Z Animals」は、月間訪問者数に比べて収益が伸び悩んでいました。収益5,000ドルを達成できない月があったにもかかわらず、30万ドル以上で売れています。
しかし、そのトラフィックソースはオーガニックです。今後数年間、毎月数十万人の訪問者を保証するに近いものでした。成功を収めるサイト販売者は、Google AnalyticsやSearch Consoleのレポートで、この強みをちゃんとアピールする方法を知っています。
オーガニックトラフィックレポートを示すことで、興味を持った人は「収益の可能性」を評価することができます。ともすると、購入検討者は、ビジネスモデルを改善し、訪問者あたりの収益を向上させるためのネットワークやリソースを持っているかもしれません。
この例については以下で詳しく説明しますが、主なポイントは、安定したオーガニックトラフィックは、大きなウリになるということ。また、実際のビジネスモデルがなくても、価値を高めることができます。
より多くのオーガニックトラフィックを獲得するには、60項目に及ぶWordPressサイトSEOチェックリストをご覧ください。WooCommerceではなく、BigCommerceやShopifyを使用している場合でも、多くのヒントがそのまま利用できます。
すでにオーガニックトラフィックを獲得している場合は、メールマーケティングやソーシャルメディアを活用して、リピーターとのつながりを構築しましょう。このようなオーディエンスはECサイトやオンラインビジネスにとって強力な資産となります。
「既存の顧客に営業をかけることができる権利」は、サイトを売り込む際の強みとなります。
2. プロセスの作成とサードパーティサービスの利用
ウェブサイトやオンラインストアの種類によっては、かなりの管理が必要になることも。もし、ECサイトを運営していて、自分で注文処理の全てをこなしているのであれば、サイト販売前に「別の管理方法」を確立すべきです。できるだけ「手間いらず」にする必要があります。
数百万円単位での購入を検討する人は、決して、サイト管理で慌ただしくなる生活を求めているわけではありません。探しているのは、投資機会です。つまり、自動化されていて、ほとんど手を加える必要のないビジネスが求められています。
もし、あなたのサイトが少しでも基準を満たしていないと判断されたら、すぐに質問が飛んでくるでしょう。
上のコメントでは、サイトの主な収入源であるWordPressプラグインを維持・管理することが、購入検討者の大きな関心事となっています。ここから、ターゲットとなる市場で「何が重要視されているのか」が垣間見えます。「作業はできるだけしたくない」、「自分の時間をサイト管理に注ぎたくない」という需要です。
このような不安を解消するために、以下のチェックリストを参考にしてください。
自動化プロセスのチェックリスト
- 日々の事業に関するタスク（カスタマーサポート、オペレーションなど）を任せられるバーチャルアシスタントを育成する
- 注文の受付や配送などをサードパーティのサービスに任せる
- 信頼できるライターやデザイナーに新しいコンテンツの作成を依頼する
- ソフトウェア製品の場合、フリーランスの開発者にアップデートやホットフィックスを依頼する
- CMSのアップデートやバックアップを自動化する
補足： KinstaのようなマネージドWordPressホスティングを選び、バックアップを自動化することもできます。
Amazon FBAは注文処理と発送を任せられる優れた選択肢ですが、それ以外にも色々なサービスがあります。UpWorkのようなフリーランスサイトでバーチャルアシスタントを探すこともできます。
日常業務から自分自身を「切り離す」ことができれば、それに越したことはありません。もちろん、これらの費用は、サイトの収益で問題なくカバーできる場合にのみ、強みとなります。
3. 財務状況とトラフィックレポートを用意する
財務や資産を証明する記録のないビジネスには、誰も投資してくれません。あなたのオンラインビジネスの資産のひとつが、オーガニックトラフィックやソーシャルメディアでのフォロワー数であれば、それを適切に記録し、紹介するようにしましょう。
普通、マーケットプレイスやブローカーからは、第三者による検証済みの財務報告書やトラフィックレポートを数ヶ月分提示することが求められますので、その点にはご注意ください。
そのため、ウェブサイトに Googleアナリティクス（またはそれに代わるもの）を接続しておくことは必須です。売上レポートは、通常、あらゆるECサイトツールからエクスポートできるので、あまり問題ではありません。
推奨される財務報告書
- 利益と損失の説明（損益計算書）
- 売上証明（Amazon、AdSense、WooCommerce、Shopify、BigCommerceなどのレポート）※少なくとも6～12ヶ月分
- 広告費
推奨されるトラフィックレポート
- Googleアナリティクス：ほとんどのブローカーは、少なくとも3ヶ月間のGoogle Analyticsの検証済みレポートの提出を求めます。
- Google Search Consoleレポート：オーガニックトラフィックの潜在的な価値を示すために使用できます。
- 広告レポート：Google Ads、Facebook Ads、その他の広告ネットワークなど、主要なトラフィックソースの1つが広告の場合は、関連するレポートを提供して、利益性があることを証明しましょう。
4. 適切なマーケットプレイスまたはブローカーを選択
ここまでの準備ができたら、いよいよ販売へと進みます。最初のステップは、あなたのサイト販売に適した場所を選ぶこと。
おそらくこんな疑問をお持ちでしょう。
どこで自分のサイトを売ればいいのか
ウェブサイト販売には、実績のあるサイト販売用のサイトやマーケットプレイスを利用するのが最適です。自分のサイトやSNSアカウントで宣伝するよりもはるかに効果的です。また、仲介業者があなたと買い手の間に入ることで、エスクローシステムとして機能してくれます。
以下に、評判の良い3つの選択肢をご用意しました。これらのプラットフォームでは、先週だけで合計100万ドルを優に超える販売が繰り広げられています。
販売にあたっては、信頼性が第一です。サイトを乗っ取られたり、お金を盗まれたりすることのないよう、実績のあるものを厳選しています。
Flippa
Flippaでは、サービス開始以来、3万8,000件以上のウェブサイトが売買されています。Flippaは、eBayに似たオープンなオークションプラットフォームです。デフォルトでは、誰でもあなたのウェブサイトを確認して入札することができます。競合他者に知られないように、また真似されないように、掲載サイトを「プライベート」に設定することもできます。
料金：掲載料49ドル、5万ドルまでの成功報酬に対して10％（ブローカーを利用する場合は15％）
Flippaは、最近販売されたサイトのカタログを見ることができる唯一のサイトです。これらのサイトを見てインスピレーションを得たり、最終的な価格と自分の入札額を比較したりすることができます。
Empire Flippers
Empire Flippersは、あらゆる規模のオンラインビジネスを扱うウェブサイトブローカーです。仲介の最低条件は、毎月の純利益が1,000ドル以上であること。
ローンチ以来、約2億4500万ドル相当のウェブサイトを販売しています。
料金：掲載無料、販売額に応じて手数料が発生
成功報酬は、販売額により決まります。
- 1,000万ドル超＝2％
- 500～1,000万ドル＝5%
- 200～500万ドル＝8%
- 100〜200万ドル＝12%
- 100万ドル未満＝15％
Empire Flippersのようなブローカーを選ぶメリットは、買い手がすでに業者を信頼していることです。売り手とそのウェブサイトには、厳しい条件が課されています。そのため、これに準拠するだけで、買い手が求めるものをすべて確実に準備することができます。
信頼のおける第三者が検証した数字です。購入希望者は自信を持って購入に踏み切ることが可能になります。
FE International
FE International公式ウェブサイト
FE Internationalは、主に大規模なECサイト、SaaS企業、オンラインコンテンツパブリッシャーを対象としたM&Aアドバイザリー専門企業です。
同社公開の情報によると、これまでに1,000件以上の買収を行い、5億ドル以上の売上を達成しているとのこと。そして、94.1%という驚異的な成功率を誇っています。また、Financial Timesは、FEを2021年にアメリカ大陸で最も急成長する企業の1つとして挙げています。
料金：掲載無料、およそ14％の手数料が発生
掲載料はありませんが、マーケットプレイスへの掲載前に、ビジネスについての徹底的な審査が実施されます。FE Internationalを利用してウェブサイトを販売する際に発生する費用は、販売手数料のみです。
手数料はサイトの規模に応じて変化します。ガイドラインは公開されていません。しかし、Growth Everywhereのインタビューの中で、FEのCEOは、平均的な手数料は約14%であると述べています。
FE社は最近、「Technology M&A: 2021 Outlook」レポートを発表。また、業界誌SaaS Mag（KinstaはそのSaaS 1000のリストで140位にランクイン）やLTV Conf SaaSカンファレンスも運営しています。
5. 買い手を把握してセールスページをカスタマイズする
ウェブサイトを販売するためのページを作成する際には、購入希望者が誰なのか、彼らがウェブサイトに何を求めているのかを知る必要があります。Empire Flippersが購入者に行ったインタビューから、優先順位と懸念事項に耳を傾けてみてください。
Flippaで最近販売されたウェブサイトの中で、自分が達成したい利益率を満たしているものを探しましょう。トラフィックソース、信頼できるドキュメント、管理の手間などの要素を考慮してください。これにより、あなたと同じ業界で欠かせない要素が見つかるかもしれません。
消費者の86％は、関連性の高いコンテンツを公開している企業の製品に興味を持ちます。
理想的な買い手が求めるすべてのコンテンツ、レポート、詳細情報を提供できれば、ライバルの一歩先を行くことができます。これにより、安心してあなたのウェブサイトに入札する人が増え、さらに（疑問や懸念がある場合に比べて）彼らのお財布のひもがゆるくなることでしょう。
業界で名のあるブローカーはすべてコミッション制を採用しています。つまり、あなたのウェブサイトを売ることにインセンティブがあります。サイトの規模や価値が大きければ大きいほど、それを売り込み、買い手を見つける動機は大きくなります。
だからこそ、サイト掲載前にしっかりとした準備が必要なのです。
Empire Flippersのようなブローカーを選べば、セールスページのデザインや広告については任せることができます。
6. 売却に向けて労働力やバーチャルアシスタントを準備する
事業─つまりサイト─の売却を決めたら、関係者全員が所有権の移転に向けて準備を始める必要があります。すべての関係者が状況を理解し、核となるメンバーは、買い手によるオーナーとしての新たな一歩を支援できるように準備を整えましょう。
Slackのような最新のチーム管理ソリューションでは、オーナーシップの移行が簡単にできるので、作業が楽になります。
これにより、すべてのプロジェクトを即座に確認できます。事業に関連する何百通ものメールを転送する必要はありません。
また、メールは個人のGmailではなく、転送可能なビジネスアカウントで処理すべきです。これは、カスタマーサービスや同様のコミュニケーションにも有効です。
7. 自分のサイトの価値を知る
大損を避けるためには、自分のウェブサイトの価値を知る必要があります。サイトを売りに出す前に、どのくらいの価値があるのか、大まかに把握しておきましょう。
一般的には、毎月の利益の15～30倍（または年間利益の1～3倍）の範囲になります。一般的には、過去12ヵ月間の平均値を用いてこの数値を算出することができます。
2015年に販売されたウェブサイトの平均価格は、業界によって異なりますが、2.2倍から2.9倍となっています。
個々のサイトについて、予想される売上の長さ、トラフィックソース、経費、必要な作業量など、他の要因も絡んできます。
ウェブサイトの価値を見積もる方法については、こちらの記事で詳しく説明しています。しかし、上記の平均的な倍率を見れば、どのくらいの利益が期待できるのかがわかるはずです。
年間純利益の2～3倍という目安は、決して確固たるものではありません。過去6ヶ月間に安定した成長を遂げていれば、予測される収益が異なることが予想されますので、サイトの評価にもそれを反映させる必要があります。
Flippaで最近売買されたウェブサイトの一覧からは、特定のサイトが年間利益の5.6倍以上で販売されていることがわかります。ギリギリ2倍に「食い下がった」サイトもあります─ここで言える（他にも重要な要因がありますが）重要な点は、ある販売者が「即決価格」を、年間利益の3倍よりも低く設定したことです。
前年に、同じようなサイトがより高い数字を達成しているのであれば、焦って低すぎる値段に設定しないようにしましょう。
2021年に1,000万円以上で売れたサイト5選
続いては、2021年に10万ドル以上（1,000万円以上）で売れた5つのウェブサイトを詳しく見ていきます。なぜ、そんな高額で売ることができたのか、ポイントを早速分析してみましょう。
Jobs For Felons Hub（500,000ドル）
Jobs For Felons Hubは、2021年にFlippaでなんと500,000ドルで販売されました。
なぜこのサイトは、平均よりも高値になったのでしょうか？
大事なのは「トラフィック」と「ビジネスモデル」です。
トラフィック
SimilarWebによると、このサイトの月間訪問者数は約56,000人と推定されます。
しかし、それだけではありません。このトラフィックの85%以上はオーガニック（つまり広告などを使用しない検索結果からのもの）です。
トラフィックソースの内訳から、全体像が見えてきます。このサイトのオーガニックトラフィックとSEO戦略は強力で、有料広告に1円も投資することなく、対象カテゴリーのほとんどのウェブサイトを上回るランキングを達成しています。
ビジネスモデル
サイト名から想像がつくかもしれませんが、このオンラインビジネスは、重犯罪歴のある人の就職支援に焦点を当てており、このサービスの需要は年々高まっています。求職者に働きかける質の高いコンテンツを提供しながら、重犯罪歴のある人に適した求人情報が探せるシステムを「求人掲示板」というかたちで提供しています。
ジョージア大学が2010年に行った調査によると、アメリカ人の3％が重罪判決を受けた過去の持ち主とのこと。そして、その数は増加の一途をたどっています。
すべての重犯罪歴のある人がオンラインで仕事を探すわけではないことを考えても、これは大きな潜在的顧客層だと言えます。
Jobs For Felons Hubのコンテンツが、サイトの「エンジン」の役割を果たしつつ、収益の土台となっているのはアフィリエイトリンクです。アフィリエイトについては、サイトで言及されています。
このサイトでは、ウェブサイト収益化プラットフォームであるEzoicを通じて、訪問者の属性にあわせた広告を掲載することで、収益を上げています。Jobs For Felons Hubには多くのコンテンツがあるため、トラフィックからアフィリエイト報酬を生み出す機会には困りません。
ArtCove — Sold for $210,000
業種：ECサイト（家庭・ガーデニング）
ArtCoveは、基盤もビジネスモデルも先ほどとはまったく違います。しかし、それでも月に13,339ドルという立派な純利益を武器に、210,000ドルという高値がつきました。
このサイトのトラフィックを見てみると、面白いことがわかります。トラフィックが高額の理由でないことは歴然です。
Traffic
SimilarWebによると、データ不足のため統計情報を表示できないとのこと。それほど、トラフィックが少ないということです。このようなサイトは、通常、最高でも月に「数千件程度のアクセス」だと予想できます。
Ahrefsを使用すると、このサイトのトラフィックは、他の販売されているサイトよりも少なく、毎月約2,500人のオーガニックビジター（オーガニック検索からの訪問者）しかいないことがわかります。
こんなにアクセス数が少ないのに、なぜ210,000ドル（2,000万円以上）で売れたのでしょうか？
ビジネスモデル
ビジネスモデルは、画材販売という非常にシンプルな小売です。
ArtCoveのユニークな点は、1970年代に実店舗で事業を開始したことです。その後、業界の変化に対応し、より幅広い消費者層にアプローチするために、2015年にオンラインのみの小売店になりました。
その長い歴史により、確固たる信頼性を確立しています。「由緒ある」事業ということです。これは、顧客層という面でも大きな強みです。
ArtCoveは、SNSでの存在感も特筆に値します。Facebook、Instagram、Twitter、Pinterestのアカウントが頻繁に更新され、対象の消費者層にうまくアピールするように作り込まれています。
仕入先、コンテンツ、販売手法、顧客などがすべて揃っている小売ビジネスは「ターンキー」ソリューションと呼ばれ、投資を検討する人にとっては、お宝のような存在です。このように、どちらかと言えば平凡な商品を扱うウェブサイトであっても、具体的な成功例を示すことができれば、高額で販売することができます。
Tiredeets.com（200,000ドル）
業種：広告（自動車）
Tiredeets.comは、自動車用タイヤのレビュー系サイトです。完全にコンテンツを武器にしています。
トラフィック
このサイトは、タイヤというニッチに絞り込み、優れたトラフィックを誇ります─月平均で約37万件のアクセス数です。
Jobs For Felons Hubと同様に、このトラフィックの大半がオーガニック検索からのものです。オーガニック検索で上位表示されているキーワードの中には、非常にニッチ市場の核心に迫るものも。購買意欲の高いユーザーを、実質的に経常費用ゼロでウェブサイトに誘導できています。
ビジネスモデル
ブログ形式であるTiredeets.comは、SEOに力を入れて自動車愛好家にリーチし、ページに配されたアフィリエイトなどから収益を上げるビジネスモデルです。毎月の利益はおよそ5,471ドルだとされています。
Icebrooks（117,382ドル）
業種：ECサイト（ジュエリー・アクセサリ）
Icebrooksは、今回ご紹介するサイトの中でも、オリジナルブランドの製品を持つ最初のオンラインストアです。
ArtCoveと同様、高値の理由はトラフィックではありません。
トラフィック
他のサイトと比較すると、Icebrooksのトラフィックはほとんどありません。これには、2020年の時点ではまだ新しいサイトであり、訪問者数の獲得に十分な時間が経過していないことが大きく影響しています。
同時に、サイトにおけるコンテンツや一般的なSEO戦略の不足を物語っている可能性もあります。新しくサイトを所有する人は、そんな側面の強化を計画しているのかもしれません。
ビジネスモデル
Icebrooksは、ハイエンドのゴールドジュエリー製品を販売するオンラインストアです。価格帯は71ドルから561ドルで、すべての商品が（取り消し線を入れるかたちで）値下げ表示されています。
商品は物理的なものです。つまり、梱包や発送が必要になります。しかし、通常の支払方法に加えて「後払い」オプションも用意されており、多くの消費者にうまく訴求できているはずです。
また、購入者によるレビューを用いた宣伝にも力を入れています。IcebrooksはShopifyのアプリであるLooxを利用して、実際の購入者の写真やコメントを集約しサイトに表示しています。
Audio Assemble（100,001ドル）
業種：広告（エンターテインメント）
こちらのコンテンツサイト「Audio Assemble」は、100,001ドルで落札されました。月収は約3,300ドルとされています。Audio Assembleは、「意欲あふれるミュージシャンやオーディオエンジニアのための、包括的な学びの場」という立ち位置で、製品のレビューから学生向けの資料まで、さまざまなコンテンツを通じてトラフィック増加に注力しています。
トラフィック
このサイトには、月に約12万人の訪問者があり、そのほとんどがオーガニックトラフィックです。
100%オーガニックトラフィックなので、サイト内に掲載されたアフィリエイトリンクをクリックしてもらう可能性は大いに期待できます。そのような意味で、直帰率はあまり気にする必要はありません。
ビジネスモデル
Audio Assembleのビジネスモデルは、ほとんどがアフィリエイトマーケティングです。このサイトでは、製品のレビューや比較の中で、提携会社やサービスへのリンクを貼っています。在庫や発送を扱うことも、カスタマーサービスを提供することもありません。
継続的な成長の可能性は（先の各種サイトに比べて）低いものの、管理のしやすさとニッチ市場での存在感から、最終的な価格は年間純利益の2.5倍に。「Jobs For Felons Hub」に匹敵する高い利益を実現しました。
まとめ
自分のウェブサイトをオンラインで販売する際に「なんとなく」ではいけません。希望価格で売れている別のサイトを積極的に研究すること。
忍耐強く、サイトに投資して、できる限り改善すること。そして、潜在的な購買層を把握し、何が求められているか理解すること。
最後に、あなたのサイトに適したプラットフォームを選び、サイトの最も重要なセールスポイントに焦点を当てて掲載するようにしましょう。
お客様のビジネスを後押しするKinstaのアプリケーションホスティング、データベースホスティング、WordPress専用マネージドホスティングサービスについて、何か気になることがありましたら、以下のコメント欄でぜひお聞かせください。
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