yEl marketing de afiliación es una gran manera de aumentar tus ingresos pasivos, pero no está exento de desafíos. Para hacerlo con eficacia, necesitas una buena dosis de estrategia para optimizar tus esfuerzos de marketing y aumentar tus ventas de afiliación.
Hemos recopilado consejos y trucos probados de ventas de afiliados que puedes poner en práctica para ampliar tus audiencias, maximizar tus esfuerzos, construir tu autoridad y aumentar tus ingresos pasivos. Estos consejos son útiles para todos los afiliados, independientemente del programa y la marca con la que trabajes.
¿Emocionado? Vamos.
¿Qué es el marketing de afiliación?
El marketing de afiliación es un modelo de negocio en el que un afiliado promociona productos o servicios en nombre de un comerciante. El afiliado gana un porcentaje o una tasa acordada por cada venta generada a través del código de seguimiento único del afiliado.
El marketing de afiliación tiene enormes beneficios para todos los implicados, incluidos los comerciantes, las redes y los afiliados. No es de extrañar que esta forma de marketing haya explotado en popularidad a lo largo de los años y no muestra signos de desaceleración.
Para 2022, se espera que el gasto en marketing de afiliación alcance los 8.200 millones de dólares sólo en Estados Unidos. Para más detalles, lee nuestro artículo sobre las características del marketing de afiliación.
Si estás buscando entrar en el marketing de afiliación, el programa de afiliación de Kinsta es un gran lugar para empezar. Ofrecemos comisiones por cada servicio de alojamiento en la nube referido. Para planes de WordPress, puedes ganar hasta $500 por cada referido y un 10% de comisiones mensuales recurrentes para toda la vida. Y para referidos de Alojamiento de Aplicaciones y Alojamiento de Bases de Datos, puedes ganar un 5% de comisiones mensuales recurrentes de por vida. El potencial de ganar comisiones en todos los servicios de alojamiento en la nube de Kinsta hace que sea una de las mejores ofertas de la industria.
21 consejos y trucos probados para las ventas de los afiliados
Descubre varias estrategias que puedes implementar, directa e indirectamente para aumentar tus ingresos pasivos a través del marketing de afiliación.
1. Utiliza los indicadores clave de rendimiento (KPI) para controlar su éxito
Ganar muchos clics en tus enlaces de afiliación es estupendo, pero ¿se traducen estos clics en ventas? No pierdas tu tiempo en métricas de vanidad. Céntrate en las cifras que importan.
Los indicadores clave de rendimiento (también conocidos como KPI) son métricas utilizadas para determinar la eficacia de tus esfuerzos de marketing. Los KPI pueden indicarte qué campaña ha registrado más ventas, qué campaña no está dando ningún rendimiento valioso y qué campaña necesita ajustes.
He aquí algunas métricas a las que prestar atención:
- Índice de clics (CTR): El número de clics en comparación con el número de visualizaciones. Utiliza esta métrica para revisar el rendimiento de tus anuncios digitales, enlaces, llamadas a la acción, etc.
- Tasa de conversión: El número de conversiones en comparación con el número de clics. Aunque las conversiones suelen estar relacionadas con las ventas en el marketing de afiliación, una conversión puede ser técnicamente cualquier paso que quieras que dé tu visitante. Esto incluye la descarga de un libro electrónico, la suscripción a un boletín informativo, o programar una demostración gratuita.
- Ingresos por fuente de tráfico: El total de ingresos generados por diferentes fuentes. Utiliza esta métrica para determinar cuál de tus plataformas (sitio web, Facebook, YouTube, etc.) genera más ingresos.
- Tiempo medio de permanencia en la página: La cantidad media de tiempo que los visitantes del sitio web pasan en una página web específica. Utiliza este KPI para determinar qué páginas son lo suficientemente valiosas para los lectores y cuáles deben ser revisadas.
Toma nota de tus KPI con regularidad y utiliza estos análisis para ayudar a aumentar tus ventas de afiliación.
2. Enlace a páginas de destino optimizadas para la conversión
Los clics no se traducen automáticamente en ventas. Dirige tu tráfico a las páginas de destino apropiadas para maximizar el potencial de clics y aumentar las posibilidades de generar más ventas de afiliados. Aquí te explicamos cómo crear la tuya con WordPress.
Tu página de aterrizaje no sólo debe ser relevante, sino que también debe ofrecer muchas oportunidades de conversión a los usuarios.
Por ejemplo, si eres afiliado de una empresa de viajes y en tu blog de viajes se habla de paquetes vacacionales en la Costa Azul, enlaza directamente a la página de la empresa donde los usuarios pueden comprar inmediatamente esos paquetes.
Si eres un afiliado de Kinsta y la entrada de tu blog habla de la seguridad del sitio web, enlaza con nuestra página sobre el alojamiento seguro de WordPress.
3. Utiliza las pruebas A/B para identificar tu contenido de mejor rendimiento
Realiza pruebas A/B para determinar qué versión de los dos elementos de tu campaña rinde más. Aplica las pruebas A/B a las páginas web, las publicaciones del blog, los anuncios de banner, los correos electrónicos, etc., para encontrar el punto óptimo que genere más ventas de afiliados.
A continuación se explica cómo realizar tu propia prueba A/B:
- Elige qué elemento deseas evaluar. Las opciones típicas son los titulares, las llamadas a la acción, los elementos visuales y el diseño.
- Decide qué KPI medirán el éxito de la prueba. Por ejemplo, si estás probando la línea de asunto de tu correo electrónico, probablemente querrás observar la tasa de apertura.
- Elige el tamaño de la muestra (el número de pruebas necesarias para determinar un ganador).
- Crea dos versiones de tu prueba, con la única diferencia del elemento de prueba.
- Haz tu prueba.
- Evalúa tus resultados en función de tus KPI predeterminados. Toma nota de cualquier factor externo que pueda haber afectado a tu prueba.
Echa un vistazo a algunas de las mejores herramientas de pruebas A/B de WordPress para optimizar tu tasa de conversión.
4. Crea (o actualiza) tu página web de «herramientas»
Sea cual sea el tamaño de tu audiencia, una página web con una lista de tus herramientas y servicios de referencia ayudará a tus seguidores. Después de todo, te siguen por una razón.
Aumenta tu oportunidad de realizar una venta de afiliación enlazando tu lista de herramientas a páginas optimizadas para la conversión u otros contenidos útiles, como tus reseñas personales y artículos de comparación. Manténlo actualizado y fácilmente accesible para los lectores.
5. Escribe (o actualiza) las reseñas de los productos
Las reseñas son poderosas. El 93% de los clientes lee las reseñas en línea antes de comprar un producto. Tus reseñas pueden ayudar a generar tráfico y a aumentar tu autoridad en el sector aportando valor y experiencia.
Y, sí, has adivinado bien. También pueden aumentar las ventas de tus afiliados.
¿No estás seguro de qué incluir en una reseña? Aquí tiene algunas sugerencias para empezar:
- ¿Qué problema(s) resolvió el producto o servicio con éxito?
- ¿Está a la altura de las expectativas?
- ¿Vale la pena el precio?
- ¿Lo recomendarías a un amigo?
- ¿Cuáles son sus características favoritas?
- ¿Cómo se puede mejorar el producto o servicio?
Lo más importante es que las reseñas sean honestas y precisas. El marketing de afiliación se basa en las relaciones. Y crear una reseña estelar para un producto menos que estelar es una forma rápida de perder la confianza de tu comunidad.
Si ya tienes reseñas, revísalas para asegurarte de que tu opinión sobre el producto o servicio no ha cambiado.
6. Destacar las revisiones externas (para consultores)
Si eres un desarrollador autónomo o un consultor que gana comisiones de afiliación, sabes lo difícil que es persuadir a tus clientes para que se suscriban a una nueva herramienta.
Respaldar tus recomendaciones con reseñas de otros clientes satisfechos o de sitios de terceros es una gran manera de reforzar tu propuesta. Además, ¡aumenta tus posibilidades de conseguir una venta de afiliación!
Las reseñas externas difieren según el sector. Algunas marcas pueden tener páginas en su sitio web dedicadas a las reseñas. Para inspirarse, consulta la página de reseñas de Kinsta.
Los sitios de reseñas de terceros, como G2 y Trustpilot, también son excelentes lugares para buscar reseñas.
7. Crea páginas de comparación y artículos de opinión (o ambos)
Los artículos de comparación y los listados son piezas de contenido muy exitosas en el espacio de los afiliados. Al igual que las reseñas, pueden aumentar el tráfico y la autoridad de tu web y ayudar a generar más ventas de afiliados.
Los artículos de comparación son una colección bien organizada de notas sobre dos o más productos o servicios. Proporcionan a los lectores la información necesaria para tomar sus propias decisiones de compra con conocimiento de causa. Mira nuestro artículo comparativo sobre Kinsta y WP Engine como ejemplo.
Como su nombre indica, los listicles son artículos presentados en forma de lista. Este mismo artículo que estás leyendo es un gran ejemplo de ello.
Los creadores los adoran porque aportan mucho valor con menos esfuerzo. Y lo que es más importante, a los lectores les encanta su fácil navegación, su formato sencillo y sus atractivos titulares. Por ejemplo, echa un vistazo a nuestro enorme artículo «76 tácticas probadas para atraer tráfico a tu sitio web».
También es posible crear un artículo híbrido que combine las características de los artículos de comparación y los listados. Este artículo sobre el mejor alojamiento para WordPress, elaborado por uno de nuestros afiliados, es un buen ejemplo de cómo fusionar eficazmente ambos estilos.
Añade enlaces a contenidos optimizados para la conversión para aumentar tus posibilidades de generar ventas de afiliados.
8. Reutilizar el contenido existente
Es difícil crear nuevos contenidos de forma continua, pero los ya existentes no suelen alcanzar todo su potencial de una sola vez. Aprovecha al máximo tus contenidos reutilizándolos para que funcionen en varias plataformas.
Utiliza esta técnica para aumentar tus ventas de afiliación llegando a un público más amplio y consiguiendo la atención de los seguidores que te perdiste la primera vez.
Estos son algunos ejemplos de cómo reutilizar tus contenidos:
- Crear un vídeo en YouTube basado en el contenido de una entrada del blog.
- Crear una infografía basada en los puntos clave de un artículo del blog.
- Cortar tu vídeo de Facebook en trozos y hacer una miniserie para IGTV.
- Utilizar las citas clave de una publicación del blog para crear imágenes únicas para Instagram.
- Crear un libro electrónico que combina el contenido de varias entradas de blog relacionadas.
Y si no lo hemos dicho ya lo suficiente, enlaza con páginas web optimizadas para la conversión siempre que puedas.
9. Añadir nuevos comerciantes a contenidos antiguos
Los contenidos «antiguos» de buena calidad tienen muchas ventajas para el SEO. Como ha vivido más tiempo en Internet, este contenido puede ganar tráfico de búsqueda orgánico y beneficiarse de la compartición de enlaces.
Aumenta la oportunidad de generar ventas de afiliados añadiendo nuevos comerciantes a tu contenido existente.
Y no te detienes ahí. Aprovecha también esta oportunidad para refrescar el contenido del artículo y arreglar los enlaces de afiliación rotos. Actualiza las cifras antiguas y enlaces a tu contenido más reciente y a las páginas de destino optimizadas para la conversión. No sólo lo agradecerán tus lectores, sino que las actualizaciones de contenido también atraerán a Google para que rastree tu sitio con más frecuencia, lo que puede suponer un aumento de la clasificación en los motores de búsqueda.
10. Añade llamadas a la acción (CTA) a tus artículos de formato largo
Los artículos de formato largo son piezas de contenido que suelen tener 2000 palabras o más. Estos artículos te permiten profundizar más en los temas, son más fáciles de adaptar al contenido perdurable, y suelen ser más compartibles que el post medio. También pueden generar hasta nueve veces más clientes potenciales.
Las llamadas a la acción (CTA) animan a los usuarios a interactuar en tu sitio. Por lo general, existen como texto con hipervínculos, botones o imágenes. En el marketing de afiliación, las CTA casi siempre envían a los usuarios a una página de aterrizaje centrada en las ventas.
Añade CTA al contenido de formato largo para distribuir las oportunidades de conversión a lo largo de tu artículo. Es una buena práctica estándar añadir una CTA al final de un artículo. También recomendamos incluir una cerca del principio y algunas en el medio, dependiendo de la longitud. De este modo, llegarás a todos los lectores, tanto si están leyendo una sección como todo el artículo.
Consulta nuestra guía sobre cómo crear excelentes artículos de formato largo en WordPress.
11. Mejora tu optimización en los motores de búsqueda (SEO)
La optimización de los motores de búsqueda (SEO) consiste en conseguir que tu contenido aparezca en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda relevantes.
Esto es importante, ya que el 75% de las personas no pasan de la primera página de los motores de búsqueda. Mejorar el SEO de tu sitio web puede tener resultados espectaculares, entre ellos situarte por delante de tus competidores, aumentar tu tráfico orgánico y mejorar la experiencia del usuario.
Las palabras clave, las URL, el texto alternativo, los nombres de los archivos de imagen, los enlaces y la velocidad del sitio son sólo algunas de las muchas maneras de mejorar el SEO de tu sitio web. Cubrimos este tema ampliamente en nuestra publicación del blog WordPress SEO: 58 consejos para aumentar el tráfico orgánico en más de un 123% en 12 meses.
Aunque no repercute directamente en las ventas de los afiliados, mejorar el SEO significa que tu sitio web y tu contenido se mostrarán a un público más amplio. Cuantas más personas interactúen con tu contenido, más probabilidades tendrás de aumentar los ingresos de los afiliados.
12. Dirigir el tráfico a sitios localizados
Los datos demuestran que los usuarios prefieren navegar y comprar en su lengua materna. Es más probable que ganes una venta de afiliación si llevas a los usuarios a un sitio localizado.
En Kinsta, ofrecemos nuestros contenidos en inglés, español, alemán, francés, italiano, holandés, portugués, danés, sueco y japonés. Puedes cambiar fácilmente entre los sitios visitando el menú de idiomas en la parte inferior derecha de nuestro pie de página.
Además de los idiomas, las empresas pueden tener sitios diferentes para distintos países. Por ejemplo, los afiliados de Amazon deben reconocer que los usuarios canadienses de Amazon comprarán en amazon.ca, mientras que los estadounidenses lo harán en amazon.com. Esta pequeña diferencia en las URLs supone una gran diferencia en la experiencia del usuario y en los ingresos de afiliación.
13. Aprovechar al máximo los recursos de marketing del comerciante
Muchos programas de afiliación ofrecen a sus afiliados materiales promocionales para utilizar sin coste adicional. Estos activos pueden incluir banners para el sitio web, hojas de venta, logotipos y directrices de uso, plantillas de correo electrónico, ejemplos de textos de productos y mucho más.
Aumenta las oportunidades de conversión añadiendo estos elementos visuales a tu sitio web e incluyendo un hipervínculo a una página web optimizada para la conversión. Ponte en contacto con el coordinador del programa de afiliación para hablar de las mejores ubicaciones de los anuncios en tu sitio web.
Los afiliados de Kinsta tienen acceso a una serie de banners del sitio web, cada uno de los cuales anuncia una función diferente. Puedes encontrarlos en tu panel de control de afiliado de Kinsta.
En general, mantente al día con los programas de afiliación siguiendo el blog de afiliados.
14. Promover los descuentos de la marca
¿Hace falta decir más? Las ofertas y los descuentos son una forma eficaz de fomentar las ventas, especialmente en el marketing de afiliación. Dependiendo de la marca con la que trabajes, podrías recibir los objetivos de la campaña, el público objetivo, el texto de la promoción y los elementos visuales antes de la venta.
Nota: En Kinsta, adoptamos un enfoque diferente con respecto a los descuentos. No ofrecemos códigos de cupones, ya que fijamos el precio de nuestros planes en función de la calidad del servicio y la asistencia. También prohibimos a nuestros afiliados que se refieran a nuestros descuentos existentes como cupones, ofertas o promociones especiales.
Eso no significa que no puedas ahorrar dinero en nuestros servicios de alojamiento. Para el alojamiento de WordPress, ofrecemos dos meses gratis al comprar un año por adelantado. También ofrecemos un 15% de descuento a las organizaciones sin ánimo de lucro. Y para el Alojamiento de Aplicaciones y el Alojamiento de Bases de Datos, puedes desplegar y ejecutar tus proyectos con 20 $ de descuento el primer mes.
15. Iniciar una lista de correo
Construye tu comunidad con el marketing por correo electrónico. No sólo puedes utilizarlo para llegar a nuevas audiencias, sino que también es otra forma de conseguir más ojos para tu valioso contenido y, como resultado, más ventas de afiliados.
Aunque puede ser tentador incluir sólo enlaces de afiliados en tus correos electrónicos, ésta es una forma rápida de perder la confianza de tu audiencia y ser visto como spam. En tu lugar, ofrece valor. Anima a tu audiencia a hacer clic en varios artículos y, a partir de ahí, dirígelos a convertir con tus enlaces de afiliación.
A continuación le ofrecemos algunos consejos para dar a tus campañas de correo electrónico una ventaja competitiva.
16. Iniciar un podcast
Los podcasts de vídeo y/o audio son una buena forma de generar ingresos a través de las ventas de afiliados. De hecho, el 54% de los oyentes de podcasts son propensos a considerar marcas que escucharon anunciadas en un episodio.
Fomenta las ventas de afiliados añadiendo enlaces y contenido relevante a las notas y descripciones de tus programas, así como añadiendo estas marcas a la conversación de tu programa. En este caso, menos es más.
Los podcasts tienen algunas limitaciones que hay que tener en cuenta. Los enlaces que quieres que visiten tus oyentes pueden aparecer de forma diferente según la plataforma desde la que se conecten. Nuestra mejor práctica es incluir enlaces en las notas y descripciones del programa y describir verbalmente a los oyentes cómo encontrar el contenido.
Los enlaces no son la única forma de generar ingresos por afiliación en los podcasts. A medida que tu podcast crece, puedes pedir a las marcas con las que trabajas que patrocinen tu podcast, ya sea para un episodio o para una serie completa.
A continuación te explicamos cómo empezar un podcast con WordPress y hacer crecer tu alcance.
17. Enmascarar los enlaces de tus afiliados
Los enlaces de afiliación pueden ser largos, complicados y, a veces, incluso asustantes, especialmente a los usuarios no técnicos. Además, estos enlaces no suelen ofrecer información sobre dónde acabará el usuario una vez que haya hecho clic en él, lo que provoca aún más dudas.
Crea URLs de afiliación limpias con link cloaking para aumentar la probabilidad de que un usuario haga clic en tu enlace de afiliado. No te olvides de incluir tu declaración de afiliación en la página, para que los usuarios sepan que tus promociones son anuncios pagados.
Por supuesto, como se ha visto anteriormente en este artículo, los clics son sólo la mitad de la batalla. Asegúrate de que tus URLs conducen a las páginas de aterrizaje optimizadas para la conversión. Y haz un seguimiento de los KPI de tus enlaces para registrar el éxito y optimizar tus tácticas según sea necesario.
18. Aprovecha tus cuentas de redes sociales y sus herramientas
El poder de los medios sociales se explica por sí mismo hoy en día. Los medios sociales son una herramienta importante para todas las marcas y empresas.
Al igual que un sitio web, las redes sociales son una plataforma más para que los afiliados construyan audiencias, promuevan contenidos y obtengan más acción de sus enlaces de afiliación. Maximiza tus esfuerzos optimizando tu contenido para cada plataforma y utilizando sus herramientas únicas al máximo. Obtén más información sobre el tamaño de las imágenes en las redes sociales en nuestro artículo en profundidad.
En un momento dado, y especialmente si eres una empresa unipersonal, estar activo en todos los canales de las redes sociales puede no ser posible. Céntrate en la(s) plataforma(s) en la(s) que tu audiencia es más activa y en la(s) que ves un mayor retorno en las ventas. Piensa en el KPI «ingresos por fuente de tráfico».
19. Aprovechar el poder de los grupos de Facebook
El marketing de afiliación se basa en la construcción y el desarrollo de relaciones. Esto es importante, ya que el aumento de tu comunidad significa que más personas conocerán tu contenido, que contiene enlaces de afiliados.
Hay varias formas en las que los grupos de Facebook pueden ayudarte a construir y desarrollar relaciones.
- Crea un grupo privado en Facebook: Interactúa con tu comunidad respondiendo a preguntas, enlazando entradas de blog o vídeos relevantes y conectando con personas afines. Este grupo puede estar abierto a cualquier persona que se una a él o sólo disponible para un segmento concreto. Por ejemplo, los miembros de una clase online que impartas o los suscriptores de tu lista de correo electrónico.
- Únete a un grupo preexistente de Facebook: Participa en un grupo preformado dentro de tu nicho para construir la autoridad de tu marca.
- Únete a los canales de medios sociales de tu programa de afiliación: Obtén más información sobre marketing de afiliación y cómo aumentar tus ventas.
20. Aumenta tu presencia en Quora
Quora es una comunidad online de preguntas y respuestas generadas por los usuarios.
Como no se permite la vinculación directa de los afiliados, es fácil pasar por alto Quora como plataforma para aumentar las ventas de los afiliados. En realidad, es el ejemplo perfecto de lo mucho que hay que dar y recibir para construir una comunidad de forma eficaz.
En Quora, puedes construir tu presencia en la industria y tu autoridad respondiendo a preguntas populares con respuestas completas que enlacen a las publicaciones de tu blog. Ten cuidado de no añadir demasiados enlaces, ya que la moderación de Quora se apresura a eliminar y prohibir las cuentas que consideran spam.
Puede que no se traduzca directamente en ventas, pero el esfuerzo se verá recompensado con la autoridad que gane a largo plazo.
Para un tutorial más detallado, explora nuestra estrategia completa de marketing en Quora.
21. Volver a publicar tu contenido en Medium y LinkedIn
Medium es una popular plataforma de blogs que permite a cualquiera, desde escritores amateurs hasta grandes empresas, contar su historia en línea. Tu plataforma orientada a la audiencia también la convierte en un gran medio para que los vendedores afiliados lleguen a nuevas audiencias a través de artículos de formato largo. En Medium, sube una entrada de blog previamente publicada o crea un nuevo artículo desde cero.
Para una comparación detallada, revisa cómo se compara Medium con WordPress.
Todos conocemos LinkedIn como la red social para todo lo relacionado con los negocios, pero no todos saben que también se pueden publicar artículos. Al igual que Medium y Quora, puedes utilizar LinkedIn para llegar a nuevas audiencias y construir tu autoridad.
Puedes utilizar contenido similar al que ya está en tu blog, así como un enlace a otras publicaciones útiles del blog. Para saber más, lee nuestro artículo sobre cómo aprovechar tus esfuerzos de marketing en LinkedIn.
Hay que tener en cuenta algunas cosas antes de publicar en estos canales.
En primer lugar, aunque se trata de un contenido de formato largo, no recomendaríamos añadir CTA regulares, ya que podría considerarse spam.
En segundo lugar, aunque cada plataforma permite el enlace directo, no se recomienda, ya que los enlaces de afiliados pueden considerarse de baja calidad. Por esta razón, Kinsta y muchos otros programas de afiliación no permiten los enlaces directos en sus programas de afiliación. En su lugar, se recomienda enlazar a una entrada del blog que tenga enlaces de afiliación.
Resumen
El marketing de afiliación es una gran manera de obtener ingresos pasivos, pero no siempre es fácil de vender.
En este post, compartimos 21 consejos y trucos probados para sobrealimentar tus ventas de afiliación, sin importar la industria en la que te encuentres. Van desde la optimización de la creación de contenidos y enlaces hasta la construcción y el fortalecimiento de su comunidad y autoridad. Empieza a ponerlos en práctica hoy mismo para ver los resultados.
Si estás buscando un nuevo programa de afiliación, ¡echa un vistazo al de Kinsta! Por cada recomendación de WordPress, ofrecemos hasta 500 $ y una comisión mensual recurrente de por vida del 10%. Y por cada recomendación de Alojamiento de Aplicaciones y Alojamiento de Bases de Datos, ofrecemos una comisión mensual recurrente de por vida del 5%. Con nuestro modelo de comisión recurrente acumulativa, ¡puedes ganar verdaderos ingresos pasivos!
Deja una respuesta