O marketing de afiliados é uma ótima maneira de aumentar sua renda passiva, mas não é sem seus desafios. Para fazê-lo de forma eficaz, você precisa de uma quantidade justa de estratégia para otimizar seus esforços de marketing e aumentar suas vendas de afiliados.
Reunimos dicas e truques comprovados de vendas de afiliados que você pode implementar para expandir seu público, maximizar seus esforços, construir sua autoridade e aumentar sua renda passiva. Estas dicas são úteis para todos os afiliados, não importa com qual programa e marca você esteja trabalhando.
Entusiasmado? Vamos lá!
O que é Marketing de Afiliados?
O Marketing de Afiliados é um modelo comercial de marketing onde um afiliado promove produtos ou serviços em nome de um comerciante. O afiliado ganha uma porcentagem ou uma taxa acordada para cada venda gerada através do código de rastreamento exclusivo do afiliado.
O marketing de afiliados tem enormes benefícios para todos os envolvidos, incluindo comerciantes, redes e afiliados. Não é surpresa que esta forma de marketing tenha explodido em popularidade ao longo dos anos e não mostre sinais de desaceleração.
Até 2022, espera-se que os gastos de marketing de afiliados atinjam US$ 8,2 bilhões somente nos EUA. Para mais detalhes, leia nosso artigo sobre as especificações do marketing de afiliados.
Se você está procurando entrar no marketing de afiliados, o programa de afiliados da Kinsta é um ótimo lugar para começar. Oferecemos comissões por cada serviço de hospedagem na nuvem indicado. Para planos de hospedagem gerenciada de WordPress, você pode ganhar até $500 por cada indicação e uma comissão mensal recorrente de 10%. E para indicações de Hospedagem de Aplicativos e Hospedagem de Banco de Dados, você pode ganhar 5% de comissões mensais recorrentes por toda a vida. O potencial de ganhar comissões em todos os serviços de hospedagem na nuvem da Kinsta faz dele uma das melhores ofertas da indústria.
21 Dicas e truques comprovadas de vendas para afiliados
Descubra várias estratégias que você pode implementar para, direta e indiretamente, aumentar sua renda passiva através do Marketing de Afiliados.
1. Use os indicadores-chave de desempenho (KPIs) para acompanhar seu sucesso
Ganhar muitos cliques em seus links de afiliados é ótimo, mas será que esses cliques levam às vendas? Não perca seu tempo com métricas de vaidade. Concentre-se nos números que são importantes.
Os indicadores-chave de desempenho (também conhecidos como KPIs) são métricas utilizadas para determinar a eficácia do seu esforço de marketing. Os KPIs podem lhe dizer qual campanha teve mais vendas, qual campanha não está dando nenhum retorno valioso, e qual campanha precisa ser ajustada.
Aqui estão algumas métricas para ficar de olho:
- Taxa de cliques (CTR): O número de cliques em comparação com o número de visualizações. Use esta métrica para rever o desempenho dos seus anúncios digitais, links, call-to-actions, e muito mais.
- Taxa de conversão: O número de conversões em comparação com o número de cliques. Enquanto as conversões tendem a ser relacionadas a vendas no marketing de afiliados, uma conversão pode ser tecnicamente qualquer passo que você queira que seu visitante dê. Isto inclui baixar um ebook, inscrever-se para uma newsletter, ou agendar uma demonstração gratuita.
- Receita por fonte de tráfego: A receita total gerada por diferentes fontes. Use esta métrica para determinar qual de suas plataformas (website, Facebook, YouTube, etc.) gera a maior receita.
- Tempo médio gasto na página: O tempo médio gasto pelos visitantes do site em uma página web específica. Use este KPI para determinar quais páginas são suficientemente valiosas para os leitores e quais devem ser revisadas.
Tome nota dos seus KPIs regularmente e use essas análises para ajudar a aumentar suas vendas de afiliados.
2. Link para páginas de destino (Landing page) otimizadas para conversão
Os cliques não se traduzem automaticamente em vendas. Dirija seu tráfego para as páginas de destino apropriadas para maximizar seu potencial de cliques e aumentar as chances de gerar mais vendas para afiliados. Veja aqui como criar o seu com o WordPress.
Não só sua página de destino (Landing page) deve ser relevante, mas também deve proporcionar muitas oportunidades para os usuários se converterem.
Por exemplo, se você é um afiliado de uma empresa de viagens e seu blog de viagens discute pacotes de férias da Riviera Francesa, crie um link diretamente para a página da empresa onde os usuários podem comprar imediatamente esses mesmos pacotes.
Se você é um afiliado da Kinsta e seu blog discute a segurança do site, crie um link para nossa página sobre hospedagem segura do WordPress.
3. Use os testes A/B para identificar seu conteúdo com melhor desempenho
Realize testes A/B para determinar qual versão dos dois elementos em sua campanha tem melhor desempenho. Aplique o teste A/B em páginas web, artigos em blogs, banners publicitários, e-mails e muito mais para encontrar o sweet spot que gera o maior número de vendas dos afiliados.
Veja aqui como fazer seu próprio teste A/B:
- Escolha o elemento que você gostaria de avaliar. As escolhas típicas incluem cópia do título, call-to-action, visuais e layout.
- Decidir quais KPI(s) irão medir o sucesso do teste. Por exemplo, se você estiver testando sua linha de assunto de e-mail, você provavelmente vai querer olhar para a taxa aberta.
- Escolha um tamanho de amostra (o número de testes necessários para determinar um vencedor).
- Crie duas versões do seu teste, com a única diferença de ser o elemento de teste.
- Faça seu teste.
- Avalie seus resultados com base em seus KPIs pré-determinados. Tome nota de quaisquer fatores externos que possam ter afetado seu teste.
Dê uma olhada em algumas das melhores ferramentas de teste A/B do WordPress para otimizar sua taxa de conversão.
4. Crie (ou atualize) sua página de ‘Ferramentas
Não importa o tamanho do seu público, uma página da Web listando suas ferramentas e serviços ajudará seus seguidores. Afinal de contas, eles o seguem por uma razão.
Aumente sua oportunidade de fazer uma venda de afiliado ligando sua lista de ferramentas a páginas otimizadas para conversão ou outros conteúdos úteis, tais como suas revisões pessoais e artigos de comparação. Mantenha-a atualizada e facilmente acessível aos leitores.
5. Escrever (ou atualizar) Comentários sobre produtos
As revisões são poderosas. 93% dos clientes lêem comentários online antes de comprar um produto. Seus comentários podem ajudar a gerar tráfego e aumentar sua autoridade na indústria, fornecendo valor e conhecimento especializado.
E, sim, você adivinhou corretamente. Eles também podem aumentar suas vendas de afiliados!
Não tem certeza do que incluir em uma revisão? Aqui estão algumas sugestões para que você possa começar:
- Qual(is) problema(s) o produto ou o serviço foi resolvido(s) com sucesso?
- Será que correspondeu às suas expectativas?
- Vale a pena o preço?
- Você o recomendaria a um amigo?
- Quais são suas características favoritas?
- Como o produto ou serviço pode ser melhorado?
Mais importante ainda, as revisões precisam ser honestas e precisas. O marketing de afiliados é sobre relacionamentos. E criar uma revisão estelar para um produto menos que estelar é uma maneira rápida de perder a confiança de sua comunidade.
Se você já tem críticas, procure-as para garantir que sua opinião sobre o produto ou serviço não tenha mudado.
6. Destaque Revisões Externas (Para Consultores)
Se você é um desenvolvedor autônomo ou um consultor que ganha comissões de afiliados, você sabe como é difícil convencer seus clientes a subscrever uma nova ferramenta.
Apoiar suas recomendações com análises de outros clientes satisfeitos ou sites de terceiros é uma ótima maneira de reforçar sua proposta. Também aumenta suas chances de ganhar uma venda de afiliado!
As análises externas diferem entre as indústrias. Algumas marcas podem ter em seu website páginas dedicadas a revisão. Para inspiração, veja a página de revisão da Kinsta.
Sites de revisão de terceiros como o G2 e o Trustpilot também são ótimos lugares para se procurar revisões.
7. Criar páginas de comparação e artigos (ou ambos)
Os artigos de comparação e os listéis são peças de conteúdo muito bem sucedidas no espaço afiliado. Assim como as revisões, eles podem aumentar seu tráfego e autoridade na web e ajudar a gerar mais vendas para afiliados.
Os artigos de comparação são uma coleção bem organizada de notas sobre dois ou mais produtos ou serviços. Eles fornecem aos leitores as informações necessárias para tomar suas próprias decisões de compra informadas. Confira nosso artigo de comparação sobre Kinsta e WP Engine como um exemplo.
Como seu nome sugere, os artigos são apresentados em forma de lista. Este mesmo artigo que você está lendo é um grande exemplo de um.
Os criadores os amam, pois eles oferecem muito valor por menos esforço. Mais importante ainda, os leitores adoram sua navegação fácil, formato simples e manchetes atraentes. Por exemplo, confira nossa enorme lista “77 Táticas Comprovadas para Conduzir Tráfego para o Seu Website“.
Também é possível criar um artigo híbrido que combina as características de artigos de comparação e listéis. Feito por uma de nossos afiliados, este artigo sobre a melhor hospedagem de WordPress é um grande exemplo da fusão efetiva dos dois estilos.
Adicione links para conteúdo otimizado de conversão para aumentar suas chances de gerar vendas para afiliados.
8. Reapropriar seu conteúdo existente
É difícil criar novos conteúdos continuamente, mas o conteúdo existente muitas vezes não atinge seu potencial máximo de uma só vez. Por favor, aproveite ao máximo o seu conteúdo, redirecionando para trabalhar em várias plataformas.
Use esta técnica para aumentar suas vendas de afiliados, alcançando um público maior e obtendo a atenção de seguidores que você perdeu na primeira vez.
Aqui estão alguns exemplos de como redirecionar seu conteúdo:
- Criar um vídeo do YouTube com base no conteúdo de um artigo do seu blog.
- Criar um infográfico com base nas principais retiradas de um artigo do blog.
- Corte seu vídeo do Facebook em pedaços e faça uma mini-série para o IGTV.
- Use citações chave de um artigo do blog para criar imagens exclusivas para o Instagram.
- Criar um ebook que combine o conteúdo de vários artigos de blogs relacionados.
E se ainda não o dissemos o suficiente, crie um link para páginas da web otimizadas para conversão onde você puder.
9. Adicionar Novos Comerciantes ao Conteúdo Antigo
Boa qualidade, conteúdo ‘antigo’ tem muitos grandes benefícios SEO. Como tem vivido mais tempo na internet, este conteúdo pode ganhar tráfego de busca orgânica e se beneficiar do compartilhamento de links.
Aumente a oportunidade de gerar vendas de afiliados adicionando novos comerciantes ao seu conteúdo existente.
E não pare por aí. Use esta oportunidade também para atualizar o conteúdo do artigo e corrigir links de afiliados quebrados. Atualize os números antigos e faça um link para seu conteúdo mais recente e páginas de aterrissagem otimizadas para conversão. Não só seus leitores vão apreciar isso, mas as atualizações de conteúdo também vão atrair o Google a rastrear seu site com mais freqüência, levando a um possível aumento no ranking dos mecanismos de busca.
10. Adicionar Call-To-Actions (CTAs) aos seus artigos de forma longa
Artigos de forma longa são peças de conteúdo que são tipicamente 2000 palavras ou mais. Estes artigos permitem aprofundar os tópicos, são mais fáceis de se adaptar ao conteúdo sempre verde e muitas vezes são mais dignos de ser compartilhados do que a média dos artigos. Eles também podem gerar até nove vezes mais leads.
Call-to-actions (CTAs) incentivam os usuários a interagir em seu site. A maioria das vezes, elas existem como texto, botões ou imagens hyperlinkados. No marketing de afiliados, os CTAs quase sempre enviam os usuários para uma página de aterrissagem focada em vendas.
Adicione CTAs ao conteúdo de forma longa para distribuir as oportunidades de conversão em todo o seu artigo. É uma melhor prática padrão adicionar um CTA na parte inferior de um artigo. Também recomendamos incluir um perto do início e alguns no meio, dependendo do comprimento. Dessa forma, você alcançará todos os leitores, estejam eles lendo uma seção ou o artigo inteiro.
Confira nosso guia sobre como criar artigos de forma longa e excepcionais no WordPress.
11. Melhore sua Otimização para Motores de Busca (SEO)
Search Engine Optimization (SEO) significa conseguir que seu conteúdo apareça no topo dos resultados de pesquisa relevantes.
Isto é importante, pois 75% das pessoas não passam da 1ª página dos motores de busca. Melhorar o SEO do seu website pode ter resultados dramáticos, incluindo colocá-lo à frente de seus concorrentes, aumentando seu tráfego orgânico e melhorando sua experiência de usuário.
Palavras-chave, URLs, alt-text, nomes de arquivos de imagem, links e velocidade do site são apenas algumas das muitas maneiras de melhorar o SEO do seu site. Cobrimos este tópico extensivamente em nosso artigo 60 Dicas de SEO para Aumentar seu Tráfego Orgânico em 230%.
Embora não tenha impacto direto nas vendas de afiliados, melhorar o SEO significa que seu website e seu conteúdo serão mostrados a audiências maiores. Quanto mais pessoas se envolverem com seu conteúdo, mais provável será que você aumente a receita dos afiliados.
12. Conduzir o tráfego para sites locais
Os dados mostram que os usuários preferem navegar e fazer compras em seu idioma nativo. É mais provável que você ganhe uma venda de afiliado se você levar os usuários a um site localizado.
Na Kinsta, oferecemos nosso conteúdo em inglês, espanhol, alemão, francês, italiano, holandês, português, dinamarquês, sueco e japonês. Você pode facilmente alternar entre sites visitando o menu de idiomas no canto inferior direito de nosso rodapé.
Além dos idiomas, as empresas podem ter diferentes sites para diferentes países. Por exemplo, os afiliados da Amazon devem reconhecer que os usuários da Amazon canadense farão compras no amazon.ca enquanto os usuários da Amazon americana farão compras no amazon.com. Esta pequena diferença em URLs faz uma enorme diferença na experiência do usuário e na renda de afiliados.
13. Aproveite ao máximo os recursos de marketing do comerciante
Muitos programas de afiliados oferecem a seus afiliados materiais promocionais para uso sem custo adicional. Estes ativos podem incluir banners de websites, folhas de venda, logotipos e diretrizes de uso, modelos de e-mail, cópia de exemplo de produto, e muito mais.
Aumente a oportunidade de converter adicionando estes visuais ao seu website e incluindo um hyperlink para uma página otimizada de conversão. Contate o coordenador do programa de afiliados para discutir as melhores colocações de anúncios em seu site.
Os afiliados da Kinsta têm acesso a uma série de banners no site, cada um anunciando uma característica diferente. Você pode encontrá-los em seu painel de afiliados Kinsta.
Em geral, mantenha-se atualizado com os programas de afiliados, seguindo seu blog de afiliados.
14. Promover Descontos da Marca
Precisamos dizer mais? Os acordos e descontos são uma forma eficaz de incentivar as vendas, especialmente no marketing de afiliados. Dependendo da marca com a qual você está trabalhando, você poderia receber objetivos de campanha, público-alvo, cópia de promoção e visuais antes de uma venda.
Nota: Em Kinsta, adotamos uma abordagem diferente em relação aos descontos. Não oferecemos códigos de cupom, pois precificamos nossos planos sobre qualidade de serviço e suporte. Também proibimos nossos afiliados de se referirem a nossos descontos existentes como cupons, ofertas ou ofertas especiais.
Isso não significa que você não pode economizar dinheiro em nossos serviços de hospedagem. Para a hospedagem gerenciada de WordPress, oferecemos dois meses gratuitos quando você adquire um ano adiantado. Também oferecemos um desconto de 15% para as organizações sem fins lucrativos. E para Hospedagem de Aplicativos e Hospedagem de Banco de Dados, você pode implantar e executar seus projetos com $20 de desconto no primeiro mês.
15. Iniciar uma lista de emails
Construa sua comunidade com o e-mail marketing. Você não só pode usá-lo para atingir novos públicos, mas também é uma outra maneira de ter mais atenção ao seu valioso conteúdo e, como resultado, mais vendas para afiliados.
Embora possa ser tentador incluir apenas links de afiliados em seus e-mails, esta é uma maneira rápida de perder a confiança do seu público e ser visto como spam. Ao invés disso, forneça valor. Incentive seu público a clicar em vários artigos e, a partir daí, oriente-os a converter com seus links de afiliados.
Aqui estão algumas dicas sobre como dar uma vantagem competitiva a suas campanhas por e-mail.
16. Iniciar um Podcast
Os podcasts de vídeo e/ou áudio são uma boa maneira de gerar renda através das vendas de afiliados. Na verdade, 54% dos ouvintes de podcasts provavelmente consideram marcas que ouviram anunciadas em um episódio.
Incentive as vendas de afiliados adicionando links e conteúdos relevantes às notas e descrições do seu espetáculo, bem como adicionando estas marcas à conversa do seu espetáculo. Neste caso, menos é mais.
Os podcasts têm algumas restrições a ter em mente. Os links que você quer que seus ouvintes visitem podem parecer diferentes, dependendo da plataforma da qual eles estão se juntando. Nossa melhor prática é incluir links em suas notas e descrições do show e descrever verbalmente aos ouvintes como encontrar seu conteúdo.
Os links não são a única maneira de gerar receita de afiliados em podcasts. À medida que seu podcast cresce, você poderia pedir às marcas com as quais trabalha para patrocinar seu podcast, seja por um episódio ou por uma série inteira.
Veja aqui como iniciar um podcast com o WordPress e aumentar seu alcance.
17. Vincule seus Links de Afiliados
Os links de afiliados podem ser longos, complicados e às vezes até assustadores, especialmente para usuários não-técnicos. Estes links também tendem a não fornecer informações sobre onde o usuário irá parar uma vez que tenha clicado neles, levando a uma hesitação ainda maior.
Criar URLs de afiliados limpos com camuflagem de link para aumentar a probabilidade de um usuário clicar em seu link de afiliado. Não esqueça de incluir sua divulgação de afiliado na página, para que os usuários saibam que suas promoções são propagandas pagas.
É claro que, como visto anteriormente neste artigo, os cliques são apenas a metade da batalha. Certifique-se de que seus URLs levem às páginas de aterrissagem otimizadas para conversão apropriada. E mantenha o controle dos seus KPIs de link para registrar o sucesso e otimizar suas táticas conforme necessário.
18. Aproveite suas contas de mídia social e suas ferramentas
O poder das mídias sociais é auto-explicativo hoje em dia. As mídias sociais são uma ferramenta importante para todas as marcas e empresas.
Assim como um website, a mídia social é mais uma plataforma para os afiliados construírem audiências, promoverem conteúdo e obterem mais ação a partir dos seus links de afiliados. Maximize seus esforços otimizando seu conteúdo para cada plataforma e usando ao máximo suas ferramentas únicas. Saiba mais sobre tamanhos de imagem de mídias sociais em nosso artigo aprofundado.
A certa altura, e especialmente se você for um show de uma só pessoa, ser ativo em todos os canais de mídia social pode não ser possível. Concentre-se na(s) plataforma(s) em que seu público é mais ativo e que você veja o retorno mais significativo nas vendas. Pense novamente no KPI “receita por fonte de tráfego”.
19. Aproveitar o poder dos grupos do Facebook
O marketing de afiliados é baseado na construção e desenvolvimento de relacionamentos. Isto é importante, pois aumentar sua comunidade significa que mais pessoas serão apresentadas ao seu conteúdo, que contém links de afiliados.
Ganhe Dinheiro com Grupos do WordPress no Facebook. Existem várias formas de grupos do Facebook que podem ajudá-lo a construir e desenvolver relacionamentos.
- Criar um grupo privado no Facebook: Interaja com sua comunidade respondendo perguntas, ligando postagens relevantes em blogs ou vídeos, e conectando-se com pessoas que pensam da mesma maneira. Este grupo pode ser aberto a qualquer pessoa para aderir ou disponível apenas para um segmento particular. Por exemplo, membros de uma classe on-line que você leciona ou assinantes de sua lista de e-mail.
- Junte-se a um grupo pré-existente no Facebook: Envolva-se com um grupo pré-formado dentro do seu nicho para construir a autoridade de sua marca.
- Junte-se aos canais de Mídias Sociais do seu programa de afiliados: Saiba mais sobre marketing de afiliados e aumente suas vendas.
20. Aumente sua presença na Quora
Quora é uma comunidade online de perguntas e respostas geradas pelo usuário.
Como não é permitida a vinculação direta de afiliados, é fácil passar sobre Quora como uma plataforma para aumentar as vendas dos seus afiliados. Na realidade, é o exemplo perfeito de quanto é necessário dar e receber para construir uma comunidade de forma eficaz.
Em Quora, você pode construir sua presença e autoridade no setor respondendo a perguntas populares com respostas minuciosas que remetem aos artigos do seu blog. Lembre-se de não adicionar muitos links, pois a moderação do Quora é rápida para remover e banir contas que eles consideram spam.
Pode não levar diretamente às vendas, mas o esforço compensa com a autoridade que você ganha no longo prazo.
Para um tutorial mais detalhado, explore nossa estratégia completa de marketing Quora.
21. Reposte seu conteúdo no Medium e LinkedIn
Medium é uma plataforma popular de blogs que permite a qualquer pessoa, desde escritores amadores até grandes empresas, contar sua história online. Sua plataforma voltada para o público também a torna um ótimo meio para os marqueteiros afiliados alcançarem novos públicos através de artigos de longa duração. Em Medium, faça o upload de um artigo do blog publicado anteriormente ou crie um novo artigo a partir do zero.
Para uma comparação detalhada, veja como o Medium se compara ao WordPress.
Todos nós conhecemos o LinkedIn como a mídia social para todos os negócios, mas nem todos sabem que você também pode publicar artigos. Semelhante à Média e Quora, você pode usar o LinkedIn para alcançar novos públicos e construir sua autoridade.
Você pode usar conteúdo semelhante ao que já está em seu blog, assim como um link para outros artigos úteis no blog. Para mais informações, leia nosso artigo sobre como alavancar seus esforços de marketing no LinkedIn.
Há algumas coisas a serem observadas antes de publicar nestes canais.
Em primeiro lugar, embora este seja um conteúdo de forma longa, não recomendamos acrescentar CTAs regulares, pois pode ser considerado spammy.
Em segundo lugar, embora cada plataforma permita a conexão direta, não é recomendado, pois os links de afiliados podem ser considerados de baixa qualidade. Por esta razão, Kinsta e muitos outros programas de afiliados não permitem a vinculação direta em seus programas de afiliados. Em vez disso, recomendamos que você crie um link para um artigo do blog que tenha links de afiliados.
Resumo
O marketing de afiliados é uma ótima maneira de obter renda passiva, mas nem sempre é fácil de vender.
Neste artigo, compartilhamos 21 dicas e truques comprovadas para aumentar suas vendas de afiliados, não importa em que setor você esteja. Eles vão desde a otimização de sua criação de conteúdo e links até a construção e fortalecimento de sua comunidade e autoridade. Comece a implementá-las hoje mesmo para ver os resultados.
Se você está procurando por um novo programa de afiliados, confira Kinsta! Oferecemos até US$ 500 por cada indicação e uma comissão recorrente de 10% mensal vitalícia, tornando-a uma das melhores ofertas da indústria de hospedagem.
Se você está procurando por um novo programa de afiliados, confira a Kinsta! Para cada indicação da Hospedagem Gerenciada de WordPress, oferecemos até $500 e uma comissão mensal recorrente de 10%. E para cada indicação da Hospedagem de Aplicativos e Hospedagem de Banco de Dados, oferecemos uma comissão recorrente mensal de 5% sobre a vida útil. Com nosso modelo de comissão cumulativa recorrente, você pode ganhar uma verdadeira renda passiva!
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