Jag är ganska säker på att du har hört talas om affiliate-marknadsföring. Men du har kanske inte helt förstått hur det fungerar, hur människor tjänar pengar på det och vad affiliate-marknadsföring egentligen innebär.
En väldigt kortfattad och snabb definition är att affiliate-marknadsföring är en marknadsföringsmodell där kunderna och / eller läsarna blir dina säljare.
Varför vill man göra så? Idag går vi igenom alla frågor som du kanske har om affiliate-marknadsföring, inklusive:
- What is Affiliate Marketing?
- What Are the Relationships in Affiliate Marketing?
- What Are Affiliate Networks?
- How Do I Become an Affiliate?
- How Do I Become a Merchant?
Redo? Vi kör igång.
Vad är affiliate-marknadsföring?
Affiliate-marknadsföring är en typ av marknadsföring där en affiliate säljer artiklar för en handlares räkning för en överenskommen taxa eller procentandel av försäljningen.
Detta är en bra typ av reklam för e-handelsbutiker, eftersom medel byts ut först efter att en försäljning är klar. Det fungerar dock fint för varje affärsmodell.
Så länge du har en produkt att sälja, eller kan hitta en produkt att marknadsföra, kan du delta i affiliate-marknadsföring.
Det som gör att denna form av marknadsföring sticker ut är att det gynnar alla inblandade. Kunder kan hitta produkter som de kanske inte hade hittat på egen hand och få ett godkännande från någon som de (förmodligen) litar på.
På marknadsförings-, handels- och nätverkssidan (mer om detta senare), kan alla ta del av försäljningen.
81% av alla varumärken har ett affiliate-program.
Och det ser inte ut att minska heller. Intäkterna från affiliate-marknadsföring har ökat med nästan 23% jämfört med året innan sedan det andra kvartalet år 2017.
Det kallas ibland för partnerprogram, och affiliate-marknadsföringsprogram kommer i alla storlekar och former för att passa de många företag som de är knutna till. Du kan exempelvis ta en titt på Mailchimps program nedan:
Och ett annat affiliate-program från The Vitamin Shoppe:
Affiliate-program kan vara en bra idé även om man inte är ett stort namn. Entreprenörer över hela webben använder affiliate-marknadsföringsprogram för att sälja sina varor.
Och i vissa fall är deras försäljning tillräcklig för att skapa mångmiljons-marknader, som Poster Gully.
Så, vad är affiliate-marknadsföring?
Det är ett system som i bästa fall fungerar för alla inblandade och flyttar fler produkter till fler kunder. Det är tillgängligt och omfattande, och affiliate-marknadsföring är ett utmärkt val för alla som vill öka sin vinst. Detta gäller oavsett om du är säljare eller handlare.
Inget av detta förklarar dock exakt hur affiliate-marknadsföring fungerar. För att förstå detta måste du gräva i de relationer som är involverade i affiliate-marknadsföring.
(Föreslagen läsning: Hur mycket är min webbplats värd?).
Vilka är relationerna i affiliate-marknadsföring?
Affiliate-marknadsföring handlar om de relationer som skapas mellan människor. Relationen mellan kunden och den som är affiliate behöver samma grundsten som förhållandet mellan den som är affiliate och handlaren: stort förtroende, rättvisa villkor och transparens.
transparens är förresten inte bara ett förslag. Det är ett lagkrav i USA.
I den mest avskalade versionen av affiliate-marknadsföring är tre parter inblandade:
- Kunden (målgruppen)
- Affiliate (marknadsföraren)
- Handlaren (ägaren)
Här är en utmärkt visuell översikt över försäljningscykeln inom affiliate-marknadsföring:
Affiliate-marknadsföring utgör upp till 16% av all e-handelsförsäljning och denna cykel representerar den primära processen ur en affiliates synvinkel.
Allraförst hittar den som är affiliate en produkt och ansluter sig till handlaren bakom den. Sedan kommer den som är affiliate och handlaren överens om en viss provision – antingen en fast avgift eller procent – när den som är affiliate gör försäljning för handlarens räkning.
Den som är affiliate marknadsför sedan produkten till sin målgrupp, ofta med hjälp av en speciell länk för att spåra deras försäljning och hänvisningar. När transaktionen är klar lämnar handlaren över provisionen.
Tvätta, skölj och upprepa för affiliate-livscykeln.
Om du föredrar visuell inlärning, kommer här en annan vy av processen:
Provisionen för affiliates varierar mellan individer, branscher och företag. Ingen standardiserad avgift har jobbats fram, även om 30% är den övre gränsen längs hela linjen.
Men detta är inte alls en regel.
3dcart erbjuder exempelvis en mycket högre provision. Ungefär 100 gånger högre:
Men den här typen av taxa fungerar inte för alla. Paul Jarvis blev till exempel tvungen att stänga ner sitt affiliate-program när en 50% provision blev ohållbar för hans slutresultat.
Se detta som en varning: var medveten om vilken verksamhet som ligger bakom ett visst affiliate-program. Programmet kommer nämligen att stängas ner om verksamheten inte har råd.
Det är ändå en bra praxis att erbjuda högre provisioner för att bygga relationer, vilket är kärnan i vad som får affiliate-marknadsföring att fungera.
Att fokusera på relationsbyggande hjälpte faktiskt ett affiliate-program att gå från $ 2,000,000 till $ 14,000,000 på två år.
Det hjälper även deras affiliate-sida att konvertera med en hastighet som är 4.4x högre än deras genomsnittliga besökare.
Så viktiga är relationer är för affiliate-marknadsföring.
Så var rättvis, var transparent och kom ihåg att affiliates inte är dina anställda eller arbetsgivare. De är dina kompanjoner. Och ni kan skapa stora saker tillsammans.
Men att kunna ses är en förutsättning, och det tar vi upp härnäst.
Vad är affiliate-nätverk?
Vi har undvikit den här frågan tills nu av en anledning.
Ja…eller två anledningar:
- Affiliate-nätverk är enligt vår ödmjuka åsikt inte det bästa alternativet som finns.
- De är inte nödvändigtvis livskraftiga för mindre företag.
Affiliate-nätverk finns mellan den som är affiliate och handlaren och lägger till en tredje part i försäljningsmixen.
De gör på många sätt livet enklare för den som sysslar med affiliate-marknadsföring. Nätverk ansluter affiliates till produkter som de kanske inte hittar på egen hand och ger handlare en omfattande databas med potentiella partners som de kan samarbeta med.
Men, som du förmodligen kan gissa, är detta inte kostnadsfritt.
Villkoren för ditt affiliate-program är beroende av nätverkets policyer, och du kan förvänta dig att en betydande summa går till deras månatliga underhåll.
De flesta av de stora varumärkena är del av ett affiliate-nätverk. Rakuten Marketing och ShareASale är två särskilt välkända exempel.
Walmart använder exempelvis Rakuten Marketing för sitt affiliate-program.
Brit + Co, en onlinekurs och innehållswebbplats som är populär bland kvinnliga millennials, använder ShareASale.
Andra mer tillgängliga affiliate-nätverk inkluderar även Amazon och Skimlinks. Deras ökade tillgänglighet är troligtvis anledningen till att båda toppar listorna för marknadsandelar, trots att de inte nyttjas av de större företagen.
Amazon har blivit en stark kandidat för bloggare och granskningswebbplater som är intresserade av affiliate-marknadsföring.
WireCutter, en elektronisk granskningswebbplats som förvärvades för $ 30,000,000 2016, använder Amazons program för majoriteten av sina inkomster.
Och en blogg som är högst ett år gammal lyckades dra in nära $ 3,000 per månad med Amazons affiliate-program. Även om detta var år 2016 är det definitivt ett bevis på att en affiliate inte behöver ha många år bakom sig för att få en anständig månadsinkomst.
Så alla affiliate-nätverk är inte dåliga. Vi valde visserligen att skapa vårt eget istället för att arbeta med någon annan, men om du har en snäv budget och vill komma igång så snabbt som möjligt kan det vara bra att överväga ett affiliate-nätverk.
Hur blir jag affiliate?
Vi har pratat mycket om de människor som är involverade i affiliate-marknadsföring, men har sparat den bästa personen till sist.
Så låt oss prata om hur just du passar in i affiliate-marknadsföringens härliga värld.
Om du är bloggare har du många alternativ. Ju större målgrupp du har, desto fler möjligheter finns det.
Men du behöver inte vara jättestor. Faktum är att en mindre målgrupp placerar dig i ”mikroinfluenser”-sfären, och företag älskar mikroinfluensers.
Mikroinfluensers skapar ett bättre engagemang och kostar mindre än större influencers.
Naser Alubaidi, tillväxtmarknadsmarknadsföraren bakom Venngage, uttrycker detta fint:
“Tidigare var affiliate-marknadsföring begränsad till influencers som hade en stor målgrupp. Men tack vare sociala medier, och specifikt Instagram, Snapchat och Twitter, kan vem som helst vara en affiliate (och en influencer).”
Du behöver dock fortfarande ett visst mått av inflytande.
Du kan visserligen skapa något stort på endast ett år, som du såg i ett tidigare exempel. Men du kan även kämpa i fem år och aldrig få en enda affiliate-inkomst om du inte har identifierat och undersökt din nisch.
Att begränsa din nisch bör vara nästa steg efter att du har skapat din WordPress-blogg.
Här är en genomgång.
Steg 1: Anslut dig till ett nätverks- och/eller partnerprogram
Eller starta ditt eget. Vi har nämnt några nätverk som du kan ansluta dig till, men andra som är värda att överväga är CJ Affiliate och VigLink.
Om du helst inte vill gå den vägen kan du hitta partnerprogram genom en snabb sökning. Vad är din nisch? Använd den för att hitta de potentiella program som du kan ansöka om att gå med i.
Om du exempelvis sätter ihop en skönhetsblogg, kanske du ska börja med att söka efter kosmetiska återförsäljare. Gå först till de välkända namnen för att se om de har ett program för dig.
Ulta har exempelvis ett program som du kan ansluta dig till.
Men om inget av dessa program fungerar för dig kan en enkel sökning efter ”beauty affiliate program” ge dig hundratals potentiella alternativ på några sekunder.
Samma process gäller även för matbloggar och resebloggar. Oavsett vilken nisch du har, kan du använda den för att hitta relevanta program, ansöka om att vara en partner och sedan fortsätta till nästa steg.
Steg 2: Välj relevanta produkter
Att en återförsäljare passar din nisch betyder inte att varje produkt kommer att vara rätt för dig. Du måste lägga tid på på att sälja dessa produkter för att tjäna en provision, så det är viktigt att hitta produkter som faktiskt kommer att fungera med din målgrupp.
Din nisch kommer förmodligen att vara mycket mindre än ”kvinnors skönhetsprodukter”. Om du säljer skönhetsprodukter från utlandet ska du satsa på att hitta affiliate-godsaker som uppfyller detta kriterium.
Lönsamma och nischrelevanta produkter är nyckeln till att få försäljningssidor som ser ut så här:
Det ultimata är om det är en produkt som du personligen tror på och kan gå i god för. Becky Mollenkamp, en onlineentreprenör och småföretagare, har tjänat hundratals tusenlappar under de senaste månaderna tack vare hennes förespråkande för en produkt som hon verkligen tror på.
När du har klarat av dessa två steg, har du den svåra delen kvar. Men nu är det dags för liv och rörelse: dvs marknadsföring.
Steg 3: Marknadsför produkter
Bloggning är ett ganska enkelt sätt att komma igång med en produktkampanj, även om det krävs mer jobb än att bara lägga till en produkt och säga till människor att köpa den. Du måste producera högkvalitativt innehåll (vilket vanligtvis betyder långform) för att lyckas.
Längre blogginlägg kan ta längre tid men de kan generera så mycket som nio gånger fler leads, så det är värt ansträngningen om du vill lyckas som affiliate.
NerdWallet, tjänar exempelvis de flesta av sina inkomster på sina partnerskap. Nästan alla deras inlägg, även deras recensioner, överstiger 1000-ordsmärket.
Som det här inlägget på 6 000 ord om de bästa kreditkorten år 2018.
Det är späckat med affiliate-länkar men fokuserat på att tillhandahålla något användbart för läsaren – snarare än att bara skapa försäljning. Detta stycke är ett bra exempel på kvalitativ affiliate-bloggning.
Det är även ett utmärkt exempel på hur du använder nyckelord med lång svans för att driva trafik till dina affiliate-länkar. Nyckelord med lång svans som ”bästa kreditkortet år 2018” hjälpte en affiliate att tjäna 16,433.
Om du inte är bekant med långsvansar kan du läsa mer om dem i vår SEO-checklista.
Så här hittar du de bästa av dem.
Ta dig först till LongTailPro.
Bläddra ner för att se den nedrullningsbara menyn med det kostnadsfria proverbjudandet, klicka sedan på den och registrera dig för ett konto.
När du är klar med detta kommer du till instrumentpanelen.
Sök efter nyckelord med lång svans genom att ange några nyckelord i den angivna rutan. I det här fallet ska vi leta efter nyckelord som är relaterade till digitalkameror.
Här är våra resultat. Som standard ser du bara 20 eller färre resultat, men du kan ändra parametrarna för att hämta fler.
Det här är starka förslag som ger oss en tydlig idé om hur vi skapar innehåll för den här typen av produkter. Det finns dock mer att lära av det här verktyget. Låt oss sortera nyckelorden efter volym för att se på konkurrensen.
”Digital cameras” kommer att bli alldeles för dyrt för oss att att tävla mot (liksom de kommande två alternativen) men konkurrensen sjunker rejält och har fortfarande en anständig volym efter dessa alternativ.
Låt oss titta lite närmare på ”Panasonic digital cameras.” Klicka på länken för att visa mer information.
Med mestadels organiska resultat och en hanterbar konkurrens kan det här nyckelordet skapa en livskraftig lång svans för någon som försöker skapa innehåll runt digitalkameror.
Men det här verktyget kan bjuda på mer. Fortsätt scrolla ner för att få ner konkurrensen.
Trevligt, eller hur?
Även om bloggning och SEO är vårt första förslag när det gäller att marknadsföra dina produkter, bör du även utnyttja din e-postlista och sociala medier. Twitter-marknadsföring är en svår konst, men om du redan har en målgrupp där är det värt ett försök.
Steg 4: Vinst
Detta kanske låter självklart men efter att du har gått med i ett program, hittat en produkt och marknadsfört den finns det bara en sak kvar att göra: få en vinst.
Affiliate-marknadsföring är enkelt på det sättet. Åtminstone i teorin.
Hur blir jag handlare?
Att bli en handlare i affiliate-marknadsföring är lite svårare än att bli en affiliate, även om det till stor del är samma steg. Om du redan är en etablerad e-butik kan du hoppa över steg ett och två.
Om du inte är etablerad, ta en titt.
Steg 1: Identifiera en nisch
Som vi har nämnt är affiliate-marknadsföring helt beroende av de relationer som är involverade. Som handlare har du ytterligare en relation att upprätthålla: relationen med dina kunder.
Och om du vill skapa ett affiliate-program eller e-butik som ger mer än fickpengar behöver du en nisch. Du får färre leads med en nischmarknad, men en mycket högre konverteringsfrekvens.
En allmän marknad kan fungera för vissa produkter – som Apple-produkter – men för en butik som är intresserad av att generera försäljning så snabbt som möjligt är en nischad marknad det smartaste valet.
Det är även viktigt om du vill arbeta med affiliates som har mycket inflytande över en målgrupp. Du kommer alltså att behöva någon som har sin egen personliga nisch.
Du kan identifiera en nisch på ett av två sätt.
- Börja med en produkt.
- Börja med en målgrupp.
Om du redan har en produkt som du vill sälja bör du hitta ett marknadsbehov för den med en specifik målgrupp. Istället för att titta på demografi som exempelvis plats, bör du leta efter målgrupper med psykografiska attribut.
När allt kommer omkring har 57% av alla kunder gjort ett köp med en återförsäljare som befinner sig långt bort från dem. Om du begränsar dina kunder till en språkgräns kommer du även att begränsa dina medel.
Exempel på psykografiska attribut kan vara hobbyer, familjeliv och skatteteknisk filosofi. Grafiken nedan visar hur den skiljer sig från traditionell demografi.
Så om du exempelvis försöker sälja en onlinekurs i ekonomi, kan din nischpublik ha psykografiska funktioner som:
- Lägre nivåer av finansiell läskunnighet.
- Småföretagare eller ägare till startups.
- Personer som värderar ordentlighet.
Om produkten som du vill sälja tillgodoser behoven hos personer med dessa attribut har du hittat den målgrupp som du bör tillgodose. Om den inte gör det, måste du fortsätta leta.
Observera att de flesta e-handelsbutikerna följer den andra modellen – som börjar med målgruppen – och hittar sedan en produkt med samma parametrar för marknadens behov.
Det är smartare att börja med en produkt när du skapar något unikt och nytt. Då är ditt mål att skapa efterfrågan, snarare än att svara på den.
Steg 2: Skapa dina villkor för affiliate-programmet
Vi har berört behovet av att erbjuda konkurrenskraftiga provisioner. Som en tumregel bör din provision börja på 10%. Men ha koll på dina konkurrenter när du ställer in dina affiliate-provisioner. Vad erbjuder de? Se om du kan erbjuda bättre villkor.
Affiliates måste arbeta för att sälja din produkt – skapa inlägg på sociala medier, blogginlägg, hosta webbseminarier och så vidare – så det måste vara värt att göra det jobbet.
Gör även dina villkor tydliga från början. Ju tydligare du är med vad din provision ligger på, desto bättre. Detta hjälper dig att få bort människor som vill ha för mycket och spara tid för båda parter genom att alla får samma tydliga information.
När vi lanserade vårt eget affiliate-system, vilket erbjuder de högsta utbetalningarna i branschen, var vi tydliga med detta. För varje hostingplan på Kinsta som någon hänvisar till, får de en engångsbonus:
- Om någon du hänvisar registrerar sig för Starter-planen får du $ 50.
- Om någon du hänvisar registrerar sig för Pro-planen får du $ 100.
- Om någon du hänvisar registrerar sig för någon av affärsplanerna får du $ 150.
- Om någon du hänvisar registrerar sig för någon av Enterprise-planerna får du $ 500.
Och affiliates får en 10% månatlig återkommande provision för varje hänvisning, utöver registreringsbonusen.
Men om du tror att jag är partisk kan jag berätta att även BigCommerce är ett bra exempel att titta på:
Andra saker att tänka på när det gäller ditt eget affiliate-program inkluderar:
- om det blir en enda utbetalning eller återkommande intäkter (till exempel med en prenumerationstjänst).
- om du vill skapa tillgångar för ditt program, exempelvis banners, sociala mediemallar och logotyper. Jag vet, detta kräver mer tid och resurser men ju mer du ger affiliates att arbeta med, desto lättare är det för dem att göra försäljningar för din räkning.
- om du vill jobba med en affiliate-plattform eller ett WordPress-plugin. Rewardful är en särskilt lättanvänd plattform för en nystartad affiliate-handlare:
När du har ställt in dina villkor lägger du upp dem på en sida som är lätt att hitta från din webbplats – de flesta behåller sina länkar i sidfotsområdet – och bifogar ett kontaktformulär. Marknadsför sedan detta på din blogg, dina sociala kanaler och optimera för sökmotorer.
Om du föredrar ett mer proaktivt tillvägagångssätt, kan du fortsätta till steg tre.
Steg 3: Hitta relevanta influencers
Att låta affiliates hitta dig kan låta enkelt, men om ditt företag är helt nytt kommer detta troligtvis inte att fungera.
Du måste istället ta dig till dem.
Ett av de enklaste – och billigaste – sätten att hitta relevanta influencers är att söka efter bloggar inom din nisch. Börja med att köra ett nyckelord med lång svans som exempelvis ” finance tips for small businesses ” via Google.
Det här är vad som visas:
Följ sedan länkarna och leta efter en sida där det står ”bli partner med oss”, ”arbeta med oss” eller ”annonsera”. Det första resultatet ger oss detta i sidfoten.
När vi tar oss djupare in landar vi på deras partnersida med deras villkor, som inte är så dåliga:
Eftersom de var det första resultatet för ett nyckelord med lång svans som är relevant för exempelnischen, har de redan visat att de skulle funka för att nå organisk trafik med vår målgrupp.
Så, vad ska du göra nu? Fyll i din information och starta konversationen. Upprepa den här processen tills du har samlat en handfull affiliates som du litar på.
När de ökar din målgrupp åt dig blir troligtvis även din egen affiliate-sida mer kraftfull. Detta betyder att vårt sista steg är ganska enkelt.
Steg 4: Vinst (igen)
Precis som för en affiliate är ditt sista steg som handlare att dra nytta av ditt hårda arbete. Spåra din försäljning via dina plugins eller din plattform, fortsätt att utöka dina produkterbjudanden och vårda dina affiliates med regelbundna utbetalningar.
Om du behandlar dem rätt, kommer de att bli dina stjärnförsäljare. Och det är människor som är värda att uppmuntra, eller hur?
Sammanfattning
Affiliatemarknadsföring är en typ av marknadsföring där en produkt säljs av en affiliate på uppdrag av en handlare. I utbyte får den som är affiliate en del av försäljningen.
Det finns inget viktigare än förhållandet mellan affiliate och handlare. Kom ihåg att de inte är dina underordnade eller dina chefer: i ett affiliate-system är ni partners som arbetar för att hjälpa varandra.
Om du gör detta tillräckligt bra kan du bygga en affärsverksamhet från grunden samtidigt som du får rejält med pengar i din egen ficka.
Om du inte vet hur du hittar en affiliate eller en handlare att arbeta med och vill komma igång så snart som möjligt kan affiliate-nätverk spara mycket tid. Men det krävs ändå mycket av dig för att du ska få ett bra slutresultat, så överväg det här alternativet noggrant.
Amazon har exempelvis fungerat bra för många bloggare.
Stegen för att bli affiliate är inte komplexa:
- Du behöver en målgrupp, men det krävs ingen enorm storlek för att göra skillnad. Även nystartade bloggar har tjänat på att ha affiliate-program.
- Anslut dig sedan till ett program, hitta en produkt som passar din målgrupp, marknadsför den och få din vinst.
Om du är handlare är processen liknande. Börja med en nisch, skapa villkoren för ditt affiliate-program, hitta relevanta influencers och få din vinst.
Affiliate-marknadsföring är svårt men det finns gott om möjligheter. Är du redo att pröva själv?
Lämna ett svar